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在雅芳化妆品店和雅芳化妆品一个线上线下渠道多少钱的竞争中，大美妆公司越来越重视cs渠道(日化产品终端销售中由化妆品店、日化店、精品系统组成的销售终端网络系统)。

中国为CS频道定制了新的产品线。在5月29日的新品发布会上，雅芳宣布小仙子护肤系列作为CS渠道的重点布局产品，将于6月正式投放市场。

鲜籽护肤系列共有18个SKU(库存单位)，售价在89元189元之间，主要面向中国年轻消费者。为了迎天然护肤的新潮流，产品的卖点是奇亚籽、葡萄籽等“种子”的天然成分，简单的包装也想贴年轻人的环保意识。

这也是雅芳专门针对中国市场开发新系列产品。这符雅芳宣称的“中国”战略。雅芳全球首席执行官Jan Zijderveld曾表示，中国市场是雅芳业绩增长的重要引擎。

雅芳中国大陆及台湾省总经理张绪明表示，小仙子系列与雅芳活系列、小黑裙系列将构成目前雅芳中国的三大品牌。此外，护肤、香氛、彩妆为三大品类，美妆店、电商、CS渠道/超市为三大核心渠道。新产品的推出将有助于雅芳加强CS渠道的重要性。

在美妆线下渠道的竞争中，cs渠道正在成为市场增长的重要渠道。

天风证券化妆品行业研究报告显示，2011年2016年，电商和cs渠道大幅增长，CS渠道占比从15.8%增长18.2%。国内日化巨头上海家化公布的日化行业渠道发展数据也显示，2018年上半年，CS渠道是增长最快的线下渠道，同比增长17%。

CS频道在低线市场有着良好的基础和增长趋势，吸引了许多大公司投入更多的资源。联利华、强生公司；强生、资生堂等。都超重了这个频道。

“各大品牌都在积极布局CS渠道，雅芳也不能缺席。”张绪明告诉界面新闻等媒体，雅芳在2016年第四季度开始进入基于CS渠道的分销渠道。到目前为止，这个渠道有超过26，000个分销网点，这为业绩增长做出了很大贡献。

CS频道也是雅芳推进品牌年轻化战略的阵地。除了小清新种子系列，雅芳表示需要在CS频道积极推出更多大众化、年轻化的特色产品。

对雅芳来说，mainland China是一个特殊的市场。在全球其他重要市场，雅芳仍然奉行直销模式，但在零售环境多变的中国，他们放弃了直销模式，继续推进多渠道“零售”业务。“雅芳中国从事零售3年多，我们会坚持走零售之路，从总部到中国市场都是共同认可的。”张旭说。

目前，巴西美妆巨头Natura对雅芳的收购即将完成。对于触角尚未伸向中国内地的Natura来说，雅芳中国可能成为其拓展亚太市场的关键。

尤其是中国的亚太市场是雅芳增长最快的市场。雅芳2019年季度财报显示，亚太市场收入增长3%1.15亿美元，平均订单量也增长了19%。其中，受益于天猫等电商渠道的拓展，中国市场的营收增长了20%。

张绪明认为，从全球范围来看，中国在电子商务和数字化方面处于领先地位。未来雅芳中国的运营经验可以为Natura集团提供一些发展建议，或者成为其可以利用的重要平台。

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