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项目简介模板通用,项目详细说明模板。当我还是软件工程师的时候,我的一位前辈告诉我:优秀=优秀。光有优点是不够的,还得表现出来才算优秀!
这句话对我的职业生涯影响很大。
酒香不怕巷子深的时代已经过去了。你的产品再好,不“秀”别人怎么知道它“优秀”?
像乔布斯、雷军等大牌。都在产品发布会上亲自展示自己的产品。
作为产品经理,你经常需要向投资人、老板、客户、作推销你的想法和产品。你表现好,就能抓住机会;如果你表现不好,你就会错过机会。
常见的“秀”场景包括:见投资人、产品发布会、投资评审会、创新大赛、展销会、产品广告、招标会,甚给老板升职加薪!
这些场景会用到“用一句话描述产品”、“电梯演讲”、“产品路演”以及FABE的销售黄金法则。接下来将逐一介绍这些方法的要点。
当有人问:“你在做什么产品?”他没有耐心听你的长篇大论。你最好用一句话介绍你的产品。
用一句话介绍产品有以下好处:
如何用一句话介绍产品?有以下三种方法:
1)独特的卖点类别名词
提炼产品的独特卖点时,主要有两点:独特性和卖点。
例如,Head & amp香肩洗发水的独特卖点是去屑,飘柔洗发水的独特卖点是柔软,潘婷洗发水的独特卖点是护发。
提炼出独特卖点后,可以用“独特卖点类别名词”的句式,用一句话介绍产品。
比如暴风影音刚推出的时候,市面上已经有很多种视频播放器,但是视频文件的编解码格式也有很多种。这些视频播放器不完全支持视频的编码和解码格式,视频文件经常无常播放。用户必须在他们的电脑上安装各种媒体播放器或编码和解码插件。
暴风影音的特点是对编解码格式最全面的支持,这是暴风影音的独特卖点。分类术语是“媒体播放器”,所以你可以用一句话来介绍暴风影音3354,一个可以播放任何格式的媒体播放器。
比如王老吉有个经典广告,——。怕上火就喝王老吉。王老吉一句话介绍,——才是正宗的防止上火的凉茶。
2)类比
类比就是找一个大家都很熟悉的产品来对标。很多时候,如果一个词不清楚,用一个熟悉的概念或者用一个著名的产品来类比,别人会更容易理解。
比如微博在海外上市时就这样向投资者介绍。——微博是中国的推特。Twitter是知名的社交媒体,上市早,市值高。以此类推,投资者一看就明白了。
盛大是一家游戏公司,想做一个互动娱乐内容运营平台。盛大上市时向投资人介绍——盛大是一个在线迪士尼。
笔者查阅了一家创业公司的商业计划书,封面上有这样一句话:我们要成为生鲜领域的J网站站点" rel="nofollow" />