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第1部分：敌人有30秒到达战场。

伟大的人不是生来伟大的，而是在成长过程中表现出他们的伟大。—— 《教父》

这部分会告诉你作为一个房产顾问需要做的一些心理准备和心理建设。无论你做什么，我们都需要从心理和生理两方面做好准备。这部分主要讲的是这部分心理学，并不是说你从房地产销售中拿一个你所在区域销售情况的心理准备，在销售过程中会遇到不同的人，不同的职业。不同身份的人之间的一场博弈，同时他们会在销售的过程中不断提高自己的销售技巧，做一个心理建设。同时，他们在领导定制的任务和目标时，应该做什么样的心理工作。有了强大的心理建设，才能为接下来的交易做好准备。

在一个排位游戏开始的时候，我们都会禁掉一些英雄。我觉得我刚玩英雄联盟单人鳄鱼的时候，特别喜欢禁止渡鸦或者武器，因为它们要么有躲闪和控制，要么有盾牌，很难对付。随着技术水平的不断提高，一些内敛的英雄也能应付。

当你决定从事房地产工作时，你必须面对一些选择。业内有句名言“住不了恒大，死不了万科，住不了碧桂园”。这是你进入销售行业的个心理准备：

“加班”。

但加班在各种工作中都是普遍现象，但最可怕的是房地产销售的加班常态化。

记得刚开始做房地产行业的时候，那时候还是一个人。大多数房地产公司都提供了食宿，或者需要补贴一些饭钱。这是为有效加班打下基础。我从入职做地产顾问的天就开始了加班生涯。如果你想做房地产顾问，你不可能在24小时内完成。从入职开始，学会解释沙盘，学会接待，学会回复客户，学会说话等。都需要很多时间。印象最深的是记性太差，讲课要过了才能上岗，于是办案经理陪我练到晚上11点。

一个置业顾问的工作安排：8点起床发问候短信，8:30开晨会，9336000询问拜访事宜，以后开始接待，反复询问拜访事宜，直到下午5336030。接下来就是填资料，当事人，客户的拜访，解决方案，确定明天的拜访，培训到9:30。这是一个置业顾问的正常作息时间。他牺牲了大部分时间来准备这笔交易。

而加班，就意味着你牺牲了大部分时间，你的生活质量，你的爱情，你的健康都会受到一定程度的影响。

很久以前我没有谈恋爱。当初从事房地产的时候，周围的人总是说：你很难找到一个懂房地产销售的女朋友。的确，房地产销售跟你说话，跟你说的比跟客户说的少得多。有时候两个人休息上街，总有一个人拿着手机跟客户聊天。这时候对方会觉得自己多余。其实这就是房产销售的休假之痛，有时候休息一下更麻烦。

房地产销售必须对客户的信息做出反应，并随时回答他们的问题。所以你一定要对房地产加班造成的时间消耗和工作时间做好这个心理准备。随着你的加班，你也会得到一定的回报，那就是

“钱”

房地产销售赚钱吗？这是一个直截了当的问题。我生活中见过一个房地产顾问，自己卖了一层写字楼，拿了50万的佣金。而我自己最辉煌的一个月是签了近30套房子，每套房子将近70万，提成千分之二，公司压10%，也就是一个月3.7万的提成。

爆炸式的收入让我赶上了款的苹果手机，买了各种游戏机，游戏光盘，游戏软件。买各种衣服包包。的确，你可以看到他在房地产销售上表面的辉煌。他可以让你年复一年的买房买车。他可以让你魅力四射，让你花很多时间。这也是年轻人在选择房产销售时看到的最喜欢的一面。

但会出现“从节俭到，从到节俭”的问题。当你习惯了房产销售带来的高回报，他已经从本质上改变了你的生活，这也让你做了第二个心理准备，那就是你可能放弃的东西，那就是：

“平凡而稳定。”

我妈经常跟我说：“你可以考公务员，可以当老师，也可以去银行。”在我父母那一代，铁饭碗深深地印在他们的脑海里。他们看着公务员的周末，看着他们每天按时上班，很羡慕。

但是如果你一直从事房地产行业，你会发现有时候公务员的工资，常见的铁饭碗，一个月还不够出去唱两次歌，出去吃几次饭，买两套衣服，工资就没了。这是铁一般的事实。

但是，你也可以发现，平凡而稳定，有时候也是那么让人羡慕，因为你可能每天都不用处理那么多的烦恼。可以每天和喜欢的人一起散步逛街，可以每天做饭早睡早起。有时候固定一个圈子，郊游，烧烤之类的。

当然，有家就能有所得。这就是你搞房地产置业后会失去的平凡和稳定。有了它，不同的圈子，不同的人就会来，让你捕捉到更多。

“人际关系”

一个好的房地产顾问与客户的关系是

我现在都有当时找我买房的客户给我寄月饼和特产的存在，每次打电话来都是和我说，你来我这里玩，我怎么样都得给你安排一下，你就空手来就好了。上到黑龙江，下到海南，东到上海，西到新疆，可以说全国各地，都是有着一点关系的朋友。

可能不是很深，但还是很给面。这就是地产带来的人际关系，你可以利用你的人际关系，朋友圈做点小生意，你也可以利用你的朋友圈多渠道发展。这个人际关系带来了很多暗里着迷的东西。

不过，产生虚伪的拥簇，而只有黄昏见证虔诚的信徒。

“虚无”

作为一个房地产置业顾问，你必须要有耐得住寂寞的心理准备。我见过无数置业顾问时的骄傲，落寞的一事无成。曾经月入10万+，到头口袋没有一分钱。从事房地产销售的工作是十分单一的，讲盘，接待，成交，刷卡，拿钱。虽然其中很多的乐趣和思想的碰撞，但是都离不开这枯燥的几个步骤。

所以房地产置业顾问是内心是孤单的，孤独到只能用纸醉金迷，花枝招展的东西来武装自己。身边的朋友都是人与人打交道的交际鬼才，处处都是利益当头的思想博弈。你很想和她们做朋友，但是却很难做成朋友。

所以你可能会失去人与人的一份真情。你的朋友太多，而没有深交，你的朋友太广，而没有交集。

“舍”：你会失去你的宝贵的时间，你会失去平凡而稳定生活，你会失去一份真心。

“得”：你用你的时间换取了你想要的金钱，你用你的平凡和稳定获得了众多的人际关系，你身边朋友太多而没有几个真心的朋友，全是一些客套和牛皮。

还有很多很多你可能会失去的东西，因为你的时间摆在那里，看望家人时间非常的短，节假日上班，长时间加班的身体疲惫，等等

你可以得到最高端的销售技巧，你可以得到各式各样的人际关系，你可以听到各种各样的故事，看到各种各样的人。有的人穿着烂拖鞋一口气买了5套房，有的抱着你笑呵呵的口气淹没你，所以你得做好这样的心理建设，就像第八号当铺一样，你得到什么东西，对应就得付出什么。

当你做好了这个准备，接下来就可以上场厮杀了。

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