暖茶网
WarmTea.com
当前位置: 主页 > 创业金融科技 >
小本创业,夏天格子铺卖什么产品好
好评:4383 次

明星李晨求婚范冰冰的时候,送了价值200万的“娃中爱马仕”!

众人哗然之际,我们发现了一个出色的玩具零售商——“泡泡玛特”,它短短几年开60分店,全年营收破亿元!

这个巨大,却一直被人忽视的市场,创始人王宁是怎么发现的?

01

校园创业明星,年少出尽风头

王宁是个85后,早在创立“泡泡玛特”之前,就是郑州大学的创业明星。

他曾花1200元买了个相机,拍新生进校、军训、毕业离校的场面,剪辑成一张光盘卖5元、8元,最后竟卖出2300张!

但随着视频网站兴起后,光盘生意很快走向下坡…

此时,王宁已尝到零售甜头,一直在找下一个创业机会!

终于,在一次上海旅游的时候,王宁看到街边女生都喜欢戴牛角发卡。

他立马批发几千个(成本价1元)带回郑州,把每个发卡价格标到5元,让一些同学做 “分销商”,很快几千个发卡就卖光了!

不仅如此,他还在学校周边搞起了 “格子铺”,通过把几百个格子铺租给别人,收取租金赚钱。

这种模式在当时很新颖,每个月也能赚钱,但就是不太好管理,如果格主有丢货的,就容易产生纠纷!

临近毕业时,王宁转手给了其他人!

02

借鉴香港超市零售模式

他在北京开起第一家店

毕业后,他只身一人来到北京求职,幸运地进了新浪地产频道!

虽然那时候房地产很热门,但是王宁感觉到这只是行业的光环,自己只是颗渺小的螺丝钉,丝毫没发挥空间。

他开始想念大学卖东西的日子,虽然很辛苦,每天起早贪黑,但创业让他每天都过着很充实!

一番纠结下,王宁还是从高大上的新浪辞职了!

失业后的王宁去香港找女朋友散心,在逛街的时候,发现了一家叫LOG-ON的时尚超市,女孩子们都提着个小篮子,里面放满了化妆品、创意品、文具。

他想起了自己大学格子铺生意,生意其实挺好的,格子铺品类丰富,顾客愿意在里面逗留。

但就是格子铺出租不太好管理,最后不了了之。但这家超市的模式,是可以延续格子店的感觉,又能规避掉它的缺陷。

说干就干,他回到北京后,就开始筹备开店!

王宁一开始想单独找家临街店铺,但找了很多地方都不合适,只好去和一家购物中心谈合作,负责人问他:你要卖什么?

王宁列举了一堆东西,说什么都卖,只要赚钱。不料,对方马上轰走了他。

王宁此时有些心灰意冷,但他没有放弃,终于有一家购物中心愿意给他一个空位,就这样,还不知道自己要卖什么的“泡泡玛特“进驻到了购物中心。

03

成功的背后,都是艰辛的汗水

眼看店面都装修好了,王宁还没确定好商品,他只好不断试错,但只有一点要保证,就是商品质量,泡泡玛特都是找授权方的正品货源。

让他难受的是,店旁边都是H&M,丝芙兰等大品牌,毫无名气的“泡泡玛特“在其旁边开店,尤其突兀!

产品可以调整试错,但是团队的构建却刻不容缓。

因为王宁创始初期都是和同学、同事一起干的,但当事业起步的时候,就需要更多关于零售业的人才参与进来。

王宁招来了很多经验丰富的店长、店员,他们甚至拿着比创始团队还要高的工资!

但是,店长还是没有把全部心思投入到泡泡玛特,仅仅几月后,就爆发了一个店长带着8个店员集体离职的事。

这是一段让王宁不愿再提的往事,自己的信任却换来了如此结果,店内缺少人手,王宁就亲自上阵当店员、去进货。

但王宁表示自己可以理解,小店初创时期,福利待遇是完全不能和国际企业相提并论的。

那一年,泡泡玛特生意也很惨淡!几个核心成员熬不下去了,陆续离开,王宁也几乎想卖掉公司!

一直坚持到2012年,泡泡玛特才走入正轨,同年还开了3家分店!

跨年夜,王宁激动流下眼泪,为自己的坚持,也为曾经走散的兄弟…

他在电脑前呆呆坐了好久,才艰难发送“新年快乐”的邮件给原团队成员。其中有句话引人深思:“今年我就学会两个字——坚持!有时候梦想不是那么遥不可及,可能就是慢一些!”

04

深究各个细节,门店布置走心

泡泡玛特后来越做越大,2017年底已在全国开了60家店, 每开一家店,从谈判到开店3个月,考察一个月,规划一个月,装修一个月。

门店布置也极其走心,通道的宽窄,每个柜台的高度、宽度,甚至店铺气味、灯光、音乐……这些细节,王宁都会注意到。

泡泡玛特很注重细节,比如标签:有部分人买玩具是送人的,这时就要在价格标签上做一些调整。王宁花了2年时间,才设计出一个上有品名,下面四分之一是价格的标签,一半有胶,一半没胶,中间还有针孔。

05

喜欢玩具的都是什么人?

怎么和这群用户互动?

喜欢玩具的,不止是儿童,更多上班族、白领等消费水平高的成年人,都参与进来收集玩具。

面对这么多嗷嗷待铺的玩具爱好者,王宁一方面很高兴自己进入了这个巨大却被人忽视的市场,另一方面也深感自己不足,觉得泡泡玛特更像是屈臣氏等零售商,消费者本质上没有和“泡泡玛特”有更多的黏性。

这时候,王宁发现有一款叫Sonny Angel 的玩具,其销售额不断蹭蹭蹭往上涨!

由于它的出现,消费者竟然与泡泡玛特有了互动,甚至直接在微博上直接@王宁,分享自己玩Sonny Angel的感受。

王宁趁胜追击,在微博问粉丝“大家除了喜欢Sonny Angel,还喜欢收集其他什么吗?”

很快,王宁收到了上百人回复,其中50%居然都说自己喜欢Molly娃娃。

仅仅4天后,王宁飞奔到了香港,亲自拜访Molly之父——香港知名设计师王信明(Kenny Wong)。

当见到满屋的设计品时,王宁激动不已,因为这些一流产品,都没有被商业化。

但是, Kenny Wong把每个设计产品都当成自己的亲生孩子般,王宁费了九牛二虎之力,才和他在思想上达成共识:“Molly是安抚更多人心灵的IP玩具”,最终同意将Molly授权。

数月后,泡泡玛特推出2个系列的Molly, 700多元一套,4秒就把200套卖光了!

通过和包括Molly等各大玩具IP合作,消费者明显和“泡泡玛特”互动更多了,想收集玩具的时候总会第一时间到泡泡玛特门店看!

2017年,泡泡玛特全年营收竟超亿元!

关于这个千亿级市场,王宁很欢迎其他玩家的加入,但与此同时自己也并不担心蛋糕被分走,因为泡泡玛特多年深耕玩具市场已形成很强的竞争壁垒。

关于泡泡玛特能否继续发展壮大,我们不妨拭目以待!

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
最新评论
推荐内容