毛菇小象老板郑晓峰,郑晓峰导演个人资料

蘑菇象的老板郑骁锋和导演郑骁锋的个人资料，我在四季青的这看到了它的起伏。

最初吸引我在杭州多呆的不是西湖的美景，而是老航海路尽头的四季青批发市场，还有那个每个人都会拿着一个黑色塑料口袋的秘组织。年交易额1000多亿，营收1000多万，交易额几百亿。这些惊人的数据，都是从凌晨四点半的四季青开始的.

饮片批发也疯狂。

在浙商聚集的杭州，大量行业巨头的出现并不是什么新鲜事，但四季青批发市场(以下简称四季青)是个例外。

四季青的地名据说取自中草药“冬青叶”的别名，《本草纲目》用三个字概括其药性：苦、涩、凉。总结四季青地区的创业史同样贴切。

1989年，杭州人朱浩全创办的“四季青服装市场”正式开业。随后吴创办的“杭派精品服装城”投入运营，当年在四季青销售成衣超过12亿件。此后，商场陆续在此地扎根，直到淘宝正式上线，吸引了大批商家涌入四季青市场拿货。一种依托四季青实体档口，以降低商家库存为目的的线上批发模式开始在四季青档口流行起来。

互联网火热的时候，四季也火了。网络名人中的女装已经席卷全国。杭州网红店占全国70%以上，90%的店主和老板都是四季人。

严格来说，四季青其实不是一个市场，而是一个以女装市场为主体，十几个批发市场组成的“V型”商圈。整个市场由女装市场、男装市场、童装市场、电子商务市场、鞋包市场组成，形成完整统一的服装批发产业链。就是这样一个地方，主导着国内的服装批发行业。

凌晨四点，这里已经有大量的人在做生意了。如果他们没有去过这个地方，许多人会认为这是一个春节前的集市。在晚上交易的人当中，你可以看到无数的批发商、淘宝商家、创业者。这些人好像就是靠这条街从一无所有到暴富的。“店”、“爆款”、“网络名人”、“网批”这些专有名词，以及淘宝历史上所有商家玩的游戏，都可以在这里找到。甚今天S2B的新经营理念，在这里的互联网地摊上都能找到，而且已经开始在全国范围内批量。

要说四季青，肯定离不开“电商之都”的光环，但其实早在淘宝诞生前的2001年，四季青就已经成为国内的服装批发基地。

在那个没有电子商务的年代，如果不是到处都是批发市场，很多小商家很难有其他渠道销售。所以，当年的四季青，就充当了今天淘宝在扮演的角色。到底是淘宝选择了四季青，还是四季青加速了淘宝的成长，不同的人有不同的看法。

曾经有人说批发零售业迟早会被互联网淹没，但目前网上似乎有数据显示，2016年四季青服装批发业务总营业额超过6000亿元，领先同样集中在服装批发业务的广东十三行和深圳南油很多倍。

对于四季青来说，太阳刚刚升起。

五片多面四季青

临近中午，交易从“暗处”走向“明处”，似乎换了一个场景，但不变的是低价。

来四季青购物的人中，大部分是外地的，批发量很大。当这一波人消失在清晨的夜色中，其他人就来了，大多是个体和小个体户。

举个例子，一条普通的裤子，无意中听到老板给买家的进价是60元起一条，同样的商品转了一圈价格达到了148元。这个价格对于个人客户来说也很便宜。虽然个人客户数量少，但利润是ve

行进中的服装城，人群依然拥挤，老板娘和取货的小姐姐们漂亮时尚，送货的物流人员健壮结实。突然，他们发现服装行业的阳刚和阴柔全都聚集在这两条街上。男装、女装、童装都有自己的专区。

走进一栋楼，物流人员忙忙碌碌，各个门店的店员都在拆箱、打包、发货。他们没有时间去听零售，或者干脆说：“不零售。”或者随口说：“你自己选，我给你批发价。”不管买家来自哪里，需求是什么，除了消费者，四季青的店铺和店主才是这里的主角。

说起这里的繁华，老赵有话说。

“那时候真的很难打，敢冲。货物太多，脆爬20楼10次，因为电梯太慢。现在不同了。我雇了几个大男孩，你放心。”

老赵在四季青发迹，他见证了四季青发展的一个阶段。淘宝在兴起的时候，因为货量大，商场的电梯因为长期超载，掉了好几次。老赵说，他少遇到过四次。

“上午下的单，淘宝店下午赶着发货。早些年，老板们自己拿着货去摆摊。少拿一块，就少赚几十块。如果对方抢了100多块，那我肯定会去，尽力而为。”

早些年，四季青市场的繁荣还体现在矛盾频发，其中不乏因同行抢货、仿钱而在摊位前公开“一对一”的例子。谈及这些老赵，他笑称自己“当时还是太年轻，发了财有气”。

四季青地区的众多传说中，最的是“清泰南苑”小区3354，这是一个背靠四季青的老小区。历届淘宝卖家大会的英雄都可以收藏在这个社区。仅在一栋楼里，邻居就有前面提到的老赵，淘宝女装日销量的巨大口蘑创始人，以及《网络名人》里淘宝女装的店主雪梨朱、阿陆和于。

然而，不为外人所知的是。这些店主发家致富的轶事和传说背后，其实有很多文章。

因为浙江本地的面料行业萧山区有很多服装加工厂，所以店铺为了降低成本会直接和厂家作，甚有的店铺有自己的加工厂，不仅给自己的店铺供货，也给别人供货。

还有的店铺选择与外地的服装加工企业作。

后端的服装进货成本几乎降到了。前端也需要多管齐下。不可否认的是，四季青里的店铺对于前端风口的动向，把握得很。当互联网发展加快的时候，他们紧跟时代脉络，不再以单一的“到店消费”方式经营。

初期，电商平台、小视频、网红带货的方式崛起，让店铺改变了经营策略。小小的店铺了堆满了各式各样的货物，年轻漂亮的女孩不停地在镜头前换着身上的衣服，角落的电脑前，专门的工作人员在淘宝上与客户交流着，生意好的时候，能有上万的收入。

后来市场变了，2017年，阿里参谋长曾鸣在四季青商户们的商业模式创新基础上提出了B2b的概念。基于这个概念，四季青里的一部分店铺选择保持电商业务，逐步走向供应链服务商的角色。一方面：从工厂到四季青线上、线下店铺直接到消费者；另一方面：从工厂开始，到四季青店铺，再给全国各地其他线上、线下店铺供货，还有相当一部分靠现货买进卖出赚差价的方式来销售。

无疑，四季青因为有互联网的传播，飞得更快了。

不论市场如何转变，服装的需求越来越大。火爆的四季青市场，还催生了几个特有的周边职业：穿版员（专门负责穿着新款的衣服，吸引顾客），打包员（专职根据订单装货打包），开票员（撰写发往各地的邮寄发票）。在这些大大小小的档口，他们各司其职，自顾自的忙碌着。就连当地的快递行业，也因此比其他地方更加繁荣。

从发货地址上来看，发往全国的都有，除了发给个人、批发商，还有外地的四季青服装市场档口，四季青在全国有近百家专业市场，覆盖全国七成的线上线下店铺，货物吞吐量可见一斑。

晚篇· 机遇or危机

在四季青工作的人，下午四点半下班，之后，大大小小的物流车辆就准备驶往全国各地。

相别于朝九晚五，他们是朝四晚四。“对啊，早死晚死，不知道四季青未来还能活多久”一位在四季青开店铺的店主如是说。

虽然四季青批发市场对于杭州的贡献巨大，但批发市场的低端业态终究阻挡了进步的城市文明，矛盾与冲突下四季青该何去何从？摆在四季青面前的是转型和搬迁两大问题。

互联网带来的新模式到底适不适与批发市场结，谁都不敢说出一个准确的答案。“用零售的思维很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉曾说过，“批发是以价值为驱动的，零售是以体验和服务。”

在批发市场里部分商户没有工厂，靠“炒货”谋生，也就是从一个更低价的批发商手里买货，再倒卖给下家批发商。在四季青，从广州进货回来的炒货商户数量还是很可观的。让大家把商品和价格透明化放在网上，无疑是砸掉自己的生意。

即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，彻底电商化也会有风险。在四季青，你会发现不少店主都很谨慎，禁止拍照，他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。这种现象在淘宝上十分严重，你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者，根本无法判断，似乎也不在乎哪家是原创，只要价格适，倒也没多大影响。但对于那家设计开发出爆款的原创店，不但销量可能远不如其它大店，甚可能因此而亏钱。

因此，面对转型的问题时，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。

仅凭日均承担起淘宝网各类目数十亿元成交额一项，四季青自身的转型和因搬迁带来的其他问题就足以触动庞大相关利益体们脆弱的经。更不用说对于几十万仰仗这块土地生存的批发商人们和几十、甚上百倍的电商卖家们，这算得上是一件惊天动地的大事。

走着逛着，走到了不知道第几个拐角，才看到一家十几平米没有顾客的档口，表明来意后店主招呼坐下，开始了我们因为时常有顾客进进出出，而变得断断续续的谈话。

“每天都从凌晨四点多忙到晚上五点多，四季青要转型搬迁的消息一早就听过，现在陆陆续续有人过去了，但是根本没时间想以后怎么办。”

隔壁专做电商供货的老王目光似乎更长远些。“转型问题其实我自己有所准备，搬的话是肯定要考虑的，听说老四季青可能会升级成为展厅那种的，到时候就两边都做，一边展示款一边走物流。”

不同性别、不同经历、不同年纪的服装档口小老板们，有着相同的状态，他们在意的只是在保证现有收入的前提下如何赚更多的钱。过算的想法、麻木的状态将他们捆绑的严严实实，无法逃出困局。也许是因为忙碌，或者是认知有限，安于现状、随波逐流成为了大多数人的选择。

“服装批发市场会死掉么？”一部分人也意识到了未来服饰市场的转变，但又怕转型太难太险，迟迟不肯踏出这一步，缺乏主动性是这些小老板们的短板。

1万多个摊位，近5万名从业人员，这些数字听起来就让人伤脑筋。如果真的进入转型大潮，会有很大一部分人面临着去留抉择问题。

无论四季青何时能够迎来转型潮的大浪淘沙，亦或者老四季青迁到新地方又或是另有其它的规划，没有了地域优势，没有了积极主动的改变心态，难免会让人觉得路远心更远。

转型前途未知的老四季青，搬迁后的问题，加上安于现状的小老板，离心的散客们，未来的四季青想要四季长青，真的需要从长计议……

导演老板