山东郑媛媛「山东于媛媛」

1年前 (2024-04-23)

小编现在给大伙详细地分析有关于山东郑媛媛，以及山东于媛媛相关的知识点，希望文章内容对大家当下遇到的问题产生一点帮助，如果有用别忘了收藏本站，接下来我们就开始吧！

本文导读目录：

1、2011年辽宁理科估分570分想报东北大学，哪个专业比较好，谢谢啦！

2、那个高手帮我写份商务谈判计划书？谢谢，写的好加分

2011年辽宁理科估分570分想报东北大学，哪个专业比较好，谢谢啦！

上面叫“南方以南TY”的人是自恋狂。东北电力大学今年各专业的研究生去向表我前一阵弄到一份，说实在的，就业质量还没有我们本科时候的就业情况好，绝大多数单位就算是我们这不好就业的女生都不爱去，研究生就业都这么惨，本科就更不用想了。

不过他说的有一点还是靠谱的，就是头脑一定要清醒，不要被虚荣心左右自己的选择。并不是所有的一本学校的所有专业都是好就业的，有的时候去一个分数低一些的学校的最好的专业性价比更高。

报东大的话最好能比学校给你们估算的一本线高30分，如果再能高一点的话很多好就业的专业就会差不多，冶金，材料，自动化，机械，计算机，材料，热能这样的专业总有几个当年分数不高的。

听说辽大文科很不错，理工科不了解

感觉沈阳药科也不错。

沈阳工大的电器很好。虽然不是一本，但是这个专业就业很好，录取比一本线高10-20分。

华北电力比你们就强一点点么？我还觉得姚明就比我高一点点呢！你这种人懒得和你扯皮，夜郎自大罢了。楼主要的是适的学校和专业的客观参考，而不是对自己学校的狂热吹嘘。免回，勿扰，谢谢！

我本身是东大的，其实我是什么学校的并不重要，我在哪上学和楼主的问题没有联系，之前不说我是觉得没必要说。最起码我不会因为在哪个学校上学就吹嘘那个学校宇宙。再说东大人没有你这么自不量力的，没说牛津剑桥加一块没有东北电力好还算你没脑残到极点。

下面是东北电力09级“研究生”就业表，就业水平到底是不是某狂想型脑残说的那样宇宙楼主自己看吧，本科就业水平应该会比研究生的小一号。

1 廖晋男计算机应用技术中国银行股份有限公司湖南省分行

2 黄春凤女计算机应用技术北京德威特电力系统自动化有限公司

3 闫崇松男电力系统及其自动化天津市电力公司

4 高学伟男热能工程沈阳工程学院

5 任素龙男控制理论与控制工程河北省电力研究院

6 李广波男电力系统及其自动化大连秦能电力工程设计有限公司

7 于会勇男应用化学青海省电力公司

8 程浩明男热能工程华电新乡发电有限公司

9 张川男电力系统及其自动化山东电力集团公司

10 张文男热能工程大唐保定热电厂

11 王蔚然男热能工程华润电力湖北有限公司

12 高春兰女应用化学海南电网公司

13 宋方亮男结构工程中铁第五勘察设计院集团有限公司

14 贾小刚男结构工程广州南方电力建设集团有限公司

15 靳继勇男控制理论与控制工程青海省电力公司

16 张明玉男热能工程中国华能源股份有限公司胜利能源分公司

17 刘利则男电力系统及其自动化北京市电力公司

18 马成廉男电力系统及其自动化东北电力大学

19 宋巍男结构工程中国建筑材料科学研究总院

20 王伟男结构工程湖州电力局

21 兰文博男电力系统及其自动化江苏省电力公司无锡供电公司

22 张迎新男电力系统及其自动化大亚湾核电运营管理有限责任公司

23 黄甲丁男电力系统及其自动化青海省电力公司

24 程晓云女模式识别与智能系统辽宁天美人力资源有限公司

25 陈博文男计算机应用技术东软集团（大连）有限公司

26 白洋男电力系统及其自动化新疆电力设计院

27 于海龙男技术经济及管理吉林省电力建设总公司

28 潘振波男电力系统及其自动化东北电网有限公司沈阳超高压局

29 周丹女技术经济及管理辽宁邮电规划设计院有限公司

30 单明男结构工程南京供电局

31 于祥涛男结构工程天津市电力公司

32 石礁男结构工程舟山电力局

33 于德洋男计算机应用技术国电电力大连开发区热电厂

34 刘秀男热能工程吉林省电力有限公司电力科学研究院

35 姜连轶男热能工程大唐鲁北发电有限责任公司

36 丁金嫚女电力系统及其自动化铜陵供电公司

37 王刚男应用化学山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

38 徐健男结构工程舟山电力局

39 徐辑辉男热能工程大连电业局

40 岳玥女模式识别与智能系统天津天地伟业数码科技有限公司

41 张颖颖女检测技术与自动化装置辽宁电力勘测设计院

42 杨延波男结构工程常熟市财政局

43 赵鑫男电力系统及其自动化辽宁省电力有限公司辽阳供电公司

44 徐宏雷男电力系统及其自动化甘肃省电力科学研究院

45 孔辉女控制理论与控制工程深圳能源集团股份有限公司

46 赵明宇女电力系统及其自动化国电双辽发电有限公司

47 王赫女模式识别与智能系统青岛飞扬职业技术学院

48 王建华女电力系统及其自动化广东电网公司东莞供电局

49 陈文福男电力系统及其自动化天津市电力公司

50 董健男高电压与绝缘技术德阳电业局

51 李猛男电力系统及其自动化辽宁省电力有限公司鞍山超高压分公司

52 宋洋男电力系统及其自动化天津市电力公司

53 朱振兴男热能工程大唐长春第三热电厂

54 邹磊男电力系统及其自动化国电南京自动化股份有限公司

55 刘县男电力系统及其自动化嘉兴电力局

56 张海龙男电力系统及其自动化温州电力局

57 王飞男电力系统及其自动化大唐哈尔滨热电厂

58 辛雷男电力系统及其自动化北京市电力公司

59 梁杨女计算机应用技术深圳能源集团股份有限公司

60 潘永贺男电力系统及其自动化衢州电力局

61 陈莉女计算机应用技术天津市电力公司

62 赵宇宁男控制理论与控制工程广州粤能电力科技开发有限公司

63 葛冰女计算机应用技术吉林市北方人力资源公司

64 郑媛媛女控制理论与控制工程北京吉鸿通信息技术有限公司

65 牟瑞男电力系统及其自动化东北电力设计院

66 朱毅男计算机应用技术浙江省人才交流中心

67 汪子翔男电力系统及其自动化东北电网有限公司丰满培训中心

68 房国成男检测技术与自动化装置东北电力科学研究院有限公司

69 何宇峰男电力系统及其自动化天津市电力公司

70 刘楠楠女检测技术与自动化装置内蒙古大唐托克托发电有限责任公司

71 牛远方女电力系统及其自动化山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

72 尹鹏男高电压与绝缘技术天津市电力公司

73 田巍女技术经济及管理青海省电力公司

74 孙铭泽男电力系统及其自动化东北电网有限公司丰满培训中心

75 王圣镔男计算机应用技术吉林市邮政局

76 信众男计算机应用技术吉林电子信息职业技术学院

77 颜佳男计算机应用技术通信分公司

78 王琰男电力系统及其自动化大连电业局

79 张慧冬男热能工程中石油东北炼化工程有限公司

80 张杨男电力系统及其自动化温州电力局

81 石榴花女思想政治教育东北电力大学

82 孙玉新女热能工程新疆工业高等专科学校

83 尹国慧男电力系统及其自动化山东电力集团公司

84 李儒男电力系统及其自动化天津市电力公司

85 张立军男应用化学河北省电力研究院

86 孙银锋男电力系统及其自动化东北电力大学

87 王阳男高电压与绝缘技术桐庐县供电局

88 赵立业男工程热物理东北电力设计院

89 黄金花女结构工程舟山电力局

90 姜涛男电力系统及其自动化广东电网公司韶关供电局

91 武增光男计算机应用技术吉林省烟草公司四平公司

92 白俊峰男结构工程东北电力大学

93 李春鹏男热能工程华能沁北发电有限责任公司

94 于建立男高电压与绝缘技术东北电力大学

95 谭平男热能工程沈阳铝镁设计研究院

96 刘惠菊女应用化学深圳市水苑水工业技术设备有限公司

97 黄加祺女电力电子与电力传动广东电网公司深圳供电局

98 李海维男电力系统及其自动化江西电力职业技术学院

99 孔波女应用化学吉林市水务集团有限公司

100 邢钊男电力系统及其自动化北京市电力公司

101 刘国兴男电力系统及其自动化通化供电公司

102 高振峰男计算机应用技术北京博电新力电力系统仪器有限公司

103 李翠霞女应用化学吉林省伊莱克瑞电力设计有限公司

104 张学东男电力系统及其自动化大连秦能电力工程设计有限公司

105 宋磊男应用化学哈尔滨市城市规划设计研究院

106 张博女控制理论与控制工程山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

107 尹波男电力系统及其自动化海南电网公司

108 马宁男电力系统及其自动化东北电网有限公司沈阳超高压局

109 程志华男控制理论与控制工程黑龙江省电力科学研究院

110 杨德友男电力系统及其自动化东北电力大学

111 李萍女热能工程华能电力股份有限公司营口电厂

112 李睿男控制理论与控制工程辽宁科技学院

113 李盛楠女电力电子与电力传动大连秦能电力工程设计有限公司

114 田志勇男电力系统及其自动化太仓市供电公司

115 蒋再新男电力系统及其自动化钦州供电局

116 于冬皓男电力系统及其自动化湖南省电力公司超高压管理局

117 肖广明男电力系统及其自动化牡丹江电业局

118 孟庆然男电力系统及其自动化大庆电业局

119 张占安男电力系统及其自动化哈尔滨电力职业技术学院

120 李国庆男电力系统及其自动化电业局

121 戚为男电力系统及其自动化宁波市鄞州供电局

122 鲁忠燕男电力系统及其自动化北京市电力公司

123 梁言贺男控制理论与控制工程黑龙江省电力科学研究院

124 康玉芳女控制理论与控制工程宣城供电公司

125 崔冰男热能工程黄冈大别山发电有限责任公司

126 居玉雷男热能工程中国大唐集团公司山西分公司

127 孙坚男技术经济及管理扬州经济开发区新扬招商服务中心

128 杨劲松男电力系统及其自动化安徽省电力公司肥供电公司

129 姚少伟男电力系统及其自动化莆田电业局

130 郑书洧男电力系统及其自动化北京市电力公司

131 寇震男热能工程中南电力设计院

132 崔楠男技术经济及管理新疆博达人才开发有限公司

133 周兴福男电力系统及其自动化山东电力集团公司

134 吴曰俭男控制理论与控制工程华电淄博热电有限公司

135 孙守刚男电力系统及其自动化蚌埠供电公司

136 岳伟先男流体机械及工程滨州职业学院

137 刘辉男电力系统及其自动化甘肃省电力设计院

138 孙楷淇男电力系统及其自动化安徽省电力公司阜阳供电公司

139 张淑娟女控制理论与控制工程山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

140 裴宁波男结构工程 *烟台市委组织部

141 张玉男热能工程华能电力股份有限公司日照电厂

142 窦金良男技术经济及管理山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

143 刘宁宁男热能工程中广核工程有限公司

144 张南男控制理论与控制工程河南华电渠东热电项目筹建处

145 魏治成男电力系统及其自动化蚌埠供电公司

146 李波男电力系统及其自动化山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

147 李喆男计算机应用技术威海北洋电气集团股份有限公司

148 林剑锋男模式识别与智能系统中科华核电技术研究院有限公司

149 徐希玉男控制理论与控制工程十里泉发电厂

150 李秋鹏男电力系统及其自动化绍兴电力局

151 朱励男热能工程中国汽车工业工程公司

152 张华莉女工程热物理大唐安阳发电厂

153 李延臣男热能工程华能吉林发电有限公司长春热电厂

154 孟祥伟男热能工程大连秦能电力工程设计有限公司

155 李楠男热能工程华能沁北发电有限责任公司

156 郭贝贝男热能工程河南机电高等专科学校

157 王森男电力系统及其自动化国网运行有限公司三门峡超高压管理处

158 潘天晟男热能工程华电漯河发电有限公司

159 杨雷男技术经济及管理中南电力设计院

160 杨杰男结构工程金华电业局

161 彭涛男热能工程长春迪瑞实业有限公司

162 聂玉火男热能工程中国石油天然气股份有限公司塔里木油田分公司

163 张霞女控制理论与控制工程中广核工程有限公司

164 廖海亮男电力系统及其自动化广西电网公司百色供电局

165 唐志琼女电力系统及其自动化绍兴电力局

166 熊谦敏女电力系统及其自动化芜湖电力设计院

167 李峰男热能工程陕西易通人力资源开发有限责任公司

168 郭伟男控制理论与控制工程华宁夏煤业集团有限责任公司

169 王洪涛男电力系统及其自动化宁德师范高等专科学校

170 邢鹏男计算机应用技术中国农业银行新疆生产团分行

171 吕盼男电力系统及其自动化新疆电力设计院

172 郭登科男电力系统及其自动化新疆电力公司昌吉电业局

173 赵晓光男热能工程河北省电力研究院

174 张广才男热能工程广州粤能电力科技开发有限公司

175 武文瑞女热能工程大化集团有限责任公司

176 巩志贵男电力系统及其自动化绍兴电力局

177 王贵荣男热能工程内蒙古京泰发电有限公司

178 王孝宇女应用化学三门核电有限公司

179 郑国宽男热能工程中国华能源股份有限公司胜利能源分公司

180 武新宇男电力系统及其自动化滁州供电公司

181 沈佳星女计算机应用技术天津市电力公司

182 赵珣男电力电子与电力传动北京机电院高技术股份有限公司

183 李晓丽女思想政治教育齐齐哈尔市社会科学界联会

184 李华帅男模式识别与智能系统新东北电气（沈阳）高压开关有限公司

185 张世明男计算机应用技术中国电信股份有限公司吉林分公司

186 李玉女计算机应用技术中国银行股份有限公司黑龙江省分行

187 陈若兴男电力系统及其自动化吉林供电公司

188 宋莉男电力系统及其自动化天津市电力公司

189 程海艳女电力系统及其自动化钦州供电局

190 梁栋男电力系统及其自动化吉林供电公司

191 刘春玲女结构工程天津市电力公司

192 刘越女检测技术与自动化装置烟台亚新利自动控制有限公司

193 邵春雨男电力系统及其自动化云南省电力设计院

194 林木男电力系统及其自动化吉林省电力勘测设计院

195 张有佳男结构工程东北电力大学

196 梁福波男电力系统及其自动化甘肃电力科学研究院

197 周红晶女电力电子与电力传动青海省电力公司

198 男电力系统及其自动化湖南省电力公司超高压管理局

199 潘翔男控制理论与控制工程台州电业局

200 高虹女计算机应用技术浙江省人才交流中心

201 李建军男电力系统及其自动化安徽省电力公司安庆供电公司

202 陈韬男电力系统及其自动化安徽省电力公司阜阳供电公司

203 周利萍女技术经济及管理福建电力技术学院

204 杜长军男电力系统及其自动化北京市电力公司

205 何光远男结构工程佛山南海电力设计院工程有限公司

206 胡智慧男电力系统及其自动化绍兴电力局

207 王海燕女计算机应用技术江西蓝天学院

208 温永亮男电力系统及其自动化黄山供电公司

209 王乐天男电力系统及其自动化山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

210 高树蕾女技术经济及管理山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

211 钟金山男热能工程内蒙古科技大学

212 王军男控制理论与控制工程烟台亚新利自动控制有限公司

213 张艳女应用化学临沂市人才交流服务中心

214 曹静女应用化学山东华孚石油环保科技有限公司

215 武玉杰女检测技术与自动化装置武汉长江融达电子有限公司

216 闫文波男技术经济及管理山东诚信工程建设监理有限公司

217 蒋桂强男电力系统及其自动化许继集团有限公司

218 刘士祥男热能工程祥光铜业有限公司

219 杨明芳女电力系统及其自动化安徽省电力公司阜阳供电公司

220 成连杰男控制理论与控制工程华润电力湖北有限公司

221 王伟广男控制理论与控制工程天津市特变电工变压器有限公司

222 黄春玲女结构工程佛山市顺德电力设计院有限公司

223 穆胜伟男控制理论与控制工程华电新乡发电有限公司

224 朱瑞杰男计算机应用技术山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

225 王海亭男热能工程大唐七台河发电有限责任公司

226 潘文明男电力系统及其自动化安徽省电力公司宿州供电公司

227 李旭女结构工程三峡大学

228 杨巍男电力系统及其自动化台州电业局

229 郑传杰男结构工程山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

230 范富旺男技术经济及管理畅利事（大连）文化传播有限公司

231 王靖女技术经济及管理中电投新疆能源有限公司

232 胡德建男控制理论与控制工程福建永福工程顾问有限公司

233 姚天亮男电力系统及其自动化江西电力职业技术学院

234 郑新鹏男控制理论与控制工程广西电力试验研究院有限公司

235 柴忠良男控制理论与控制工程三门峡华阳发电有限责任公司

236 徐华伟男应用化学华北电力科学研究院（西安）有限公司

237 文凡男结构工程韶关市擎能设计有限公司

238 王磊男技术经济及管理浙江西子联工程有限公司

239 刘向阳男结构工程中国南方电网有限责任公司调峰调频发电公司

240 李香平女技术经济及管理新疆电力公司昌吉电业局

241 欧小高男电力系统及其自动化中广核工程有限公司

242 钟利梅女计算机应用技术天津市绿世界园林规划设计有限公司

243 杨宗权男电力系统及其自动化安徽省电力公司阜阳供电公司

244 史民科男热能工程内蒙古京泰发电有限公司

245 国营男电力系统及其自动化中国大唐集团公司彬长煤电水一体化项目筹建处

246 李小华男应用化学山东鲁电人力资源管理咨询有限公司

247 杨海滔男应用化学西北电力设计院

248 张学礼男结构工程北京市电力公司

249 雍青青女热能工程黑龙江交通职业技术学院

那个高手帮我写份商务谈判计划书？谢谢，写的好加分

商务谈判计划书

背景资料

丁苯橡胶是的通用成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一[1]。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较天然橡胶更为优良，可与天然橡胶及多种成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。

丁苯橡胶按其成方法通常分为乳液聚丁苯橡胶(简称乳聚丁苯橡胶，ESBR)和溶液聚丁苯橡胶(简称溶聚丁苯橡胶，SSBR)，乳聚丁苯橡胶是自由基聚，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采用阴离子活性聚，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题，是轮胎面胶理想的材料。其发展正处于稳步上升阶段。

近年来我国开展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工大学化工学院与燕山石化研究院以正丁基锂为引发剂成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与普通溶聚丁苯橡胶相比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采用由正丁基锂和二乙烯基苯成的多螯型引发剂及SnCl4偶联剂等成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶，并且采用湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化研究院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经200t/a规模的中试验证明该技术凝聚工艺平稳，过程易于控制，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。

另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成功新一代环保型丁苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产能力为360吨，试生产完成之后的日生产能力将达到500吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产品行业的环境保护具有重要意义[8]。

据世界成橡胶生产者协会估计[9]，2002年世界丁苯橡胶生产能力为455.8万吨，其中乳液聚丁苯橡胶生产能力为354万吨/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产能力超过100万吨/年。近十年来，欧美国家的乳液聚丁苯橡胶装置能力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达80%以上。

我国现有6套SBR生产装置，其中4套为ESBR生产装置，2套为SSBR生产装置，总生产能力41万吨/年。虽然溶聚丁苯橡胶生产能力所占比例近21.4%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面原因，占有国内很少的市场份额，开工率一直很低。

SBR是世界产耗量的SR品种，在SBR的世界消耗量中，约有75%用于轮胎和轮胎配件，近20年来，SBR的消费比例持续下降。这主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、与NR的价格竞争激烈。目前世界SBR产能在450万吨/年左右，需求量在280万吨/年左右，产能严重过剩，装置平均开工率在58%左右。ESBR应用主要集中在汽车轮胎、胶管、胶带、制鞋业等领域。SSBR还处于开拓市场阶段，目前主要用于制鞋业，在轮胎中尚未正式使用。随着汽车工业的发展，子午线轮胎将有较快的发展，而子午线轮胎主要用胶为SSBR。2000年子午线轮胎的生产能力达1.05亿条。2010年子午线轮胎产量将达1.77亿条。因此对具有低滚动阻力和高抗湿滑性与耐磨性的第二代SSBR在轮胎制造中的需求量将进一步增加。在不同的国家和地区，SBR的消费结构不同。

2002年1月7月我国SBR消费量达31.5万吨比2001年同期增长25.8%，为近年来成长最快的时期，而同期国内SBR销量为19万吨，同比仅增长6.0%。远低于消费量增长，同时市场占有率也从2001年同期的71.8%下降到60.5%，为近年来。但是由于受外销和出口拉动，橡胶加工业增长加快、主要NR产胶国达成一致，减少产量，控制出口，加之受天气影响，东南亚NR产量减少，带动了SBR的消费。

随着汽车工业的发展，橡胶的消耗量越来越大，成橡胶的使用比例逐年增加，由于我国路况不断改进和高速公路不断发展，车速也在提高，这样对轮胎的安全性能提出了更高的要求，又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨，节油又是一个十分重要的问题，这样便促使SSBR得到迅速发展。

谈判人员一般由经理与各部长（员工）组成，具有一定的权限。性格大方，豪爽，果断，严肃，谨慎。注重信誉，效率。

谈判目标

限度目标：在原有的价格上增加10%的

可以接受目标：在原有的价格上增加10%—20%

最高期望目标：在原有的价格上增加35%—40%

谈判程序

阶段：就材料价格，同内容修改展开洽谈。

第二阶段：商订同条文。

第三阶段：价格洽谈。

日程安排(进度)

1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为阶段； 1月6日上午9：00～12：00为第二阶段； 1月6日上午7：00---9：00为第三阶段。

谈判地点

、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅

谈判地点布置

1）利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；使用人造光源时，要理配置灯具，使光线尽量柔和一些。 2）室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。 3)室内最好能使用空调机和加湿器，要保证空气的清新和流通。 4)陈设安排实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。 5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。

谈判小组成员：

主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

谈判开局的设计

1、

开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、

中期阶段：

a、

红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、

层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

c、

把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

d、

突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

e、

打破僵局: 理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、

休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、

谈判阶段：

a、

把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用通牒策略。

b、

埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期作关系

c、

达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和同范本,请对方确认,并确定正式签订同时间。

准备谈判资料