金龙鱼批发价格是多少,金龙鱼零售价多少
金龙鱼的批发价是多少？金龙鱼的零售价是多少？金龙鱼升级产品除了米面油主业中的高端产品，就是增加调味品等与主业相关且利润较高的品类。2015年，金龙鱼已经与丸庄酱油签约，准备发力调味品市场。丸庄酱油于2019年正式上市。与海天酱油相比，金龙鱼有以下优势：产品定价优势：丸庄定价较低，扣款成本很高，全部用于市场。餐饮产品优势：调味品是渠道壁垒高，对餐饮渠道依赖性大的行业。金龙鱼渠道覆盖密度高，通过销售食用油，与多家餐饮企业建立了良好的作关系。金龙鱼粮油酱油捆绑销售，以赠品的形式，借助现有渠道，让消费者快速接触到新品。经销商的作优势：根据渠道调研，粮油经销商会同时销售调味品，但调味品经销商一般不会同时销售食用油。这背后的原因和上面提到的行业特点有关。与调味品相比，食用油利润更低，操作难度更大。调味品经销商不愿意卖食用油。
庄酱油与海天酱油相比有一定的价格优势。
不断推出新产品对研发人员提出了更高的要求；金龙鱼的d能力和渠道能力。研发；d:金龙鱼建立了全球研发中心。2009年在上海的d中心。目前有300多名研究人员。其中近70%拥有硕士学位和一大批经验丰富的研发人员。熟悉市场的项目经理。论研发投资；d费用，从金额上看，金龙鱼在同行业中也是花费较多的。渠道：几十年建立起来渠道优势可以帮助新产品快速上市，内部作可以让金龙鱼在未来的竞争中持续发力。
金龙鱼的毛利率和净利润率远低于海天，净利润波动性高于海天。这背后的原因是由于两家公司不同的产品属性和行业特点。利润率不高是因为卖的不贵：粮油涨价受政府控制，调味品不受控制；粮油同质化非常严重。酱油等调味品因为微生物不同，产生的风味也不同，导致顾客粘性不同。食用油等产品更有可能打价格战。净利润波动较大是因为原材料成本占比高：金龙鱼原材料约占成本的90%，而海天原材料占比不足55%。大豆进口依存度高，价格波动大。为了对冲风险，会购买金融衍生品。一旦操作失误，就会带来巨大的损失。金龙鱼从成本到汇兑损益再到投资收益的急剧变化，导致净利润的波动。
如何提高金龙鱼的盈利能力？在利润率方面，金龙鱼的毛利率很难通过直接涨价来，但通过优化产品结构还是可以实现的。比如可以通过增加小品种油的比例和添加营养元素来增加利润，也可以增加调味品等高毛利产品。对于像龙鱼这样的来说，R & ampd实力行业领先，新品推广所需渠道也是行业内广且深的。因此，金龙鱼有可能通过优化产品结构来提高毛利率。
金龙鱼和海天叶巍开发了完善的经销商管理系统，具体逻辑为：
1.都是行业内较早实行深度经销制的：金龙鱼采用代理制：金龙鱼刚进入中国时，发达的经销商力量薄弱。为了解决这个问题，采取了“一夫一妻制”的代理制度，即一个城市或一个地区建立代理制度，帮助经销商做大做强。这一制度极大地激发了经销商的积极性。
海天叶巍采用“责任承包制”:随着公司渠道的不断拓展和下沉，经销商之间的相互窜货问题和
海天金龙鱼和海天金龙鱼的净利率差异是因为产品属性和行业特点。金龙鱼主营粮油，海天主营调味剂，原料都是农产品，消费场景都在厨房，但是所处的行业特点却大相径庭。最直观的感受就是食用油没那么赚钱，但是调味品很赚钱；食用油企业净利润波动较大，调味剂企业净利润稳步增长。
总结两个主要原因：限于原材料价格波动对盈利空间的影响，以及粮油政策导向。
净利率上调门槛的内外因素：外因在于政策：粮油属于民生食品，政府管控力度大，涨价空间有限，所以主要采取薄利多销的经营模式。2008年、2010年和2012年，政府采取措施控制食用油价格。价格管制后，桶装食用油价格趋于稳定。在粮油企业量价逻辑中，只有量价齐升才是粮油企业业绩增长的基础。而且规模效应之后，平摊的固定成本也可以降低，利用起来可以增加利润。渠道数据显示，2013年以来，包装食用油销售规模的扩大确实来自于量的增加，单价在逐年下降。2012-2019年，除花生油和菜籽油外，大豆油和调和油的零售均价甚有所下降。
NDRC三次调整食用油价格。
相反，调味剂涨价没有政府限制，龙头海天带头涨价。从2008年到现在，海天平均每2-3年就会提价一次，每吨价格也在逐渐上涨。因此，调味品量价齐升，不仅可以来自产品结构的改善，也可以来自同一产品的涨价。
内因在于产品特性：食用油同质化严重，酱油等调味剂会因为口味不同而不同，所以食用油更容易比价。
从生产工艺上理解：A食用油：主要工艺是压榨精炼，小包装食用油只是罐装工艺，技术门槛不高。根据金龙鱼的招股书，近三年来，金龙鱼每年采购大豆散装油约500亿元，公司对外销售散装油达300亿元。半成品可以和其他厂家互换，这也说明不同厂家之间的产品差异化不大。b:调味料：生产需要经过菌种选育、制曲、发酵、配料等工序。相对来说难度更大。不同品牌生产的调味品风味也在一定程度上表现出特征差异。
从消费粘性来看：A食用油：用户粘性不大。终端消费者很难区分不同品牌食用油的口感差异。酱油等调味品：
地域和环境差异会使得酿造过程中微生物发酵带来的产品风格迥异，具有极强的客户粘性。尤其是在餐饮渠道，厨师菜品里调味料的品牌和用量都是固定的，一般不会轻易更换，这也是为什么海天会很早就和厨师学校作，并在餐饮渠道占据如此大的份额。食用油同质化带来的问题就是企业常因为抢占市场份额而打价格战，导致利润较薄，而调味品行业的价格战相对缓和。
2原材料价格波动对盈利能力的边际影响较为突出
成本端：食用油和酱油原材料都是大豆，但是金龙鱼原材料成本占90%左右，而海天原材料成本只占到50%左右，因此原材料的变动对金龙鱼总成本影响较大。油的原料大豆进口依赖度大，食用油零售价与进口大豆价格变化较同步，但变动幅度较小，原材料短期内的波动对毛利率影响较大。2017年金龙鱼毛利率突然下降就与原材料价格的波动有关。
金龙鱼毛利率波动比海天大
费用端（财务费用-汇兑损益）：金龙鱼使用的大豆以境外采购为主，近年占比都在60%以上，食用油原材料进口依赖度大，主要是因为进口大豆比国内大豆出油率高，进口转基因大豆供给更充足、价格也更便宜。而海天采购的大豆均为国内大豆，这样就导致金龙鱼要多承担汇率变动的风险。
金龙鱼大豆及加工品主要靠进口 金龙鱼汇兑损益也会对净利润造成影响
投资收益端：为了对冲价格波动带来的损失，油企会购买衍生金融工具进行套期保值，这也提高了运作难度。虽然相比起中小企业，金龙鱼有更多的资本，建立了专门的金融衍生工具交易团队，但衍生金融工具风险大，也会有失误的时候。2016年公司净利率只有0.64%，其中商品衍生金融工具投资损失就高达36.4亿，占营业收入的2.73%，这导致了净利润大幅下降。
金龙鱼零售价