淘宝经营策略案例分析范文,结淘宝案例分析其运营的策略

淘宝的经营策略案例分析范文，结淘宝对其运营策略的案例分析，最近我发现了一个问题。还有一些商界朋友不知道标准产品和非标准产品的区别，对产品运营的思路比较模糊。所以今天我就来帮大家分析一下针对这类商家，标准产品和非标准产品的不同运营策略和博弈。先来个更直观的图。

一、关于标准产品

首先是标准产品的定义，定义了产品的特性、型号、规格、属性，以及标准产品的品牌名称。比如空调、洗衣机等电器，手机、耳机等数码产品，油烟机等大型厨房电器。也就是说，竞品和替代品功能相近，竞争激烈，同质化严重，都是标准产品。标准产品的创新是有局限性的。一般同品类同价位的竞品详情页差别很小，原创度不高。甚很多标品直接用官方详情页，差别可能体现在彩色文案上，大体都差不多。标准品的附加值和利润空间也是有限的，所以影响标准品的因素主要有三个：价格、销量和品牌。

这里有一个例子。比如我想买一部小米11手机，那我就去搜小米11。淘宝肯定给我看小米11手机，所以影响我点击的肯定是价格和销量。因为大家的标题，主图都差不多。如果市场价在3500-3800之间，我面前出现一个标价3200，卖出去几百块的链接，我肯定会点进去，看看为什么比别人低。

相信大家都能理解品牌的影响力，比如搜索手机。有苹果，华为，小米，VIVO等各种手机。出现在我们面前。我上一部手机用的是华为，觉得好用，所以肯定是华为的手机。了解了这些，我们就可以进行一些有针对性的优化了。

(1)对于价格

在产品价格相同的情况下，对于一些人来说，赠品的吸引力甚大于优惠券。礼物一般选择那些精致实用的小礼物。以手机为例。如果你搜索一个固定型号的手机，你会发现每个人的价格都差不多，只是赠品不一样。有的只给一个样本，有的给两个。所以谁给的多，谁给的好，是影响客户订单交易的关键点。

(2)以销量为目标

有人会问我销量有多好。这个真的没有定数。如果你的资金实力足够强，可以多做销售和评估。如果你实力差，可以推几十个销售，但转化率可能更低。因为相比价格，销量的影响会小一些，但是大家都会有从众心理。买的人越多越好。

(3)运营思路

排名的重点是优化搜索，搜索权重的排名是所有店铺的脉。于具体的方法，已经说过很多次了，这里就不赘述了。

1.如果是高客单价宝贝，“硬拉搜索流量”的思路是适用的。

因为相对来说，客单价高的标准宝贝，决策周期长，复购率低，头部商家的单量不会特别高，但肯定不低。比如是1W，那我们直接做1W的单是追不上他的，这样投入太多风险大。通常我们前期做100033542000单，快速拉高排名，然后配直通车进行引流。因为客单价高，前期不要过度追求关闭投产，先控制成本，淡化补货流程，再把重心调整到点击转化。

2.如果是客单价低的标品宝贝，会通过“占坑位，启动销量”和直通车的渠道进行排名。

有了直通车搜索，除了点击率和搜索付费转化率，成交量指标也很重要。而低客单价宝宝相对转化率低，决策周期短，可以把交易量作为核心目标，而不是过分追求账面保本和产投比。坑产的问题会交给“淘”、“淘礼物”、“直播”等稳定的渠道。用低成本推动销售激增。虽然本质上没有搜索权重，但是销售权重可以，基础数据也有帮助。同时销量和营业额都很高，稳定坑位没问题。结有自然流量和转化的搜索权重，如果爆款产品还能盈利，那么这家店基本可以实现良性循环。

二。关于非标产品

非标产品的定义和标品完全相反。没有明确对应的功能，款式，规格，外观差异大，个性化，转化率低，但是搜索词很多。用关键词做整个店铺布局，可以获得更多的流量和展示，每个人都有下单的机会。比如服装、鞋子等。以女装为例，会有长、短、呢子、羊绒等很多款式。属于非标产品。影响非标的因素主要有：人群标签化、视觉差异化、支付与选择、供应链。

非标产品对人群标签有很强的需求，人群标签对产品后期数据影响很大。我也讲过前期如何做产品的人群标签，就是找老客户和粉丝来做。无论是人群还是测评，都很方便，很容易做到。大家都知道视觉的重要性，这涉及到你产品的点击率和转化率。以女装为例。下单的逻辑不是销量、价格、基础数据，而是买自己喜欢的。可能这家店是新店，没有任何数据，但是我喜欢这个产品，所以我会下单。所以美化主图和产品差异化可以带来不一样的效果。

选择适的钱自然不用我多说。选对了钱，做个200多的基础销量和评价，流量转化很容易吹起来。钱没选好，基础做得再好，不被市场认可，也只会是徒劳。优质的供应链可以带来价格、质量、交期、压制成本、等问题，让你无后顾之忧的赚钱。但非标产品的操作思路与标品有很大不同。这里我把非标店分为两种：爆款单品为主，搜索流量为主，其他渠道最好辅助引流；风格店，以全店销售、圈粉、老客户为主，引流主要以首页流量为主。个人认为风格店的难度比做单品爆款的店更大。

爆店运营的核心工作是“选新品”，引流主要是免费流量。通过单品的爆发，带动店铺销售多种产品来盈利。新战略注重差异化和稀缺性，一家店有2，003，335，4500种产品，每天每周都有固定数量的型号，这并不奇怪。选择性越强。

，意味着可以吸纳更多的不同需求的买家进来，解决更多买家的需求，店铺的数据就起来了，实现良性循环。但是不要把自己的店铺做成了杂货铺，产品尽量具有统一性。

当然了，基础的优化和搜索排名是必不可少的，视觉方面多下功夫，这是非标个性化和差异化的核心，你能做出比行业平均点击高20%的图，那你的产品肯定不会卖的太差。老生常谈的评价和问大家的做法和重要性也不用我再三强调。关键词权重还是要靠补单来完成的，补多少单，补什么关键词是看你的竞品和市场来决定的，我通常个周期7天我们需要做50单左右，第二个周期做200——300单左右，关键词的权重起来是没什么问题的。

还是推广，这是所以淘系商家不可避免，又爱又恨的获客工具。直接说重点：直通车方面就是低出价，高溢价，因为我们要做人群，就必须做高溢价做营销。还有就是测图是必不可少的，同时注意点击率情况，如有下滑看看是否被竞品抄袭并及时迭代，超级作为个性化的引流工具也是可以同步开启的。总的来说标品运营重点做卡排名、占坑位，非标品运营重点做差异化、关键词布局。

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