如何写好软文营销,软文营销范文500字

如何写好软文营销，500字的软文营销模式？一、提前做好软文广告策划。

软广告是广告对象的软文化的具体表现

广告是广告品牌目标和销售目标的产物。

最终目的是树立形象，获取利润。

因此，软广告也应该遵循计划、组织、

操作规程的实施和修正。

软广告的策划源于企业的广告策略，擅长于

大部分经营软广告的企业都是很有策略的。

企业，也是擅长低成本运营，但是依靠

软广告快速成长的企业不多。为什么？

？因为大部分企业都不会提前做软广告策划。

划。软广告策划是软广告运营的基础。

第二，为软文起草一个新闻标题。

发布软广告是企业的需求，无非是为了实现。

宣传品牌目标或者产品销售目标，但是要写软文。

做广告的时候，首先要考虑读者的需求。

就整个软广告来说，标题就像“脸”

能不能吸引读者眼球就看它了。当然，只是

光吸引眼球还不够，标题还要让读者动容。

心，并有一种“给我看”的欲望。

《人类可以长生不老？》

《男人流行画眉毛？》

《保肝价太高，市民怎么办？》

《老爸老妈中毒啦》

《奥普浴霸何以“霸”京城？》 ……

这些优秀的书名不仅风靡一时，

而且现在记忆犹新。为什么？因为它没有

但是喜欢新闻标题，甚比当时的新闻标题还要好。

更有魅力。

2003年的《华商报》上，也出现过。

一批引人入胜的软广告标题：

示例《一个被99%的人忽视的卫生习惯》

第三，利用新闻组织文本结构。

作者在《华商报》上引用发表，一度被称为

以“Xi智朗软文模型”的一个软文为例，以

《曝光“洗之朗”热销背后》

如何改变人们排便后的清洁方式？如何实现

洗擦？一种叫做喜之郎的产品最近在Xi生产。

悄悄崛起。(痛点)

(使用)据悉，“洗郎”的学名是智而后清。

洗衣机是一种安装在马桶上的温水，供大小便后使用。

清洁家用电器。西山丽郎最早源于日本。

在前日本家庭中，普及率已经达到90%以上。这

方便人们后，按下按键即可实现电器。

用温水洗，替代了传统的纸擦法。

更卫生，更科学。

园长牛老师。谈及体验，他说：“起来！”

个孩子说日本人都用这个产品，想回家。

厕所配有洗涮郎。我坚决反对，一直反对

不习惯。但是，过了几天，使用后的效果就不一定了。

不服气。我有痔疮，家里有老人。

我对Xi智朗的体验非常满意！

有些经常出国的人一看就知道什么是洗郎。

姚，不要犹豫买，因为他们在中国。

在外面的时候，洗脸郎被广泛使用，其对洗脸郎的作用是有效的。

洗得好的人不仅是前卫的时尚人士，还会买

越来越多的普通市民开始购买，每个人都意识到了这一点

洗涤对生活的重要性”。

例：(加强)据商场负责人说，洗的好。

这个橱柜很受顾客欢迎，总能吸引很多客人。

这是我们去专柜没想到的，已经卖了。

数量也在快速上升，这个产品前景很好。

一定会成为未来家电消费的热点。某个建筑

我一开始没问能卖多少台。我做到了。

销售十几年，一款产品的市场前景并不看好

一直重视，洗郎虽然是新产品，但以后会愿意的。

会家喻户晓，家用电器。现在

在Xi安已经家喻户晓，3-5年内肯定会有。

它将迅速普及，成为城市家庭的必需品”。

郎实际上卖了5台，消费者刚刚列出了这一台。

为什么新产品这么受欢迎？

在开元商城买了2套洗浪的王女士说的没错。

习惯排便后，用水冲洗不仅比擦拭干净卫生，

而且又舒服又方便。是给女性用的，防止细菌感染。

好产品”王晶晶的老师抢过话头说道，“不如这样吧

据调查，从1995年到1998年，Xi志郎、阿

台湾进口产品在北京上海一般卖万元。

5000元左右，国内的“洗郎”也普遍卖6000元。

袁虽然已经有很长的市场培育期，但其自傲。

昂贵的价格让普通人望而却步，可以购买。

他们大多是当时的“有钱人”。当然，人们对谁的看法是正确的

习惯和健康不太了解，也是推广。

另一个障碍。在2003年之前的两年里，价格普遍下降。

50%左右，最早卖五六千元的产品目前只有

价格的是良治牌洗水郎，一款只卖。

980元，这能不诱惑市民吗？

梁溪之狼制造商的营销副总裁肖俊告诉我。

面试官：我们非常重视市场需求，虽然目前我们的

重点是生产和研发，但我们对洗井感兴趣。

市场是很有前景的，我们将依靠科学有效的

营销手段，精工的日本技术，优势的价格推

广市场，我们的定位就是以高品质产品设计

满足广大消费者的潜在需求。

已经排满三个工作日，热销局面还在不断升

温。

笔者后来了解到，该公司的企划主管是报社

之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持

认为“就是新闻呀”。

四、善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用

的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何

才能运用好新闻词汇？

时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、

“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”

“××商场”、“家住××街的××”等等，这些

时间以及地点的概念可以引导读者产生

与该时间、该地点的相关联想，加深印象，

淡化广告信息例：《“舟三号”葫芦里装啥

药？》篇首：14日上午10点30分，有太空

人形象、“舟三号”字样的黄绿色彩车如腾

飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸

引了众多行人的目光。

新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了

解”“笔者还了解到”、“在采访中了解到”

、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些

词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查

当然，信息本身首先必须是真实的。

如果用“笔者”、“我”等身份词汇，会让读

五、广告信息要巧妙地融

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么

说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素

首先是“说什么”。这也是充分整信息资

源的重要环节。但我们所看到的大多数软文

广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹

没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿

失。

者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没

说的广告创作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说

为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，

如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构

，就会成为点睛之笔。

例：《“舟三号”葫芦里装啥药？》一文

中的“无法弄清‘舟三号’葫芦里卖啥药，

（029）8317613了解情况”。“原来这是国

家级高新技术企业——亨通光华制药有限

公司为其新产品舟三号甘露聚糖肽口服

液配备的百余辆标识统一的送货车集中亮

相。”

例：《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的

牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不

让市民动心吗？”

《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“

‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上欧

洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有

少数人在享受便后温水清洗的舒服和健

康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉

以上两个案例中的公司名称、品牌名称、产

品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排

在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就

获得了这些重要信息，这也是企业所追求的

表述方式。

六、遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根

据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考

与讨论。

字体：标题（包括引题和副题、小标题）的

字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新

闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影

、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外

，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这

样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固

定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3

毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西

安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广

州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚没有

边框，这些都是软文广告编排设计时要参考

的细节。

行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一

般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行

字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排

3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和

字距的疏密，再配字体字号的一致，足

可以和新闻稿别无两样。

在这一点上，“洗之朗软文模式”的典范之作

《一个被99%的人忽视的卫生习惯》

《重要提示：便后清洁方式得该该》

《洗之朗，西安人能接受吗？》

《洗之朗，浴室电器新宠儿》

《卫浴装修的风暴》

《曝光“洗之朗”热销背后》

等系列软文均严格把握了以上几点，正是因

为如此，众企业在后来的软文编排设计中纷

纷仿效，形成了一种模式。

七、发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、

“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发

布也需要如此。笔者以为，软文广告发

布时要和新闻粘在一起，主要是发布时

的“天时”和“地利”,于“人和”，将在下

一节论点中阐述。“天时”：主要表现在

企业发布软文广告时对发布契机的把握

与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻

媒体在连续“炒”某个重要话题时，

企业要快速做出应变，撰写与此话题相

近的软文进行“跟风”，这样才会

把豆腐炒成肉”。

例：“良治洗之朗”跟着《华商报》在非典前

期的《一个被99%的人忽视的卫生习惯》

，在非典中期的《重要提示：便后清洁方式

得该该》等一系列软文，反应迅速，主题切

贴，效果。

例：“舟三号”口服液跟着《华商报》在

五飞天时的《太空药舟三号唤醒人间》软

“地利”：主要指软文发布的版面位置。我们

先来看精明的企业是怎么操作的：

例：西安良治电器公司按照新闻编排方式将软

文设计成通栏广告（有利于“上贴新闻、下压

广告”的策略），发布前又和西安新一代广告

公司同约定：

1、跟西安新闻版；

2、软文上面紧贴新闻稿件；

3、软文下面必须有广告。此策略频频成功

，让良治电器尝到了不少甜头，以后来有

一期因报纸编排实在难以满足第3个条件而

执意不发，在发排前紧急撤稿，广告公司也

于第二天退还广告费，等待有适的版面后

再发。

从以上两点不难看出，企业发布软文广告不

是照着计划按部就班，既有计划性又有策略

性，更有对计划和策略及时修正和创新的应

变能力，是大多数企业应该学习和思考的。

八、媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣

传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面，

首先是人际关系方面，

其次是业务作方面。

人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关

的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实

现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的

新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交

解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界

的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广

告，经常交流对企业正确、理、有效了解

媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有

广泛的内容。

原杭州奥普浴霸CEO）就是一位非常热衷与

媒体打交道的人，不仅为媒体出谋划策，而

且经常和媒体共同策划新闻选题，这不仅为

媒体的运作上得心应手、游刃有余。

在业务作方面，企业虽然只要掏钱就能购

买得满意的版面，但往往精明的企业都会通

过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱

的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重

但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。

例：2003年，《华商报》每周六的“健康话题

”也与企业和产品进行了互动式业务作。这

种作方式主要是：每期都会有不同的健康话

题，不同的话题就会与不同的企业或产品相关

，每次话题少则两个半版，多则四个半版，这

样一来，话题下面的广告版就成了相关企业和

产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个

话题：“儿童铅中毒”、“糖尿病”、“高血

压”、“女性健康”等，报社已经花了很大版面

将这些话题说得非常透彻，医院、药品、保

健品广告只需要跟品牌形象就能达到理想的

宣传效果。

以上两种业务作方式不但企业喜欢，读者的

流，不要错过有利的宣传时机。

软文写好