户外冲锋衣品牌直播,男士名牌冲锋衣直播

户外夹克品牌直播、男装名品夹克直播，伴随着商品直播的成熟，而服装直播也逐渐形成了特定的风格和形式。为了全面了解服装直播中不同类型账号的特点，克劳利通过观察Tik Tok平台服装直播概况和账号直播生态，发布了《抖音服装品类直播带货观察》，展示了Tik Tok服装直播的特点，为行业从业者提供参考。

Tik Tok服装直播商品概况

2021年是服装类直播快速发展的一年。截2021年8月，Tik Tok电商市场实现了同比高速增长，商品订单同比增幅超过410%，消费群体增速超过108%。2021年下半年，服装品类的高销量场次将超过美妆护肤品。

其中，自营服装品牌和品牌蓝V账号占直播账号的69.33%。自营服装依靠穿衣服的人的账号，依靠的内容充分展示品牌，从种草内容引流到直播转化都有不错的表现。Tik Tok服装行业企业优秀直播数TOP10中，80%的品牌是国产品牌。

女性用户占观看服装直播观众的86%。在直播间的观众年龄结构中，追求时尚与实用并重的24-40岁的中青年群体成为观看服装直播的主要观众。

Tik Tok生活服装账户的四个特点

观察Tik Tok服装直播发货账号类型，大致可以分为品牌蓝V账号、自营服装品牌账号、商业直播账号、达人内容账号。不同类型的账号在实际直播中也表现出各自的特点。

特点：蓝V账号借助强大的品牌力，有详细全面的直播流程。

服装品牌依托多产品线优势，在账号运营上用分号矩阵直播，引流用户。短视频内容的操作比较常规，主要是直播条的发布，给消费者最直接直观的产品细节。

直播过程趋于细节化，专业的产品介绍、模特上身展示、互动尺码等细节内容给消费者直观的体验。同时在策略上，注重线上线下价格的差异，以价格优势和保障吸引消费者。

特点：自营服装品牌针对特定人群，强调商品的优惠性。

直播更注重价格差距。通过不断强调售价与标示价格的差距，以及厂家直供的优势，制造价格优惠，满足消费者追求实惠的心理。

特点：直播商业账号布局服装细分赛道，专攻服装领域。

随着直播赛道走向垂直细分，很多专注于服装赛道的商业账号逐渐出现。这种账号无论是内容运营还是直播运营，都更加专业化，玩法更加多样。同时，商业矩阵账号之间的相互宣传和引流也让直播间保持在较高水平。

专业的运营还体现在选品上，重点是各种品牌的爆款商品。选品、爆款、热卖也成为直播间的关键词。

特点：KOL培养高粘度消费者，以内容消费驱动商业价值。

KOL在内容管理上相对细心，每个视频都有看点，不断培养高粘度用户。另一方面，直播前和直播过程中，也发布视频内容，充分预热直播间，保证直播过程中的高人气。

KOL往往集中在直播时段且直播时间相对固定，直播产品多以混播服装专场为主。直播过程中，通过多次、高频的福利播报留住消费者，积累高粘度粉丝消费者。

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现在的服装直播大多趋于同质化，推出上身展示和抽奖福利来留住嘉宾，对于观众来说难免产生观看疲劳。在这种趋势下，涌现出一批创新的直播间，创意的直播场景、情景化的直播现象、个性化的直播介绍，给观众带来新鲜感，实现了量和销量的双增长。

观察二：不同品牌直播之间的引流渠道与品牌本身有关。

不同类型的直播间，因为影响力和运营模式的不同，在引流渠道上也表现出明显的差异。知名服装品牌主要依靠广告营销和多栏矩阵拓宽引流入口；自营服装品牌大多依靠自身内容种草吸引流量，通过消费者口碑实现流量跃升；新锐服装品牌巧妙运用新媒体运营策略，在不同平台间进行多元化营销，增加流量入口。

观察三：大品牌直播做品类细分运营，中小自营品牌粉丝粘性高。

根据产品和品牌属性的不同，品牌直播间的运营和效果有明显的差异。对于知名大品牌来说，产品线的多元化还体现在账户细分上，女装、男装、童装、运动、休闲等账户垂直触达不同需求的消费者；从运营效果来看，自营品牌由于其内容展示和营销推广形式更适消费者，依靠价格优势和爆款，以更高的粘性创造更具吸引力的消费者。

观察四：尾人成为骨干，带货追上头主播。

在Tik Tok的服装载货内容中，服装穿搭专家的成长，进一步促进了Tik Tok服装内容生态的繁荣和丰富，载货人才成为一股不可忽视的力量。但据克劳利观察，在服装类拿货的人中，尾部拿货的占63%以上。在代

观察五：新品牌服装瞄准用户消费理念，快速在平台布局、出圈

作为近年来崛起的新力量，新锐服装品牌在定位上更加明晰，目标群体也更加小众。这类品牌针对圈层新消费需求，不断传递国潮、品质、精致等品牌理念迎消费者，以差异化的品牌特点快速出圈。

观察六：品牌直播间贴国货标签吸引消费者聚焦国内品牌

观察七：国产服装品牌在时事热点推动下声量急速拉升

观察八：反季节营销制造记忆嗨点

打破常规营销，制造传播亮点，能够帮助品牌迅速出圈。对服装品牌来说，反季节营销更容易强化消费者产品记忆点，同时直播间创新场景的设置，在社交网络中也能够被迅速捕捉，继而迎来知名度和销量的双重。

观察九：直播走秀带货，打造沉浸式购物体验

走秀活动作为服装品牌营销的传统方式，也从线下逐渐走到线上。观众既可以在直播间感受秀场氛围，也能迅速购买新品服装，沉浸式消费场景带来不一样的购物体验，也能够带动起品牌的销量。

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