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公司如何发展新业务
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188*****927的回答: 我们十只讨论如何发展新业务,因为其对经营增长的贡献最大。

看过太多的企业,尽管遇到增长乏力的瓶颈,也意识到发展新业务的重要性,但经过数次尝试,仍然收效甚微。这里有三个经过验证的举措,供大家参考并使用:

1)新业务要由新的业务副总来领导,并独立发展,不能放在老业务下面。

老业务需要关注利润和现金流,而新业务关注的是推向市场成功率,以及市场份额拓展等。如果新业务放在老业务的副总下面管理,他就很难平衡好两种业务的管理逻辑,并且从体量上看,极容易忽视新业务的发展。所以,要由另一个副总来单独管理。

要找有开拓精神的「强人」来发展新业务,这个「强人」可以是老人,也可以是外来的新人。我们看过太多的企业,发展新业务时,总是抱着试一试的态度,选人选错了。要么自己的「强人」铺在老业务上,走不开;要么从市场上找,不愿意付高薪,找不到「强人」,最后错失新业务发展机会。

2)一把手要作新业务的「啦啦队长」

一般来讲,新业务,要从老业务借力,借资源,且前期发展肯定会遇到各种问题,所以一把手要力挺新业务。在大会小会上,强调新业务的重要性;在客户面前,亲自为新业务站台;一旦新业务稍有成绩,马上肯定。总之,时刻表明自己支持新业务的立场和决心。

3)对新业务的管理,要「情景管理」

此处的「情景管理」,是指如果新业务发展得不错,说明业务策略、团队构成、内部协同问题不大,可以加大放权力度,让听得见炮火的人决策。但如果新业务发展不及预期,问题频频,那么一把手要加大参与力度,认真判断业务方向是否需要迭代,主动协同老业务和其他部门资源,支持新业务发展。

而「加大放权」或「事必躬亲」,是随业务发展进程,交错发生的。

无论外部环境如何,你的业务必须增长,否则你会被下一个经济周期抛弃。

总结来看,新业务的增长,有三个妙招:一是,由新的业务副总来领导,独立发展,不能放在老业务下面;二是,一把手要是新业务的「啦啦队长」;三是,对新业务的管理,要「情景管理」。 13832759343的回答: 企业发展新业务的方法

企业发展新业务的方法有三种

一)密集增长战略:企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会时可采用,包括以下3种:
1)市场渗透策略:即企业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场,短期削价等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售。
2)市场开发策略:即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道、加强广告促销等措施在新市场上扩大现有产品的销售。
3)产品开发策略:即企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品。

二)一体化增长策略:企业的基本行业很有发展前途,企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率,加强控制,扩大销售时可实行。
1)后向一体化策略:即企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。
2)前向一体化策略:即企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
3)水平一体化策略:即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。

三)多角化增长策略:企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和业务,扩大企业的生产范围和市场范围。  
1)同心多角化策略:即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围。 
2)水平多角化策略:即企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类。
3)集团多角化策略:即企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业的企业,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系。 知道总执事的回答: 纵向一体化
所谓纵向一体化,即基于原来的业务,在产业的垂直方向上进行延伸,分为两种情况,要么是向上游延伸,即后向延伸;要么是向下游延伸,也就是前向延伸。

比如,饲料企业开始发展养猪业,养猪的企业去做火腿肠,这是向下游延伸;饲料企业去种玉米,这是向上游延伸。包括现在处于风口上的乐视,它从原来的内容产业转型,开始做电视终端,也是纵向一体化的典型例证。

横向多元化

横向多元化是指在一定的业务前提下,向左右两侧去延伸。比如,原来做小家电的开始做大家电,原来做冰箱的开始做洗衣机,原来做话剧的开始拍电影、拍电视剧,而原来拍电影、拍电视剧的公司,现在开始拍网络剧等等。

横向多元化,一是基于技术的横向多元化。比如,有一个客户关系管理软件CRM,过去它只服务于金融行业,现在拓展到服务于教育行业、餐饮行业等。

二是基于客户群体的多元化。比如,一个做音乐教育的学校,当它把小孩子招进来以后,基于同样的客户群,又开设了美术班。

还有一种多元化是基于渠道的。比如,我们依托某种产品建立了销售网络,产品进入了零售终端之后,可以进行产品的叠加。国内的饮料企业如娃哈哈、农夫山泉等是这种多元化的典型。

无关多元化

上面讲的纵向一体化和横向多元化都属于相关多元化。而实际上,企业还可以延伸到不相关领域。从相关到不相关,中间还可以分为多个层次,从强相关,到弱相关,一直到完全不相关。比如,芬兰的诺基亚从做木材、木浆,后来发展到做手机,两者完全没有相关性。

美的在今年上半年花巨资收购了德国机器人企业KUKAA。家电企业做机器人,不能说完全不关联。美的进入机器人产业,当然,一方面是基于当前冰箱、空调的制造效率的提升,而更主要的目的是需要开拓新的领域。它认为机器人领域比较有前途。

无关业务的选择,逻辑很简单,就是对未来战略机会前景的判断和选择。它不基于现有的基础,与现有的核心能力、资源禀赋等没什么关系,好像帕瓦罗蒂要转型去打乒乓球。 吕屹7的回答: 准确了解市场需要,制定好的方案,做好人员安排,以客户为本,诚信经营,提供好的服务,成员不说空话虚话。 咬我吧ivsd的回答: 企业发展新业务的方法

企业发展新业务的方法有三种

一)密集增长战略:企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会时可采用,包括以下3种:
1)市场渗透策略:即企业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场,短期削价等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售。
2)市场开发策略:即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道、加强广告促销等措施在新市场上扩大现有产品的销售。
3)产品开发策略:即企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品。

二)一体化增长策略:企业的基本行业很有发展前途,企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率,加强控制,扩大销售时可实行。
1)后向一体化策略:即企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。
2)前向一体化策略:即企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
3)水平一体化策略:即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。

三)多角化增长策略:企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和业务,扩大企业的生产范围和市场范围。
1)同心多角化策略:即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围。
2)水平多角化策略:即企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类。
3)集团多角化策略:即企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业的企业,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系。
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