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有句话叫“70后”是网上难民,“80后”是网上,“90后”是网上原住民。“不予置评”的70后被视为互联网边缘人。
但在流量的趋势下,中老年人手握的屏幕也可能隐藏着的流量洼地。
再加上人口结构的老龄化,老年人的消费能力也被视为潜在的“金矿”。他们不仅偏爱各种品,对社交娱乐的精需求也很强烈。
随着资本和大厂竞相入场,银发的社会风也吹了好几年。然而,就像互联网巨头不会社交的00后一样,针对中老年人的社交赛道也还没有冲出一个现象级的产品,很多项目都已经成了废墟。
中老年人与觊觎已久的资本社交是好生意吗?
中老年人的社交赛道,不缺好故事。
两个月前,美片携手知名演员何冰,以“看见不一样的中老年人”为主题,演出了一部广告片《前浪》。
影片讲述了一群年届七旬的大叔大妈们“乘风破浪”的故事。他们中的一些人参与骑自行车,爬山,健身,挑战极限运动,而其他人则玩摇滚,摄影,走秀,Cosplay.................
曾几何时,很多人对中老年人的认知还停留在“拒绝新事物”、“学习能力差”、“守旧”等刻板印象中。
互联网尤其如此。中老年人一直被视为被拒之门外的“数字”或“数字难民”。
其实中老年人和互联网的故事远没有我们想象的那么简单。
中老年人作为互联网流量的一块,长期以来都是互联网公司争夺的对象。在政策的推动下,各大主流app都进行了老化改造。
淘宝、Tik Tok推出“老人模式”,阿auto快消、喜马拉雅推出“大字模式”,美团推出“语音交互模式”,滴滴推出“扶老人模式”.
除了软件,手机、平板等硬件厂商也想尽办法降低中老年人的使用难度,开发简单模式,放大logo,简化页面设置,甚模仿物理按键。
与其说是响应政策,不如说是各大软硬件厂商未雨绸缪,拉拢中老年用户。
中老年人融入互联网。他们有充足的时间娱乐,甚比年轻人更爱上网。
CNNIC数据显示,截2020年底,我国51.1%的中老年网民每天上网时间超过4小时,而当时各年龄段网民平均每天上网时间仅为3.74小时。
还有人描述了一个老年人网络生活的典型缩影:用美文或小年糕从手机导入照片,用BGM(背景音乐)制作视频,用糖豆学习广场舞,用Tik Tok和Aauto更快地刷短视频,用微信和QQ聊天,用头条和网易看新闻,用拼多多和淘宝购物,用全民k歌和玩乐打发时间。
从市场的角度来看,老年人的消费能力也是一个潜在的金矿。
第七次全国人口普查数据显示,我国60岁及以上人口超过2.64亿,占18.7%。到2025年,这个数字将超过3亿。即每五个人中就有一个超过60岁。
在更长的时间跨度内,2053年中国60岁以上人口将达到4.87亿。据国家社科基金《养老消费与养老产业发展研究》课题组测算,到2050年,我国老年人消费市场将达到60万亿元。
与上一代相比,以60后为代表的“新退休者”的消费能力和意愿更强。继“粉丝经济”、“单身经济”之后,“银发经济”也正在成为目前最铁杆的新消费力量。
与各种品相比,这种中老年品
首先,针对中老年人的在线兴趣社区“洪松书院”获得由白资本领投,老股东经纬创投、创世伙人资本、蓝驰创投投资的1亿元融资,创下该领域单笔融资新纪录。
然后开课,旗下中老年兴趣学习平台“明春社”不到两个月就完成了两轮融资。其中一笔是国内知名医药、大健康企业领投的千万元战略融资。
一时间,中老年人似乎又成了资本的宠儿。其实早在2015年前后,一场押注“祖辈”市场的战役就已经打响。
当时全国掀起一波广场舞热,中老年人的娱乐和社交需求日益增加。资本和企业家也开始探索这片水域。
小年糕、糖豆广场舞、音乐舞蹈、爱广场舞、跳舞、音乐静修等一批轻社交平台陆续上线。
美颜最初的定位是面向各年龄段用户的平面创作工具。2021年9月开始从图文工具向“迷茫后”内容社区转型,目标受众开始变成中老年人。
一般来说,这个时候很多创业项目都以广场舞、平面创作工具、视频专辑制作、短视频等内容服务为主。
为了抓住银发的社会知名度,很多资本投入了不止一个领域。
除了投资对社会赛道感兴趣的学院,白资本还投资了娱乐赛道的公钯科技。
2019年,上线两年的微信小程序如日中天,扶持了不少中老年人社交领域的小程序创业公司。
小年糕、全民k歌、票圈长视频、糖豆等产品都搭上了微信小程序,在银发市场快速发展,俘获了一波流量红利。
相册制作工具小年饼在微信推出小程序功能后,及时推出了自己的小程序。2019年,其小程序用户长期排名,用户总数超过5亿,月活跃超过2亿,月广告收入超过1000万。
成立于2019年的洪松学校最初寄生在微信生态系统中。在小程序上运行商业模式后,独立app启动。
洪松学校致力于中老年人的“社交兴趣”,并提供在线文章。
娱、直播课程等社群服务。通过“小站”模式,整各地师资,涵盖声乐、乐器、书法、绘画、舞蹈等数百个专业。2019年7月的一份小程序Top100榜单显示,中老年人聚集的小年糕、全民K歌、票圈长视频、糖豆视频、看一看欢乐频道均跻身小程序用户规模前15名。
2020年是老年人社交赛道的一道分水岭。微信流量红利见顶,一些平台开始走下坡路。而资本的态度也由热转冷。
这一年,小年糕小程序用户规模下降六成排在第15位。快手推出的中老年人音乐相册制作小程序没坚持半年便“停运”。 很多工具型产品也面临转型,内容社区就是主流方向之一。
2020年也是中老年人社交赛道融资低谷。资本不再提供充足“弹药”,不少头部玩家的融资也大都停留在2019年及以前。
即便如此折腾,目前市场上仍没有出现一款真正专属年轻人的社交应用。让人不禁怀疑,Z世代社交可能藏在元宇宙里。
马化腾曾表示:“当初做QQ的时候我们还年轻,但随着岁数变大,发现很多年轻人喜欢玩儿的我们看不懂。”
就像互联网大佬玩不转00后社交一样,老年人社交也是个难啃的骨头。资本前赴后继入场,让不少中老年人社交项目如烈火烹油鲜花着锦,但也有不少折戟沉沙或铩羽而归。
2015年被称为广场舞元年,2年时间里曾有60余款广场舞App上线。但经过一番大浪淘沙,大多数都因未能找到清晰的盈利模式而停摆或转型。
糖豆是为数不多的幸存者,甚通过自身迭代坐上广场舞社交头把交椅。一方面得益于起家早,自身成绩突出。也因为傍上了资本大佬而获得充足“投喂”。
2017年,糖豆开始尝试变现。在社区内上线“豆商城”,也在内容里加塞了不少电商和医疗信息流广告。但彼时其电商转化率还不足万分之一。
即使是于年初刚拿到亿元融资的红松学堂,也不过声称“服务超千万退休人群,拥有数千名站长”,体量和规模都有待进一步发展。
3月初,有唱吧员工爆料称,唱吧将强制裁员,中老年业务线将被全部砍掉。
唱吧于2021年年底刚推出中老年文娱教育平台“花生大课堂”,为中老年人提供包括国画、声乐在内的免费直播课程。据业务负责人透露,花生大课堂看似在做教育,其实还是偏娱乐和社交。
这个切入方向与中老年兴趣社区“红松学堂”类似,但两者的运却截然相反。红松学堂刚拿到赛道一笔融资,而花生大课堂业务却已经没有相关入口和App。
很多中老年人社交项目停止运营,背后原因有很多。不过,本质上还是商业化变现难。电商、广告、直播打赏、付费课程、会员增值服务等诸多变现模式,都未能在老年人社交上得到有效验证。
即使是对外宣称用户量超过5亿,月活用户上亿的小年糕,广告收入也只有千万量级。
此外,多数老年人社交产品还面临着主流app的围追堵截,被替代性极高。
抖音、快手为打破流量困境,将目标人群拓宽老年群体。
抖音通过邀请明星入驻,扶持了济公扮演者游本昌、末那大叔、小顽童爷爷等一批大号。快手则通过举办广场舞大赛,扶持有流量的老年网红,以及增设中老年垂直领域的创作内容等。
此外,小红书也推出“友友视频”,试图给中老年人“种草”......
对于中老年人而言,兴趣与圈层是满足社交的两个锚点,所以兴趣课程和UGC内容是中老年社区产品主流内容形态,同时又要具备一定的流量入口。
然而,同时满足这些条件并不容易。而且社区类产品盈利难也是不争的事实。小红书估值200亿元但变现之路仍然坎坷。B站业务更是连年亏损,股价膝斩。
中老年人群体是一个充满结构性机会的增量市场。资本和大厂仍会押注银发社交赛道。老年人社交项目如何做好商业化变现,还需要进一步探索。
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