谈工资的技巧和策略,跟员工谈工资的技巧

薪资谈判的技巧与策略(与员工薪资谈判的技巧)#求职过程中如何谈薪资# #如何与HR有效谈薪资#谈薪资通常是求职者最头疼的问题。缺乏谈判经验只能迫使他们接受讨价还价，处理不当的也大有人在。

其实谈工资的过程就是一场博弈。如果你想赢，你必须掌握一些技巧和策略。

问题1:当HR问你期望的薪水是多少时，你该如何回答？

如果你是应届毕业生，先弄清楚你身边同学的工资，再看看网上公布的这类职位描述里的工资范围。

积极参加企业招聘宣讲会，现场了解自己意向职位的薪资待遇。

面试时，根据你通过以上渠道了解到的薪资范围上限，向HR索要你的薪资。

对于已经毕业的求职者，在你现有综收入的基础上，工资会上浮25%~50%，有时甚可能翻倍。

但是，在引用的时候，记得结自己的情况。最好能报出比你预期工资高10%~15%的价格，防止HR到时候和你讨价还价。

比如你的期望薪资是12K，你的报价应该在13.5到14k之间。

问题二：HR会因为你要求太高而放弃你吗？

基本上没有公司会问HR，每个应聘者都会以的价格招到他。

HR也要完成自己的KPI。他想尽办法在网上投简历，找到了你，所以不会这么轻易放弃你。

所以可以在理的范围内尽量争取自己应有的待遇。

切记不要一开始就要价太低，否则你就没会提价了。

问题三：面对HR讨价还价怎么办？

习惯性降价，逼出工资上限。

HR经常说，“我们确实有这个职位的预算，但是我们会每半年到一年加薪。”

或者说“我们的年终奖很丰厚，你现在也不比这八千八差。以后一定帮你争取。”

真实情况是，一旦入职时工资定了，后期的调整就很小了。

这也是为什么很多公司新员工的工资比工作几年的老员工高的原因。

所以，当HR用各种补贴诱惑你的时候，你要记得不为所动。

相对于基本工资，补贴是毛毛雨，每个同事都有。

另外，HR通常会这样跟你讨价还价：“其实你的学历对我们来说并不是人选。我们还会考虑你的潜力和态度，然后再谈你的薪水。”

“你期望的工资是10k，但目前我们只能给你7k，以你的能力”。也就是说，不同意就算了。

考验我们耐力和游戏能力的时候到了。

在这种情况下，你首先要表达自己的入职意愿；其次，告诉人力资源部我还有其他工作要考虑，然后我必须回去考虑一下。

你可以说：“非常感谢你给我这个机会。我非常喜欢我们的公司，但我仍在考虑另一份工作。

工资比现在高很多，但我还是更看重我们公司的发展前景，以及和自己职业规划的匹配度。

如果薪资没有达到预期，我还是要考虑另一份工作。毕竟薪资差距还是比较大的。

虽然很喜欢这里，但是作为一个工作者，还是有点纠结，需要再考虑一下。"

一般HR不会马上告诉你结果，但是一旦他告诉你我要去申请领导，你的胜算就已经很大了。

回家要冷静，不要太着急联系HR，同时继续自己的其他求职过程，努力为自己争取更好的机会。

通常两三天后，你大概会收到你洽谈的HR的offer，和你期望的薪资相差不大。

切记不要当面拒绝HR，不要因为次谈薪资就接受HR开出的较低薪资。

无论如何，下次要给自己空间和理由去谈薪资。

这样，不管的薪资谈判结果如何，你都一定是赢家！

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