阿吉豆是直营店吗,阿吉豆线下门店购买

Ajidou是直营店吗？Ajidou线下店凌晨两点买的。杨丽在店里做完一道工序，准备和同事一起去大排档吃晚饭。再过8个小时，“巴饰局”家店就要在温州万象城开业了，他心里忐忑不安。饭桌上，他和同事们猜测天的营业额会有多少。有人说两万，有人说一万个工作日就好了。

开店天，收银员下午忙，晚上关门，营业额4万。刚入门的店员对店内大量的摆件和陈设并不完全熟悉，顾客不断提问，让店员应接不暇。

作为公司的联创始人，杨力的自我，——，那天是心慌意乱，其乐融融。

今年年初，在一起两年的戴尔和创始人李超做了一个艰难的决定。关掉不赚钱的线下家居零售项目“白桃论”，巴珠宝局，一个珠宝项目下All in。

6-10月，会员制快时尚珠宝品牌巴珠宝局已在全国开设10家门店。顾客如果购买99元的年度会员卡，可以享受五折优惠。其单店面积达到200平米，展示饰品数量超过10000件。它采用“迪士尼式动线设计”，让用户可以一边玩，一边拍，一边逛，一边买。

“一个95/00后，家里有30多个摆件，太正常了。”据Dale介绍，巴饰局单品均价39元，瞄准年轻用户。巴饰局会员转化率60%，月复购率20%。

目前，巴饰局在小红书、微博等社交平台有2000多条分享笔记，在微信小程序、淘宝上有网店。

注：杨力承诺文中数据正确，对内容真实性负责。铅笔记录客观真实，速记录音已备份。

被疫情扼杀的“小宜家”

2020年，一场疫情成为所有创业者的一大考验。

1月22日，杨利刚在公司开完2020年战略会议，晚上就刷到了武汉倒闭的消息。直觉地告诉他，危机可能正在逼近。当时，戴尔是家居零售项目“白桃论”的联创始人。

2018年12月，白涛说家店开在杭州西溪印象城。象牙展柜里摆满了各种商品，色彩鲜艳，背后的电子屏幕赫然写着“审美家，好物平台”。李说它像一个“小宜家”，但与北欧的内敛审美相比，说它像一个破油漆桶，荡漾着年轻人喜欢的元素。

创始人李超是学艺术的，在戴尔眼里，白涛的理论倾注了李超对美学的理解。“他家的东西很多，有的值钱，有的不值钱，但是放在一起，他就有一种独特的气质。”

次在广州见到李超石，Dale觉得他是一个“特别热情的人”，对新房零售的前景非常有把握。两人一拍即。

接下来的一年，白涛说江浙的店面逐渐增多，口碑也逐渐建立起来。虽然有面值，但白涛表示，品牌规模不大，在供应链上下游没有议价优势。此外，主场赛道的频率相对较低，仍在运行该模型的白涛表示，它每个月都会损失数百万美元。

疫情爆发时，杨莉和李超没有勇气继续烧钱。于是，他们想起了一个内部孵化的快时尚珠宝项目———— ba珠宝局。

最终，杨莉和决定卖掉，将所有的业务转让给巴饰局。

"反应是，我们该拿这100个人怎么办？"李说裁员是一个痛苦的过程。他清点了每一个员工，只剩下不到20人。

没有先例的珠宝店

让杨莉和决定巴饰局的一切，在一定程度上，其实延续了的基因。

这个项目可以追溯到一年多以前。2019年夏天，两人决定在白涛位于杭州湖滨银泰in77的门店设立一个小区域销售珠宝，以增加年轻人到店的频率。到他们的

两周后，李超找到戴尔，告诉他珠宝生意可以做大，他可以单独做一个项目。“我后来才知道，那两周他去了经销商和供应商，见了投资人，接触了整个赛道。”

如何把巴饰局做成自己的风格，成了两个人开始思考的问题。为此，2019年12月，李超特意前往首尔进行考察。这次参观让他大开眼界，一个大男孩被卡在了明洞知名的nyunyu珠宝店，里面全是小女孩。

“整整四层都是摆件，进去会头晕。”在他看来，那是一个男生想象不到的场地：懂潮流的女生，谈不上美貌的爷爷，一个接一个的代购。大家都拿着手机拍。店内甚有5个桌面工作室，可以拍照、发朋友圈、联系国内买家，一气呵成。李超惊叹，“有这样的格式。”

顾客的消费能力也很惊人。女生进店时拿的购物篮，结账时装满了10-20件饰品，每件价格30-80元。

Nyunyu的店位于繁华商圈，商品多，上新品快，主打价格线，有点像珠宝类的Zara。但在中国，nyunyu的业态几乎是空白。李总经理，国内时尚配饰可分为两部分：一部分是APM、施华洛世奇、潘多拉等国外品牌，定价偏高，更符中产阶级审美，但面对中国代消费者，明显疲态；另一种是定价较低的国产首饰，分散在各个淘宝店铺和线下珠宝店。

巴饰局位于哈尔滨西城红场店。

“衣服的新鲜感对他们来说是一个月，珠宝可能是一个星期，所以他们必须不停地购买。”他还发现，这些每天在网上购买珠宝的女孩不记得她们购买的品牌名称；APM、Pandora之类的品牌只是他们过生日或者拿到offer时犒劳自己的一个选项。模糊的

2019年9月-12月，杨李和团队跑到广东和浙江找供应商，并借鉴Costco设计了会员制的商业模式。

“Costco会员制的目标是运营效率，把价格给到消费者。”他表示，快时尚饰品是一个“有品类、无品牌”的行业，“年轻人可能会在意Blackpink的同款戒指在哪里能买到，于是什么牌子，他们不太在意。”在他看来，引入会员制可以帮助门店用户粘性。

下一步，破圈

疫情缓和后，李超和杨李时间带领团队复工，将他们脑中的想法变为现实。

在店铺设计上，团队打磨了将近四个月，设计稿改了15版，还把公司的一整面墙变成陈列墙，反复调试产品的摆放顺序。

杨李对团队强调，要把门店看作App去经营。“内容够不够丰富，交互够不够简单，有没有分享的冲动，能不能上瘾？就像抖音一样。有人说抖音5分钟，人间3小时，为什么人们这么沉溺？就是因为平台和用户有很好的互动性，有太多内容可以刷了。”

传统的零售门店一般会设计一条主过道，通过分类引导，消费者边走边挑。杨李认为，这是为了帮助消费者在较短时间内找到自己喜欢的商品。BA饰物局反其道行之，想方设法延长顾客的驻店时间，把不同的主题和近万款商品分散在200平的空间里，有点主题乐园的味道。

杨李称之为“迪士尼式动线设计”。“很多女生进店前不是很确定自己想买什么样的耳环或戒指，我们就想让她们在店里玩起来、逛起来，只要时间足够，就有更多的交易机会。”

事实印证了杨李的设想。6月，BA饰物局在温州的家店刚已开张，就成了当地的网红地标，两周的库存一周卖光。就连竞品阿吉豆的区域经理都来店里“抄作业”，转了足足两小时。

BA饰物局店内饰品

会员制的商业模式也奏效。数据显示，BA饰物局目前的会员转化率为60%，单月复购率为20%。从6月到10月，BA饰物局已在全国拥有10家门店。

谈及未来规划，杨李希望到今年年底开出25-30家门店，到明年再争取开出150家。此外，他还期望BA饰物局能够在白桃说的基础上，实现更智能的商品管理。“我希望从商品的开发开始，就可以定义它的风格、标签、质地。我可以更地预测爆款，也可以对不好卖的款式有一个预期。”杨李说。

自落地以来，BA饰物局一直借助圈层文化营销，作过的均是养成系艺人，目前正在酝酿的是一个国风圈的IP活动。不过，团队希望BA饰物局有朝一日可以破圈。

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