雅芳化妆品最近价格,雅芳护肤品多少钱

雅芳化妆品价格，雅芳护肤品多少钱！又一个行业传奇“陨落”！

十年前市值超过176亿美元，现在市值只有13亿美元，被迫“”保！

这个曾经被评为“全球直销”、年销售额超过1000亿人民币的企业，终于跌入了历史的长河，它就是化妆品巨头3354雅芳！

从行业巨头到“”保，雅芳的没落让人们想到了“宋玉淑是王者精的终结，景阳戎相见”悲从中来，不禁感叹：三十年河东，三十年河西！

一个

雅芳于1886年由雅芳之父大卫麦可尼创立，他的灵感来自于随书附赠的一瓶香水，所以最初取名为“加州香水公司”。

1939年改名为家乡一条河的名字，——“雅芳”。

经过百年的发展。雅芳已经成为全球的化妆品公司之一，在全国拥有超过600万的销售代表，产品覆盖超过145个国家！

1990年，雅芳与广州化妆品厂资成立“中美资广州雅芳有限公司”，正式进入中国市场。

当时中国的化妆品市场还处于起步阶段，市场空白，化妆品品牌很少。所以有了外资背景，号称“比女人更懂女人”的雅芳非常顺利的进入中国，成为抢手货！

进入中国市场后，“雅芳”仍然采用他们在上惯用的直销模式，直销员亲自上门推销和讲解商品。

这种新颖的销售模式一出现，就在国内市场引起了狂潮！

当时“雅芳”培养的直销人员都是年轻漂亮的女性，被称为“雅芳小姐”。

到1997年，雅芳在中国的直销已经达到35万！全国有74家分公司，覆盖全国30多个省市自治区！

二

1998年成为雅芳在中国市场的一个小转折点！

受相关规定的限制，当时所有从事直销业务的国内公司都必须开设线下门店。

于是，当时如日中天的“雅芳”不得不放弃直销经营，转而批发零售，在全国各地开了6000多家店。它在新的营销领域仍然进展顺利！

但是有出丑的一幕！

2006年，“雅芳”成为家在中国获得直销牌照的外资企业，这意味着“雅芳”可以开始实施自己的直销业务。

但这个时候，已经布局线下的6000多家专卖店是不是都废了？

所以，它采用了直营店但混模式！但是，谁也没有想到，这种混模式运行后会继续出现问题！

专卖店和直销团队开始恶意竞争，甚出现恶意打压专卖店的行为，造成高额管理费，导致专卖店数量和销售额锐减！

俗话说“祸不单行”！

真正让雅芳陷入衰落泥潭的是2008年的“贿赂门”！

受此事件影响，“雅芳”不仅出售部分业务弥补亏损，还经历了裁员、解雇高管等一些调整，从此一蹶不振。

三

“贿赂门”事件后，雅芳高层也启动了重启品牌的计划，再次提出回归“全直销”模式的计划，开始弱化线下门店的销售功能，转变为服务网点，逐渐淘汰线下门店的形式。

正因为如此，很多代理商和经销商不满，离开了雅芳。

然而，孤注一掷、断臂求生的“雅芳”，依然未能从“全直销”模式的转型中看到任何转机。

2011年以来，在中国直销行业整体业绩逐年攀升的情况下，只有“雅芳”业绩持续下滑！

2012年，香水巨头黄凤英公司试图以100亿美元收购雅芳集团，但后者拒绝了，理由是价格太低！

2013年，“雅芳”再次转战专卖店零售业务，但此时市场早已“群雄割据”，“雅芳”难以瓜分自己的地位。

在这种多重压力下，“雅芳”的债务已经超过了美国国债

无奈之下，他开始“”保。他先后卖掉了很多国家的工厂和日本、北美的股份，开启了“苟延残喘”的生存模式！

除了“卖、卖、卖”，“雅芳”还有重回的错觉。近年来，它一直在不断推出新产品，还推出了为期三年的“复兴计划”。

但即便如此，仍未能改变中国市场的现状。财报数据显示，雅芳在中国的业务已经连续三年亏损！

连续亏损让雅芳投资者坐不住了，不断向管理层施压，寻求出售。然而，“雅芳中国”任性的管理层依然不愿意被任。2018年依然布局电商等全渠道。当它还是杯水车薪的时候，就很难挽回败局了！

挥霍

很多人把雅芳的没落归结于“贿赂门”，但事实并非如此。在我看来，“贿赂门”只能算是雅芳倒下的催化剂，背后真正的原因是战略失误。

大家都能看出来“雅芳”的问题在于徘徊于“直销”和“专卖店”的模式中，最终错过时机，失去了整个市场。当然，其中也不能否认“直销政策”影响的因素导致其徘徊于两者之间。

但说到底，凡事都有两面性，当年受“直销政策”的影响“雅芳”从“直销”转“专卖店实际上也为雅芳深入中国三四线城市提供了一个很好的渠道，除此之外还避免了分销模式中的阻碍——假货！

所以，转型专卖店实际上在品牌上是为“雅芳”避免了假货，树立了一个好的形象，加上“雅芳”是较早进入中国的国外品牌，因此在品牌上可以说占据了用户的心智，也算因祸得福了。这也是为什么“雅芳”转型后依旧卖得好的原因。

刚才我们也说了，凡事都有两面性，但这背后隐藏的危机“雅芳”也没有及时注意到！

虽然专卖店避免了假货的存在，了品牌的信誉度，但“雅芳“盲目的扩张却使得品牌形象物极必反了。

转型为专卖店后“雅芳”没有设计理的销售半径，而是依据“6万非农业人口一个点”的错误战略盲目扩张6000多家门店和1700多家专柜，导致管理成本上升，服务质量下降，品牌个性、特点严重混乱，时间一长，品牌受损严重！

而在这个时间点上，“雅芳”又弄巧成拙的拿到了“直销牌照”，再一次的站在了战略抉择的十字路口上！

前面我们说到，“雅芳”最终选择回归直销，放弃专卖店将其淡化直消亡。但结果是双方开始恶意竞争，最终谁都没拿到好处。

那么是“雅芳”的战略抉择错误了吗？

并不见得！因为从中国的市场环境来看，实际上直销确实是最适的。

但“雅芳”错是错在没有将两者兼顾发展，而是一味的重新扶持直销，淡化专卖店。这样一来不仅专卖店的消费群体将会流失，还会极大的打压经销商的积极度，有过河拆桥之嫌，最终致使双方矛盾激化！

而正确的做法应该是找到一个平衡点，使两者之间相互制约、促进！

举个例子，比如“雅芳”可以利用直销改变整个渠道的环境，推动渠道向扁平化、集约化发展，使双方相互制约，共同发展。其中关键的就是要做好市场的细分，区分两者的市场定位，就能做到利益不趋同、不冲突！

俗话说“商场如战场，一步错，步步错”，“雅芳”的倒下究其原因还是在战略决策上的失误。

在现实管理中，我们能看不少管理者会范和“雅芳”相同的毛病，疏于对长远战略进行考量，总是忙于各种琐碎的事情，什么赚钱就做什么，什么事情急就先做什么，哪里忙就往哪里冲，而没有制定一套长远的战略规划。

“战略控制运”相信很多人都听过这句话。战略的意义在于明确企业的发展方向、帮助企业进行业务抉择、更好的组资源，形成强大的内在力量、更好的赢得市场竞争、有效的帮助企业规避风险。

总之，战略对于企业的价值，就如同思想、只会对于人的价值。没有思想、智慧的人也不可能给这个社会带来太大的经济价值和社会价值。

而“雅芳”作为的反面案例，值得我们每一个人思考、学习！

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