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夫妻创业选择母婴店怎么样(母婴店这么多,顾客为什么选择你)
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本人从事母婴服饰用品接近3年,从小到大接触的都是婴幼儿产业相关的。我简单说一下我对母婴行业的理解。

现在二孩政策放开,很多人选择母婴行业创业,但是忽略了现在大多数人持有的谨慎态度(大多数年轻人现在都抱有谨慎态度,因为要考虑到生养孩子的成本),这些人会足够的重视养育孩子但也会谨慎的生孩子。再加上现在一代的年轻人普遍文化水平较高,互联网“电商”的冲击,有丰富可选择的余地,所以“传统的母婴用品店”并没有竞争优势。所以:一定要有互联网时期新的思维

什么是正确的思维,那么咱们从以下几个方面分析:

1、实体店运营经验:母婴用品店的大多数产品都属于快消类产品,哪怕题主从事过便利店或者小超市等,都会明白线下门店的运营和公司企业有很大的区别,要考虑到门店的选址、新品的上架推广、门市的接待、店内活动等。

以店内活动为例:新开业的门店活动要做吧,否则哪有顾客愿意进你的店?活动奖品多少费用合适?如何宣传这个活动,发传单还是扫街拜访邀约?

以门店选址为例:门店附近小区消费水平如何?门店母婴群体有多少?周边竞争对手有多少?

以门店接待为例:门市人员的招聘?门市人员的话术?门市人员如何让顾客办会员卡?

如果没有从事过相关行业,那么可以尝试从事一下门店的相关工作。或者找一个靠谱的加盟商来进行辅导。

2、货源:首先,你能拿到什么价位的货源,决定了你门店的毛利。其次,母婴用品店并不是所有的产品都是暴利,店内产品如何布局,比如门口是不是可以放一些活动产品吸引客户进店,毛利不同的产品放置什么样的位置?

3、同行竞争:近两年母婴相关行业发展速度非常快,所以线下的母婴用品店竞争激烈。前面说的为什么要放下传统的买卖思维,首先只在“买卖”顾客不在乎你(我养孩子这么大的事你光想着卖我产品),其次只在“买卖”对手更不在乎你。

现在母婴用品店维护顾客的办法是:营养师、医生分享课程,帮助顾客解决问题。现在母婴用品店在做的简单来说:线下门店+专业知识+服务+会员管理,这是普遍的做法,甚至做的各有精通。

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