服装商品企划知识点,服饰商品企划的流程

服装产品策划的知识点，服装产品策划的流程，如何做服装主题策划，如何让拼装好的商品看起来是完整的一盘货而不是东拼西凑的商品？

参与：9组冷云时尚之友

时间：2021年7月18日

庄：奇怪-北京-买家

以下冷云时尚圈的讨论，是对行业问题的讨论和总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(不代表冷云个人观点)。希望这种方式能让更多业内人士受益！

我们都知道，产品开发之前是需要规划的。策划分为两部分，一是数据策划，即商品策划，二是视觉策划，即产品策划，也称“设计策划”。每一项都与最终的产品开发密切相关。主题规划是支撑整个产品规划的框架。只要这一期的主题就是和大家分享关于主题策划和主题策划的交付。

|一|

主题策划的作用

庄：

主题是产品概念化、系列化的表达。它可以传达一个品牌的理念，树立独特的品牌形象主题策划，统一产品发展方向。也是后期相册拍摄、模特选择、道具、化妆的参考依据。做好品牌定位下的主题故事，也有利于终端销售，是展示的基础。

运载体：

好的品牌故事会让顾客买单。同样一件衣服，会因为它的故事而选择不同。

朋友很开心：

中国似乎很强调讲故事的重要性。好的故事有什么特点？

庄：

好的故事需要最贴近客户的需求，很多客户会为故事买单。我以前就是这样的消费者。

云石：

但很多时候，消费者其实不知道自己想要什么，觉得更多的是靠营销，明星网络带货，创造需求。

云怪胡伟豆3360

故事只在实体店展示吗？有没有其他的表现方式？

黄云先知3360

一个好的故事可以通过视觉展示来表达，也算是视觉营销。方法有很多。除了好的产品本身，产品还得学会自己说话，故事就是其中之一。优秀的销售人员也能传达故事，介绍品牌理念。

庄：

另一方面，网络名人的形象是人们设定的故事。网络名人的寄语是，买了就变成我这样的人。而显示器是最直观的，所以显示器也很重要。

云石：

具体会参考哪些数据？销量，颜色，尺寸？

云友海伦莉：

庄：

商品策划更多的是数据导向，一个大的商品策划包括数据和产品。数据是骨头，产品是肉，主题是灵魂。一般品牌都会看重主题策划部分。诚然，买家关注的是数据和产品，但我认为主题同样重要。一个好的主题为整个项目注入灵魂。

| 2 |

如何做主题策划

庄：

如何做主题策划？我们先来了解一下主题策划的架构。首先，主题在品牌之下，不能脱离自己的品牌风格。先确定一个大主题，再延伸小主题，可以是一个也可以是多个。根据自己的品牌规划，小主题可以是系列主题，也可以是乐队主题。当然现在很多品牌都推出了作系列，也是一种题材。

云石：现在有很多度假系列和胶囊系列。胶囊系列是现在比较流行的说法。我们经常看到一些品牌紧随流行节点推出作胶囊系列和节日胶囊系列。

云游比尔：

听了业主的话，感觉主题策划就像写作文提纲一样。

云怪胡伟豆3360

胶囊系列产品会有之前的经典款吗？还是要在经典车型的基础上改进创产？

云石：

看品牌。香奈儿一年好像有六个系列(太多了)，春夏，秋冬，初秋，度假，高级设定，手工坊。

三|

影响主题规划的因素

庄：

云游比尔：

庄：

可以算是经典回味，也可以理解为精品。

于影响主题策划的因素，我们所有的行动只有一个目标，那就是销售业绩。所以我们在做主题的时候，要多维度切入。除了情感上的启发，还要理性思考。数据规划部分与销售业绩目标无关，更多的是与业绩目标有关。其实本质是客户需求。

云游比尔：

毕竟还是要落实到具体的产品上，有一个预估的销量。如果太少，是不是要重新规划？

庄：只是一部分。有大的社会环境，品牌内部环境，季节，节日，流行趋势，市场趋势，包括区域环境，这些都可以影响客户需求。大的社会环境影响的不仅仅是单个行业。

比如像疫情之后，大家不都是吗

芸友Bill:应该是收入少了，对未来的预期悲观，消费更加谨慎了。审美观念没有太大的变化。

庄主:这就是品牌内部环境了。自身的品牌定位、顾客肖像、历史数据都属于品牌内部环境。所以买手其实需要不停获取信息。比如季节和节日部分，就是小系列和独立的系列，像圣诞主题、情人节主题等等。市场环境跟流行趋势其实算是一种。因为都是一种团体的衣着习惯。地域环境更多的是一些有性的服装品牌，会参考销售地区的地域环境、文化、人文等因素。

｜四｜

主题企划的组货落地

庄主:

当主题企划完成之后就要去实现落地了。一部分就是主题企划的组货落地。组货即服装商品组，由多种品类完成，以满足不同需求的消费者，来达成销售。但同时也要保持整组货品的主题感，系列性。组货就要结数据部分了。但我今天只分享主题企划部分。数据部分肯定会有历史数据的。

芸友黄先知:得像是出自一个设计师之手。

芸友Ginne:组货部分还是买手做吗？设计师会参与吗？

庄主:这个就看公司，如果你是买手性质的公司就是买手，研发型的就是设计师。

芸友STONE:那“买手设计师”呢？

庄主:但无论是买手还是设计师去组货，都要保持主题感，系列性。但研发型的更容易达到。因为会订制面料、颜色、出主题图案要整组货贴近主题，就抓住主题的几个关键点。

首先要了解产品风格，确定单品的风格是否符主题；这就需要我们熟悉各个风格，明确自己的品牌风格，避免风格乱入。即使想要混搭，也要考虑彼此的协调性以及符品牌自身定位。

第二是确定主题的画像；主题画像就是把主题拟人化，具象化。一个比较容易的方法，就是为你的产品找到一个适的公众人物——想象你在为TA设计。然后理解TA这样一类人物的生活场景，并为TA的各类生活场景去设计服装。

第三根据主题与流行趋势定义主题颜色；则是利用好图案和设计元素。让元素之间尽量能产生共鸣。

以MO&CO某个系列的主题为例。这个主题是“女英雄”。主题形象是一个为正义、爱情、和平而战的女英雄。她被认为是超级英雄，代表着女性力量的自我崛起。整个主题标签此围绕“独立”、“勇敢”、“力量”。

(图片来自MO&Co.xWonder Woman奇女侠作系列)

所以该系列的颜色、款式包括模特的选择都跟“力量”相关。

我开始有分享过一个主题故事可以影响到销售以及后期模特妆容。在组货的时候，自己明确有一个主题肖像是非常关键的——你所有对商品的选择都是为某这个主题画像选择。其次比较重要的点就是颜色。色彩是最能表达情绪的，也是陈列的时候最容易被眼睛看到的。所以要地把握各个主题的颜色，区分主次，把控主要颜色和辅助色的比例。

芸友helenily:这些颜色会参考流行色吗？

芸友STONE:那主题颜色、主题面料、主题图案、以及设计细节一般如何组成款式设计图的呢？AI生成服装对产品企划会有帮助吗？在哪个环节会比较需要呢？

庄主:

可以组应用，也可以拆分，具体看款式。有的可能是符主题颜色的基础款，有的可能是主题颜色，主题图案的款。主题会给到设计师一个方向，这是主题企划的一个作用。因为很多公司，有好多个设计师同时设计一盘货。

主题企划的作用之一就是统一开发方向。对产品企划产品开发这块有，可以先通过AI模拟整盘货。人为盘货常见的问题就有脱离系列，整盘主题不明确等等。

芸友Carrier:如果以元素去确定主题就相对容易吧？怎么去选择颜色呢？

庄主:会有一些组货品牌去逆推，强行加故事。但颜色肯定是先确定的。颜色可以从品牌色、流行色、历史数据、主题情绪色去切入。品牌色就是固定颜色，流行色根据流行趋势，历史数据就是畅销颜色，然后再分段落去具体表现。主题情绪就是最能表达主题的颜色。

芸友helenily:负责制作商品企划的是专门的岗位吗？还是买手经理或者设计总监制作？数据企划会细化到每个主题需要的品类款量需求以及价格带需求吗？

庄主:这个看公司结构，每个公司不一样。我们公司组货为主，都是买手就买手经理负责。数据企划会给到哪个系列，什么品类，几个款分布在什么价格带。

庄主总结

一、主题企划的作用

主题企划就是将产品理念化，系列化的表达。

二、如何制作主题企划

1.主题企划的结构

一般主题企划都是在品牌风格之下，先确定一个大主题。再去延伸小主题。小主题可以是系列主题，也可以是波段主题，现在还会有单独的作系列，也是主题的一种。

2.制作主题企划的思维流程

三、影响主题企划的因素

1.大的社会环境；

2.品牌内部环境；

3.季节和节日；

4.市场环境及流行趋势；

5.地域环境。

四、主题企划的组货落地

为了整组货贴近主题，可以抓住几个关键点：了解产品风格，确定单品的风格是否符主题；确定主题的画像；抓住主题颜色；利用图案和设计元素。

文字整理：张怀楷

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