双十一成交额数据统计对比,薇娅双12成交额

根据双十一成交额数据的统计对比，Viya双十二成交额火爆的双11将于今日迎来收官之战。很多人都在等着看，直播冠军会在李佳琪还是维亚？

如果往年可能没什么悬念，但今年不一样，淘宝玩的是“双节棍”。10月20日首战，李佳琪以106亿-82亿的销售额击败了连续四年销量冠军的Viya。

主播的销售榜很残酷，关系到团队的真金白银收入，关系到品牌的话语权，甚关系到以后的粉丝流量。

所以在每一个关键的推广日，主播们都是拼的。

就10月20日而言，排名第三的悉尼从中午12点开始直播，一口气播了8个小时。李佳琪和维雅的直播间宣布4点开始，但是2点李佳琪就出现了，深情地喊着“全是女生”，而维雅的直播间3点半就已经看了1000多万人了。

高处不胜寒，尤其是多年占据直播卖货头衔的维雅。她准备好有跌落“淘宝姐”的宝座了吗？

她当然会焦虑，但如果我们多了解一下Viya，就会知道她“淘宝一姐”的地位是很难撼动的。

有Viya没有的优势，一个是经验，一个是身份。

Viya在2016年成为淘宝主播。4个月后，他成功引导了1亿元的营业额。那时，李佳琪只是一个普通的内阁成员。当维雅成为“移动百货商店”时，李佳琪在美容化妆品领域刚刚起步。

说起来，维娅的姐姐是李佳琪真正的前辈。

她的销售经历早于直播时代。17岁那年，她闯荡江湖，认识了现在的老公董海峰。18岁时，他们在北京动物园服装批发市场对面开了一家6平米的女装店。

和所有北漂一样，两个人吃了不少苦，出门都不愿意坐空调车，怕丢了饭钱。

然而，Viya很快就表现出了他的商业头脑，并使这家小店每天赚上千美元。

后来，维娅和董海峰回到Xi安生活，结婚，生子，重操旧业，卖女装。她还是在里面起了关键作用，生意火爆，开了7家店。

2012年，电商逐渐兴起，但大多数实体店主还没有注意到风向的变化。维娅敏锐地察觉到，有些女生去她店里买衣服，却什么也没买。她先拿出了淘宝价格，她预感到了网购潮流的到来。

短短半个月，两个人关了7家线下店，来到广州开网店。Viya负责开发、设计和建模，董海峰负责制作和团队管理。

2016年，Viya开始直播。2017年，她迎来了主播生涯的次造波事件。3354她在海宁皮革城签售活动中卖皮草，一举夺冠，成为淘宝主播，引起业界轰动，从此一蹶不振。

带货走出直播快车道，给维娅带来了巨大的名利，也改变了她的人生。她几乎不睡觉。少她每天只睡一个小时，直到今天才拥有一个正常人应有的悠闲生活。

于是，职场女性无法摆脱的问题也出现在了Viya上。——你是如何平衡家庭和生活的？

无法平衡，这是必然的代价。在情绪汹涌的时候，她和很多女人一样，在直播间倾诉哭泣，粉丝心都碎了。

在他们心中，维娅是一个普通女孩通过努力改变运的榜样。当维娅成为母亲时，她有着和大多数女性一样的困难和感受。

这是一种自然的同理心。Viya的团队很聪明，说《Viya的女人》给粉丝贴上了“荣辱与共，共进退”的标签。

从表面上看，维亚和李佳琪直播间的粉丝以女性为主。但在二三四线已婚女性心中，维娅的身份就是她们的写照。

如果我是一个普通的女人，我会被Viya横扫。她卖拖把、拖鞋、白酒、玩具、泡脚粉、染发剂，吃喝耶戈，讲解，和普通家庭主妇没什么区别。

《三联生活周刊》我在一些县城采访过女性。他们每天看4-5个小时的直播。当他们白天做家务时，他们喜欢打开直播。偶尔会下单买一些日常用品。更多的时候，他们只是听他们的声音，看他们的眼睛。可以愉快地过去。

有推车卖零食的摊主，也有做家务的保姆。直播对于他们来说不仅仅是一个购物渠道，更是一种耗时的休闲方式，就像早些年的电视一样。

自2020年疫情以来，直播进入了一个狂飙突进的状态。很多人问过我：为什么这种销售方式这么受欢迎？你不认为这是浪费时间吗？

我想说，大多数会问这个问题的人都不是维娅和李佳琪的主流观众。

很多人处在一个下沉的市场，他们的时间不是那么容易过去的，他们的生活需要这种新鲜的调整，他们的购买力一点也不低。

相比在美妆领域一枝独秀的李佳琪，专注全品类的维雅更能把握住下沉市场的口袋。

说到主播事业的辛苦，我听过很多声音。一个是，主播不就是晚上工作，白天可以补觉吗？一个是你赚了那么多钱，就要承受这样的压力。

乍一看似乎很有道理，但其实一个优秀的主播，一个有头有脸的直播IP，要做的事情是你想象的十倍以上。况且很多人和维娅的处境一样，但没有她一半绝望。

以Viya为例，她是平台的金字招牌，有平台的大力支持，也需要配其推广活动。

你看，马云在肥请了6000多医生护士吃火锅饭。除了维娅，张国立、韩红等明星都出席了。

她必须亲自参与产品选择，了解品牌、用户和市场，平衡买家、卖家和平台的利益。

当然，作为一个谦虚的老板娘，维娅也懂得管理，在几十次会议中，她都坐在一把手的位置上。

她对直播要求很严格。你说错了，她不会像直播间那样嘻嘻哈哈，轻易放过你。

而且，Viya还是一个营销人才，有以下特点

比如，“买牛奶，不如认养一头牛”，就是薇娅当初给乳制品品牌“认养一头牛”做出的预热广告语。

这是她精心挑选的国货品牌，她的团队到现场拍摄，在直播间推广“最安全、性价比最高、原产地溯源”三个概念，突出了这个品牌的独特优势。

如今，“认养一头牛”已经成为网红牛奶。在过去，你能想象这是一个直播团队的力量吗？

还有三只松鼠、张飞灯影牛肉丝、李宁......这些国民品牌都在走进薇娅直播间之后迎来销量的暴涨，也是从薇娅直播间开始，他们重新思考了产品的定位，蜕变得既时尚、又个性。

我还看到，薇娅特意针对美妆、生活、食品、服饰区分了四条行业线，强调她的团队会严格把关、努力砍价。

这给大众传递了一个信息——我们就是全品类最专业的的团队。

如果你不理解这一举动为什么值钱，请重温马云的精彩商业见解——

阿里巴巴60%以上的用户是女性。男人只买自己的东西，女人却关心所有人。谁能说服女性，谁就拥有忠实的拥护者。

言下之意，女性天然与全品类的平台黏性更高。马老板想得实在太通透了。

李子柒与资本发生商业时，有人觉得同是网红，薇娅会不会遇到同样的事情。看了上述的内容，你应该明白，李子柒遇到的困境，薇娅几乎是不可能遇上的。

李子柒是一个难得的产品人，但是这个时代，一个拥有复杂能力的人，才能在与资本的博弈中生存得更好。

其实，双11销售冠军最终是不是薇娅，都不是最重要的。

重要的是，这些专业主播的直播间暴涨的粉丝数和销售金额，预示着直播这个行业已经发生了深刻的变革。

主播，不，应该说是“互联网营销师”，这个职业的定位越来越清晰，门槛也相应地越来越高。

当这个行业开始涌现的人才，它对社会的影响力就会凸显。

最显而易见的，就是直播对公益与助农的力量远超人们想象，带货主播越来越得到社会的认可和尊重。

让人们印象最深刻的，是薇娅的云南永胜县之行，那里的石榴滞销了好久，当地希望薇娅能够帮助农民解决燃眉之急。

2019年的云南永胜县是国家级贫困县，但是海拔高、日照足，种的石榴特别甜。这么好的石榴，卖不出去，农民眼看血本无归。

薇娅担心时间拖久了，水果的卖相会不好，她照常直播到夜里12点多，第二天就马不停蹄赶到了云南永胜县。

最终一场直播，几分钟卖空了160吨。

她的直播，不只是解决了一次滞销，而是从此将农产品标准化，让这个商品会成为爆款。2020年5月，永胜县正式脱掉了贫困县的帽子。

后来，薇娅再受邀去各地推广农产品，县领导都会出来迎接她，干部们簇拥着她，这是多么巨大的成就感。

直播带货是为了钱而工作，这一点都不假，但这件事情与所有的工作一样，同样需要热情与使感的存在。

直播是这个时代的乘号，它能够放大一个人的才干，也能让他的价值得到更广泛的传播。每一个人都希望在赚钱的过程中做自己喜欢做的事，若能帮助他人则好上加好，在过去的年代人们受到岗位与地域的限制，如今直播则让很多人的愿望都得到实现。

薇娅曾说：“我很珍惜这个时代给我带来的一切，这是一个任何人通过自己的努力都会的时代......”

直播这个蓬勃发展的新兴赛道就是这个时代的风口，而还在跃跃欲试的你，准备好了吗？

成交额数据统计