项目实施流程视频,项目方案汇报视频

项目实施过程视频，项目计划汇报视频在2022微信公开课PRO上，我们看到了这样一组数据：

某搜索月活用户超7亿，搜索入口遍布微信生态场景；

小程序日活跃超过4.5亿，活跃小程序数量同比增长41%；

企业微信1小时产生1.4亿服务，连接带来信任、创新和发展。

微信公开课PRO

上面的数据似乎在对所有人说：

视频，人多，容易转换，快来！

真的是这样吗？我们继续聊。

要了解视频号背后的潜力，首先要看视频号在过去2年做了什么，为什么。

克劳利《2021微信视频号生态洞察报告》

百准：2022微信视频号生态发展研究报告

在过去的两年里，视频号经历了30次功能更新和扩展。根据功能变化背后的逻辑，可以分为三个阶段：

在最初的视频号中，内容创作和消费几乎是两个独立的场景，视频号本身并不具备创作视频的功能，这意味着视频号的内容更多的是由机构或者kol提供。视频号中的内容与Tik Tok和Aauto Quicker高度同质化，最初的产品体验不如这两家。

但无论是哪种算法，其最终目的都只有一个，让用户更长时间的消费内容，延长在视频号的停留时间。

如果说之前和中间的视频号都是围绕着【用户怎么用】和【为什么用】的问题来解决的，那么现在的视频号做的更多的是解决【商家/KOL为什么来】和【商家/KOL来了能做什么】的问题。流量变现是一个平台不可回避的问题，也最能体现一个平台的价值。现在，视频号已经有了基本的商业框架，而根据1月份公布的【商业激励计划】，下一步就是要打造尽可能多的标杆业务，视频号的整体商业价值。

在后台商业功能更新上，微信明显变得更加谨慎，先是增加直播，增加商品窗口，然后在后期直播间挂优惠券，更丰富的营销手段(秒杀、预售)等功能。突出的特点是一个“慢而稳”的特点。但正因为这个特点，视频号后台商店的功能相对于其他直播平台来说，只有“能用”，而没有“好用”。

总的来说现在视频号不全。如果用进度条来比喻的话，当前视频数只加载到60%。背靠微信的流量山和商业能力的逐步加强，这些环节帮助视频号搭建起了一个大平台应有的框架。

看了视频号的迭代过程，突然觉得，

或许直播是今年视频号的主旋律，也是商家最好的切入点。

对于视频号直播来说，无非是商家从外部带来私有域流量，平台给予公有域流量，最终实现商家和平台的共赢和共同成长。虽然现阶段体量不会特别大，但关键是微信可以沉淀自己的数字资产，实现流量的“复利”。在微信场景下，买卖更多的是建立在信任的基础上，这也是为什么，说到视频号，一定离不开“私有域”和“公有域”这两个关键词。

如果用一句话来概括公有领域和私有领域的关系，那就是：

私域是基础，短视频/直播是杠杆，公域是结果。

在今年的微信公开课上，激励机制已经直接显露出来，明确告诉你：

未来一年，视频将通过流量激励的方式扶持不少于10万家优质商家，鼓励和扶持微信生态中有私域和私域的商家。商家每引导一个私域用户进入直播间，平台都会鼓励少一个公域用户到商家。

业务激励计划截图

所以要想尽快进入视频号，首先要做的就是先设置私有域流量，而不是让Tik Tok直播团队直接玩。但是，对于大多数商家来说，仅仅是建立私有域流量就需要付出很大的努力，官方视频号显然也考虑到了这一点。公开课上明确提出与服务商共建生态，具体包括平台流量和产品能力的支持，帮助前期私有域流量较少的商家更好地完成冷启动。以有赞为简单例子。视频号商家根据播放台数和月GMV奖励流量，最高可奖励50UV。

部分视频号服务商截图

了解了私域对视频号的重要性之后，接下来要回答的问题是，这些靠私域策动公域流量的用户，本质上是从哪里来的，是在哪个场景看到的？只有了解用户的使用场景，才能更好的制定相应的直播策略。

【备注：这里的公共域流量是指直播的自然流量，展示内容由视频号官方控制；外部流量，比如私有域的诱导共享，是运营商控制的，这里不算公共域流量的入口。】

首先，对于工作室获取更多公共领域流量有三点建议：

热度：热度代表观众在直播间送礼的活跃程度，既包括给主播送礼，也包括给上麦观众送礼。比如直播中观众的送礼行为越活跃，主播或者观众在麦子上的人气就越高。热度的计算模型会不断优化，及时引入不同的计算因子，更好的衡量直播间观众的活跃度。3354视频号的官方定义

公共领域有四个主要的直播入口，它们对应的机制和玩法不仅相同。让我们来看看它们。

1)机制1-基于官方算法的

视频号【】中每刷7个短视频，就会随机出现一个直播间，即7个短视频和1个直播间的组；在【朋友？】，是5个短视频和1个直播间的组；搜索视频门户；

场景：视频信号信息流；

在搜索搜索门户的视频直播中，直播的整体逻辑是按照参与直播的累计人数进行排名。有些直播间的排名顺序会受到关键词和交易次数的影响。因为这部分门户流量占比比较小，这里就不讨论了。

搜索直播门户截图

机制场景：直播入口

目前在视频号直播中开展的活动有3个：音悦会、大咖唠知识、人气小时榜，三个活动分别扶持不同类型的主播

大咖唠知识：知识原创者，老师、医生等人员，泛生活向

参与视频号的活动，能让你在直播功能处获得更加优先的，并且会在栏目中单独曝光。

人气小时榜：没有算法干涉，以人气值作为衡量标准进行流量扶持。

大咖唠知识：目前暂无官方申请入口，视频嘉宾主要是由视频号官方的人去邀约有势能的ip做分享。

3）机制3-基于LBS地理位置

附近的人改版后，已经基本为视频号而服务了，直接进入就是同城直播的界面，右滑就是视频号的同城短视频内容。这部分的自然流量不多，但好处在于有了同城的限制，整体的直播竞争会更加小，在一些时间段中，甚可以一直在榜单排名中。

附近的人

优先本市主播

在视频号直播排名这块，视频号采取的是去中心化的方式，热度、在线人数、礼物都不是的排名依据，这也让更多中小商家得到的平等曝光的机会，只有将每个细节都注意到，工作内容都做做到位，才有可能在视频号各个公域中得到更多的流量，从而在初期建立自己的流量护城河。

1）丰富营销内容，塑造品牌窗口

在私域运营中，大家往往能听到“塑造形象”“打造IP”等关键词，这是在强调私域的“人格化”，目的是在用户心中塑造特定的品牌形象。

通过在社群、朋友圈、或者是私聊输出统一风格的素材，并且在其中穿插包含生活气息的内容，从而丰富自己对外的展示形象。

画面带来的冲击力一向大于文字，而视频号本身就是属于个人展示的视频平台，现已有许多企业以创始人的身份出现，在镜头面前分享知识干货，甚亲自直播带货，输出企业的正面形象，加强用户与企业信任度。

因此在市面上，我们可以看到小米、樊登读书等企业不断的在视频号中频频出现，传达着自己的核心品牌理念。

2）通过公域增长存量，实现第二增长曲线

企业在其它平台做直播的时候，最苦恼的事情莫过于要通过小卡片以及外呼等五花八门的方式吸引用户进入私域流量的池子里，不仅需要耗费相当的预算，而且效果也相对不够稳定。特别是对于以下两种属性的业务：

这时，视频号新推出的“企微名片展示”便显得格外重要。能在直播中不破坏用户体验的情况下，也不用通过什么截屏、保存图片等一系列的操作，以极简的步骤引导用户进入到自己的私域完成后续的服务以及交易，这无疑击中了无数商家一直以来的痛点。

结直播中私域撬动公域的机制，企业起码不用再将精力集中于裂变分享，疲于寻找流量增长，而是在视频号中寻找新的流量机会，从而尽快建立起流量新增的正循环。

回到一开始的问题中，视频号中所蕴藏的流量红利毋庸置疑。同时也在公域以及私域中都有巨大的想象空间，但是目前仍然几大关卡摆在了商家面前：视频号算法机制的迭代变化、商家功能欠缺、需要提前储备私域流量、平台组织活动较少等等问题，这些都是视频号入局的门槛，但也因为视频号生态尚未发展成熟，或许还有更多可以尝试的机会和生存空间。我相信在2022年，是视频号吹起进攻号角的一年。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

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