十衣素服饰旗舰店,衣简轻奢大牌服饰特卖

十元素服饰旗舰店，简约服饰，轻奢，大牌服饰在售。国内双十一刚过，国外黑五强势来袭。昨天，双十二大会落下帷幕。你的钱包怎么样了？

近年来，在这种大型网购之前，各种平台和商家的宣传招数越来越多，噪音也越来越大。然而有趣的是，越来越多的朋友不再愿意参与这场声势浩大的“剁手”，甚很多人为了环保和节俭，倡导“反剁手”精。这也成为这两年欧美很多人追求的一种趋势，多用途、回收、租赁成为关键词。

10月底，美国二手服装租赁平台Rent the Runway上市。此次募资3.57亿美元，发行价21美元，开盘价23美元，较发行价上涨约10%，收盘价19.29美元，较发行价下跌8.14%。按收盘价计算，市值约为11.74亿美元。

《出租跑道》的创意来自哈佛商学院的两位校友詹妮弗海曼和詹妮弗弗莱斯。他们观察到身边很多朋友为了一个社交需要，透支信用卡买了只能穿一次的衣服，于是在2009年创办了这项业务，让每个人都有穿衣的自由。

刚开始大多是租礼服，用于婚宴等场。用户只需支付售价的10%左右就可以穿上高端礼服。后来品种逐渐扩展到日用、家居、饰品。2017年，它推出了名为RTR Unlimited的无限租赁订阅服务，每月收费159美元。用户每次会收到4件衣服，到期后寄回重新选择当月新一批商品。

《出租跑道》自成立以来获得了大量融资：2013年由美国运通风投和Novel TMT Ventures领投的2440万美元C轮；2014年TCV领投的6000万美元D轮；2016年由富达管理与研究公司领投的6000万美元E轮；马云和蔡崇信也在2018年通过蓝池资本向其投资了2000万美元；2018年淡马锡控股领投的2亿美元融资；2019年完成由富兰克林邓普顿投资和贝恩资本创投领投的1.25亿美元F轮融资，估值10亿美元，晋升独角兽。

去年的疫情重创《出租跑道》。社会距离和家庭隔离使人们失去了穿衣的理由和动力。《出租跑道》的订户从2019年的14.8万下降到去年的9.5万。去年的收入从2019年的2.56亿美元下降到1.57亿美元，亏损从2019年的1.53亿美元增加到1.71亿美元。

为了生存，它削减成本，进行了15%员工裁员、30%员工无薪休假和董事会整体降薪的浪潮，关闭实体店并全年停止广告投放，修改定价模式和与三方的分成协议，实现设施自动化。去年6月，它以7.5亿美元的估值完成了由SuRo Capital领投的500万美元融资，明显小于之前10亿美元的估值。

《出租跑道》(Rent the Runway)去年也调整了订阅服务，取消了159美元的无限订阅服务，转而推出了每月最多租用4-16件的新条款，价格根据件数从每月89美元到199美元不等。这就解锁了很多之前不感兴趣或者觉得价格太高的消费者，也大幅降低了消费者的成交率，增加了利润。

《出租跑道》的好消息是，随着社会的开放，人们重新开始社交，需求大幅回升。用户的增长率已经赶上了流行前的时代。2021年6月的订阅人数已经从2020年5月的低点攀升了近，订阅人数比例目前已经恢复到疫情前时代的60%。

创始人海曼透露，目前90%的增长来自自然渠道，尤其是用户的相互。用户调查显示，2019年生日派对、野餐、早午餐等着装场景需求翻了一番，而节日场景需求比疫情前翻了三倍。今年10月，Rent the Runway推出了一项新服务，任何用户都可以在没有特定会员的情况下在网站上购买二手衣服，这使其在二手和

根据世界经济论坛的数据，2019年，网络二手服装市场的发展速度比传统服装市场快了21倍。今年2月，美国版“闲鱼”Poshmark上市，估值40亿美元。竞争对手ThreadUp也在5月上市，估值20亿美元。消费者和资本对二手衣服的胃口很大。ThredUp的一份报告显示，未来10年，美国二手时装市值预计将增长两倍以上，从2019年的280亿美元增2029年的800亿美元。

相比其他二手交易平台和复古店铺，租跑道更有优势，在于平台上的衣服都是品牌认证的，所以更靠谱。租赁模式的存在也让很多衣服不仅仅经历二手的运，而是“三只手四只手”……所以可以延长衣服的寿，为流通和延续做出更大的贡献。

在中国，共享衣柜的模式并不成功。今年夏天，曾经最受青睐的服装品牌衣埃尔桑倒闭了，结束了许多创业者租衣服的梦想。

自2016年成立以来，一二三已获得红杉资本、真格基金、IDG、阿里巴巴等7000万美元融资。并有多名海归担任高管。为什么会失败？

埃尔桑从一开始就提供每日服装租赁。用户每个月可以租3件衣服，平台负责邮寄和清洗。据计算，一件衣服大概三个月就能回本，但平均下来，一件衣服大概流通20-30次。如果不能恢复原样，就报废了。如果你想吸引今天的“都市丽人”去尝试租它而不是

是的淘宝，独特的款式和品牌新品是必须，衣二三在进购衣服上要投资不少。而Run the Runway则是从设计师品牌等轻奢品类开始，高定价并不适每个人但却让它在利润方面稍微占些优势，因此回本稍快，衣服质量较高也可以撑得起更多次的流转。

而为了实现服装流转的高效，衣二三打造出了储存、清洗和配发一体的运营中心，并持续收购干洗工厂打造新的仓库空间，这都让它背负着巨大的运营成本。

Run the Runway则是在疫情的冷静期选择重新审视运营效率，投资了人工智能和机器人等技术，让服装分类、清洗和配送都更加有效，目前光是新泽西和德州的两家工厂就能完成四倍2019年订阅用户衣物流转的需求。

除此之外，国内的共享经济整个行业从火热到泡沫也让共享模式下的各个公司都开始被资本打入冷宫，再加上衣二三的CEO刘梦媛来自时尚媒体背景，曾表示自己对互联网行业并不了解，创业也是没有太准备好而是跌跌撞撞开始，在各种内外因素的下，衣二三就这样结束了，但对比一下Run the Runway在某些模式下所做的不同决定就可以看出，共享衣橱或二手衣物模式本身并不是的罪魁祸首。

在重复利用之外，减少衣物浪费的另一个办法就是多买基本百搭款，在这点上硅谷大佬们做的十分到位，同一件衣服或外套能在多次街拍现，这其镜率最高的莫过于Allbirds，这双似乎硅谷每个人都在穿的运动鞋！

Allbirds也刚刚在11月初上市，通过本次IPO募资超3亿美元，开盘价21.21美元，较发行价上涨41.4%，收涨超92%，市值达到了41亿美元，Lerer Hippeau、Tiger Global Management和Maveron等都是背后投资者。

仅是一双运动鞋，到底为何这么火？舒适是卖点。Allbirds以新西兰羊毛和南非桉树纤维作为原料，其中羊毛纤维直径只有人类头发的20%，十分柔软、吸湿排汗和温度调节，保证极大的舒适性，用户表示穿着Allbirds就像“走在云上”，它标志性的一款鞋Wool Runner曾被《时代》杂志评为 “全球最舒服的鞋”！

在款式上Allbirds也走一个极简风格，颜色只有黑白灰等基础色，和Nike和Adidas等运动鞋品牌极尽所能提供花哨、多选择、定制款、、联名款的模式截然不同，价格大约在98刀到145刀之间，按它们的经久耐用程度来看性价比很高了。

成立5年，Allbirds一直将环保写在骨子里，在高质量羊毛外还一直在探索新材料，比如塑料瓶、尼龙、蟹壳、蓖麻油等，其中以甘蔗为原料的全新鞋底SweetFoam?还在2018年被《时代》评为2018年全球50大发明，官网上还特设了关于“可持续性”的板块，向消费者详尽的介绍了Allbirds为环保和可持续做出的努力，其中包括碳足迹追踪、使用再生材料、再生农业和碳中和等，它计划到2025年所有生产和操作工厂将使用新能源。

Allbirds表示它的生产供应链自从2019年就实现了碳中和，生产一双它的鞋子和其他的运动鞋比起来碳排放也会少30%。

不过大打环保牌也有风险，目前就有律师正在它在可持续行为方面使用的字眼误导消费者，在羊毛收割的行动上也并没有它说的完全人道，看来它如果想要继续将环保作为卖点还是要更用心才行。

Allbirds舒适的高品质和环保主张吸引到了包括奥巴马和众多硅谷大佬在内的名人，成为了品牌行走的广告牌

Allbirds的销售主要以DTC线上电商为主，极简的商业风格和通常与极大利益相冲突的环保事业却并没有停止Allbirds的快速增长，它今已经向全球超400万消费者卖出了800万双鞋，产品线从只有运动鞋扩展到拖鞋、服饰、袜子等，实体店也从2017年的一家开到了如今的30家，不过线上仍是主要收入渠道，2020年的线下门店仅占销售总额的11%，它在2019年进军中国，在小红书、微博、抖音等平台上也下了不少功夫营销

过去三年，Allbirds的营收从2018年的1.26亿美元增长到了2019年的1.94亿美元，再到2020年的2.19亿美元，复年增长率达到了31.9%，2021年上半年营收同比增长为27%，达到了1.17亿美元。

不过同时亏损也在扩大，2019年的净亏损达到了1450万美元，2020年的净亏损达到了2590万美元，2021上半年的净亏损已经达到了2100万美元，接下来新材料的开发和实体店的快速扩张以及为了可持续承诺在供应链方面的运作意味着更多的运营成本，Allbirds能否在盈利上交出一份满意的答卷还有待观察。

值得一提的是，Allbirds在对于DTC品牌十分重要的指标- NPS净值上十分出色，自成立一直保持在80以上，在2021年甚达到了86，远超行业平均水准。在2020年，Allbirds净销售额中复购用户就占了53%，在2016年到2019年获取的新用户中，43%在2020年完成了二次购买，在他们中又有50%的人选择了第三次购买，甚有55%的用户继而选择了进行第四次购买，同时复购用户的消费额平均也比单高25%，不难猜想产品质量和环保承诺带来了这样优秀的用户忠诚度和粘性。

这两年新一代环保意识的消费者开始重新思考自己的穿衣主张，时尚产业是第二大用水产业，而且每年占全球碳排放总量8-10%的，不耐穿又加速环境恶化的快时尚正在被消费者们排斥，Forever21破产，Zara和H&M等品牌业绩持续下滑…

穿衣打扮不能再与可持续反其道而行之，Rent the Runway和Allbirds从两个不同的角度让我们看到如今打环保牌就足以撑起一个品牌的价值，近两年来也有许多DTC品牌在做一样的事情，比如：

生产一条牛仔裤只需要0.4升水的Everlane，和传统生产模式下的1500升水对比鲜明，曾经靠着一件环保纯棉T恤单品就获得了110万美元的天使轮投资。

定制服装盲盒Stitch Fix计划到2025年自有品牌中的原材料要比传统模式更环保，在2021年完成了这个目标的47%。

小众女装服饰和皮包品牌Cuyana所生产的90%的产品都会被卖掉，极大减少浪费，所使用的96%的原料是可持续材料，的生产设施坚持人道和环境友好操作，计划在2022年实现使用可持续材料的目标。

运动服品牌Vuori目标是在2022年使用80%的可持续材料，同时在物流和供应链减少80%的塑料使用，今年可持续材料的使用已经达到了50%，并已完全实现碳中和，Vuori估值已经达到40亿美元。

还有以一款丝绒鞋打入鞋履市场的KOKOLU，它的鞋面由竹纤维和玉米制成，能在3个月内自然降解，鞋底也采用突破性的降解技术，能在3年内自然降解，整个过程对自然零伤害，目前还推出了由回收塑料瓶抽纱制成的箱包系列产品线。

除了环保，Allbirds的上市表现还让我们看到休闲类服饰已经不再是“懒人专属”，欧美许多人仍在或将选择在家上班，舒适的穿着将在很长的一段时间内成为主流选择，主打舒适的品牌近来的IPO表现也非常不错，比如医疗服装品牌FIGS打破了传统医护服装不舒服又难看的现状，使用抗皱、抗菌、吸湿排汗的材料，让医护人员穿一整天也可以舒舒服服，在设计方面也采用时装灵感，采用不同颜色来代表不同消费者的精品质，FIGS上市首日开涨超，估值达到了55亿美元。

还有已经上市的Nike股价持续在涨已经达到了历史新高，估值达到了2670亿美元；

总被嫌难看但舒适满分的洞洞鞋Crocs估值已经达到了100亿美元；

Lululemon自从疫情发生也看到了迅速的增长，公司估值达到了600亿美元。

NPD Group的一项调查显示，虽然2020年服饰市场整体缩水19%，但舒适休闲类品牌却看到了两位数的增长。

Rent the Runway和Allbirds也是最近一大批DTC品牌上市大军中的两员，比如：

眼镜电商品牌Warby Parker通过直接公开发行（DPO）方式上市，首日涨超36%，市值约为60.76亿美元；

户外品牌Solo Brands上市当日收涨3.59%，估值近17亿美元；

护发产品Olaplex，上市当日收涨16.67%，市值158亿美元；

对大多DTC品牌来说，线上渠道变得越发拥挤，广告成本水涨船高，CAC居高不下，开设实体零售店切除线上噪音是多家正在尝试的新渠道，而开店和培养零售员工往往意味着大笔开销。

同时像Warby Parker和床垫品牌Casper这样的产品，购买一次就可以用很久，用户为品牌带来的终生价值并不高，如何平衡增长和盈利带来的冲突是许多品牌还没有搞明白的问题，在此时上市获得更多资金能解决部分燃眉之急。

说到Casper，就在11月，这一以“睡眠经济”价值主张红极一时的床垫公司宣布将被美国私募股权投资公司Durational Capital Management收购并私有化退市。它在2020年2月在纽交所正式挂牌上市，发行价区间从17-19美元降到了12-13美元，估值约为5亿美元，和一度达到了10亿美元的估值相比大幅缩水。

虽然在疫情期间居家用品类公司和以线上为主要渠道的电商公司都有所受益，Casper处于交叉点确实在去年实现了收入13%的增长，但仍未实现盈利，尤其是今年第三季度的亏损扩大了59.4%，它的故事像一盆冷水浇醒了不少DTC公司的美梦。

消费者对线上购物的需求不会走远，但随着这一领域越来越内卷，卖家需要强大的知识和资金以维持生存，近来出现了许多主打品牌收购加运营模式的三方整平台为这些公司提供了一种更加“体面”的退出思路，它们拥有丰富的营销、品牌、产品开发和运营方面的经验，加上创始人的参与，能够将小型独立品牌打造成站在品牌价值链的品牌。

不管是仍在单打独斗的DTC公司，还是进行整打造品牌矩阵的平台，可以看到资本市场对DTC品牌所能带来的价值还是保持乐观和充满希望，而如果说有什么能让二手衣物、运动鞋和懒人居家服变得性感的话，非DTC们莫属了。

素服大牌