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瑞丽植发公司介绍，苏州模特植发瑞丽的植发器细致费时，定价普遍较高，从15000元到36000元不等。面对这个价格，很多年轻人望而生畏。

支持十亿美元的生意

谢安琪是北京的一名小白领。她说她从小额头大，脸就更大了。她从来不敢额头，总是用刘海遮住。作为一个女生，影响了她的自信。

去年11月的假期，谢安琪终于决定去做头发移植。在朋友的下，她选择了北京一加一医疗美容机构，医生为她规划设计了适她的发际线。手术历时4小时，花费数万，共植入2000个毛囊。

植发的原理是从头部枕部取毛囊，然后移植到前额或头顶的秃处。一个毛囊里有1到4根头发。主要有两种技术，即FUT和FUE。FUT技术通过切掉头部的皮瓣来提取毛囊。毛囊提取后，需要在毛囊提取部位用针缝伤口，术后会留下线状疤痕。FUE技术是通过精细的仪器从脱发患者的供体区域提取毛囊，包括取毛、钻孔、种植三个步骤。

如今，植发已经过去将近一年。谢安琪植入的毛囊大部分都长出了头发，成活率不错，只是有点硬，卷曲。医生告诉她一年后再刮胡子再长，头发会好很多。那些植入的毛囊，和正常的毛囊一样，可以生长并保持很长时间。

在中国，像谢安琪这样的女孩不在少数。植发不再是中年男性的专属，而是女性化、年轻化的趋势。

2016年，中国健康促进与教育协会发布的《中国脱发人群调查》显示，我国约有2.5亿人脱发，主要集中在20-40岁之间，30岁左右发展最快，比上一代脱发年龄提前了20年。

早期脱发导致植发需求增加。《2018中国植发行业研究报告》显示，2017年，植发用户数量呈现爆发式增长。做过植发的人平均年龄34岁，其中41%是女性。

据业内不完全统计，2018年全国植发手术约50万例，手术金额超过100亿元。如果考虑中国13亿人口的规模，其中男性约有6亿，20-50岁的约占一半，即3亿人。保守估计这3亿人中有5%适植发，所以有1500万人，这还不算女性的需求。按照客户订单均价2万元计算，行业潜在规模已达3000亿元。

营销费用高，专业人员少。

植发行业由此形成了三分天下的格局：头部有永和植发、碧莲生、科发源、、瑞丽诗、中德植发六大连锁医院，占据10%-20%的市场份额；当地非连锁专业植发医院数千家，以庞大的数量占据30%以上的市场份额；很多医美机构和公立医院占据了50%左右的市场份额。

但是，想在这个行业掘金不是那么容易的。

首先，它需要投入高额的营销费用。民营医院一般靠营销来获客。从新三板上市的几家医美机构的财报来看，销售费用占总营收的30%到50%。比如艺星整形，2017年艺星医美销售费用同比增长20%3.05亿元，占当年营收的30%，占毛利的55%，净利润的2.7倍。

永和智发2018年流水接近10亿。按照CEO张宇披露的营销费用25%到28%的比例，去年的营销费用总额在2.5亿到2.8亿之间。

但是花了钱做营销之后，很难得到很好的宣传效果。《2018年中国植发行业研究报告》说明目前植发行业营销手段单一，主要依靠竞价广告

郝文怡解释说，由于植发是一项细致的工作，需要极大的耐心，每次手术平均需要三四个小时，只能做一两个手术。而其他的医美项目，如磨骨、做双眼皮、注射玻尿酸，手术都需要一个小时。这些医生的工资是植发医生的两倍。

植发医生的门槛也很高。比如必须是专业的外科从业人员，需要熟悉毛发知识，手术的基本操作也要达标。中德植发整形医院创始人徐霞曾在接受媒体采访时表示：“植发医生需要有美容整形和显微外科的经验。到目前为止，从事植发的大概有几千人，有能力做手术的不到1/10。”

由于植发手术强度大、时间长、报酬低、专业性强，很多持有执业医师资格证的医生都不愿意做，导致无证上岗、非法行医的现象屡有发生。目前网站、贴吧、微博上充斥着植发培训课程的广告，开展植发培训的机构大多缺乏资质。

中国医学科学院整形外科医院植发中心主任姜文杰说，植发涉及很多方面，比如麻药的比例、手术室的消毒、取头发的钻头是否格等等。没有医生资格是不允许做的。如果和消毒失败，可能会导致呕吐、晕厥甚死亡。

“如果医生操作不到位，毛囊会被极大浪费，导致毛囊性损伤，给客户造成不可挽回的损失，因为毛囊无法再生。”郝对说道。

在专业人才匮乏、非法行医频发的背景下，植发行业竞争加速，公司数量不断增加，头部组织不断扩大。目前之发有33家连锁医院，预计年底开业到42家，碧莲生30家左右，保持每年5到8的增长速度。科发源也有30家左右的连锁医院。

瑞丽植发