加盟品牌服装店能挣钱吗,现在加盟什么店最挣钱

加盟品牌服装店能赚钱吗？现在加盟钱的店是哪家？大家好，这里是全昊，一个专注于分享服装行业知识的自媒体服装店创业者。

最近很多朋友总在网上和我交流，想做服装店，但是不知道怎么做。大部分人的选择是做某个品牌的加盟店或者关联店。根据你提出的一些想法，我想给你一个这方面的建议。

想开服装店创业的朋友，建议你自己制定组织商品的模式，尽量不要选择资或者加盟。事实上，对于创业者来说，很多进入服装行业的人都是服装行业的小白，不知道服装行业的很多门道。他们选择一个品牌作为加盟店或者资店，对商品、运营、管理等一切都不了解。许多品牌营销人员会称赞该公司。一个人在一家公司工作，他会告诉你好的方面，不会告诉你不好的方面。这很正常，可以理解。我们从几个方向和你一起分析为什么选择独立组织商品。

1，从赚钱或者获取经验的角度。我开服装店是为了赚钱，这是毋庸置疑的，也是纯粹的。在这里，我建议你不要加入或关联公司。签约前会告诉你货架管理、货品管理、运营管理的经验都是公司给你操作的。但是为什么很多加盟或者联营的个体户老板还是赚不到钱？因为一个公司的商品、管理、运营在开始招商的时候就会告诉你一切，99%的品牌基本都是失控的，他们管不了，也没有能力去管。毕竟远程管理真的不是一件简单的事情。

举个简单的例子，广东某品牌想在甘肃或青海招商。他有能力帮你管理它吗？个人认为不现实。我顶多告诉你什么是理论，商品是怎么陈列的，销售是怎么做的。只是口头或者远程的微信群。不可能派人帮你管理店铺。就算有人来帮你管理，也无济于事。开的时候派人指导。生意蒸蒸日上，然后你就走了。你自己负责。这种事我见得太多了，公司真的无能为力。

2.管理跟不上，就赚不到钱。这是最实际的问题。如果公司答应你由他们全权管理，那就是托管模式。这种模式，我觉得相对不靠谱。如果你选择一些这方面的小的独立品牌来做，可能比较靠谱，因为比较近，比较集中，也可能帮你管理这方面的门店，可能比东部很多大品牌做的好。

他们可能不满足于足够的商品数量，因为他们对某些地区气候的把握不是很准确。而管货，你可能学不到东西，都在对方手里。那还不如去批发摊购买团货。这样，你的经验就有了。如果管理跟得上，还是可以赚钱的。

3.协理的好处就是什么都不用管，最重要的货。如果有这方面的商品需求，就会送货上门。在大多数情况下，货物之间存在不匹配，或者公司为了控制库存不会有足够的货物。假期想爆业绩也是一个关键原因，因为货不够，业绩也没办法。

4.签同的时候，有很多坑是我们控制不了的。比如现在很多服装品牌都是加盟店，会有招牌返利。多少钱？服装联店38%-45%左右的折扣率。为什么会有区别？返利的高低与店铺的位置、面积、总投资额密切相关。如果投资额比较大，位置比较好，公司总部考虑投资额比较大，公司也很重视，所以返点可能会达到45%。如果位置次，面积小，可能只能达到38%。除了总返利，还会增加一项：在后期的运营管理中，如果有20%或以下的折扣，返利只有30%或以下，很多品牌都是这样。

5.签订的同后期内容会有变化，这也是大家需要注意的。一般乙方在同中没有主动权，属于弱势方。因为你在公司有货物押金和保证金，出现问题解决不了的时候，损失大部分都是乙方承担，品牌服装同是格式同，公司发模板同。对于所有的同事，乙方只能遵守规章制度。

6.开业筹备中存在各种不确定因素。筹备开业的时候，要做配送、上架、设计、装修、人员安排等工作，甚要约定每一项的完成时间。但大部分都会有各种不确定性，严重影响开局，最终导致成绩不理想。

公司的大部分货架和集装箱都是免费的，但是运费是由联营商或者加盟商自己承担的。一个东海岸的服装品牌，从东部到西部的物流就要几千或者几万块。如果这个成本是本地生产的，质量好的货架早就打开生产了，很多时候是不允许的。

更有甚者，衣架、裤夹、模特、门帘、试衣间挂钩等。必须由公司配送，而且都是高价销售。很多7-10元的衣架会以15-20元的价格分销。这是很多同伙不敢说出来的，只能默默遵守。毕竟不能自己做团货，只能接受别人的安排。为了赚钱，只能服从。

对于任何一个服装品牌，无论是资还是加盟，都不要急于签约。选择一个品牌，少要调查半个月到一个月再做决定。签约之后，任何主动权都不会在你这边。

7.关于同，我要提醒你，在和公司签同之前，你需要和品牌讨价还价，主要是谈好定金和货物定金的数额。大多数情况下，都有商量的余地。40-50平方的店，6-8万最常见的是货物的押金和保证金。如果投入比较大，可能会稍微高一点。如果店面位置特别好，店面形象好，面积比较大，总投资比较大，品牌方会考虑减少一部分。在签同之前，有必要谈一谈。别傻了，别人说多少你就说多少。我见过很多加盟店的人，公司说什么就是什么。那是因为他们对服装行业完全不了解，尤其是加盟或者加盟，所以只能跟着公司走。能减一分就减一分。一是你的投入会减少，二是你的风险会降低。

举个例子，有些资品牌主跑路了。跑了之后，资公司的押金拿不回来了，浪费水。如果我们谈了条件，我们会付更少的定金，还会赔钱。

8，联营或加盟，与公司管理方面，需要注意这些：对任何品牌的考察都不要听信别人，告诉你品牌有多好，业绩如何好。没有写进同的内容都不要信，因为没有任何的意义。很多公司喜欢口头答应各种条件，尤其是答应全程管理，尽量少信。任何人想赚钱都得靠自己，尤其是做加盟或联营品牌，只有把管理握在自己手里，才会赚到微薄的利润。

把房租、人员、工资、装修、物流、水电杂费各种除掉，管理好，还能赚点钱；如果管理不好，根本赚不到钱，亏损或持平，都是在为别人打工。就算公司派人帮忙管理，那他的工资和公司的管理模式会造成更大的之处，远远高出当地招工费用，这个毫无置疑。

做联营商或加盟商，的一个缺点就是你的脉是握在别人手里。什么是你的脉？货品，就是你的脉，想做业绩，想创业，业绩必须靠货品支撑。货品足够优秀，货品量足够多，那你的业绩是能爆发的，但大多公司为了控制库存，不可能给你发很多货，还有很多畅销款，你想补货也不可能补到，就算补到，时效业过去很快，货品没法保证能做出很好的业绩来。

为什么要鼓励做自主的组模式门店？

原因如下：

1，交钱学经验。对于进入服装行业创业，为了赚钱，为了赚钱的同时，你也不能保证一定会赚钱，如果都不能赚钱，那我们可以选择自己组货，赚钱时可以学到很多服装经验，哪怕交钱出了学费，我觉得也是值得的，为你以后做服装生意赚钱打下很好的基础。

2，采货方面。有的人会因为门店少，采货不方便。如果只有1-2个门店，不用去一级批发，去二级批发拿货也不是什么大问题。二级批发市场大部分档口都可以换货，可以控制库存风险。如果出现滞销款，赶紧拿去换一下就行，虽然二级档口的采购成本比一级市场贵些，但如果你把库存控制低了，那进货价高一点就根本不是问题。

3，毛利完全不一样。做联营商，你的货品毛利基本上就是返点的百分比或更低。做组货，有可能毛利可以做到50%-60%，这都不是问题。那么高的毛利，加上一定的库存率，也比返点毛利高，这是利润的一个突破点。

经过一年半载后，你对货品的眼光就有不同的看法了，我相信你的采货眼光肯定会有的。这个就是我为什么要鼓励大家做组货最主要的一个原因。

既然选择创业，就不要去跟着大品牌各种折腾，多积累服装经验。如果投大额现金做某个区域或省份的联营，或加盟代理，那本文不适你。如果作为个体做服装店，这是本人对你们最好的一个建议。

不要总是想着去做联营品牌，因为我见过很多有服装专业知识和管理水平的个人，做的联营店没有赚到钱，能够持平的人已经很不错了，赚钱的更是凤毛麟角。赚钱的大多都是纯投资的人，而非创业的个体。不是联营品牌不好，而是后续管理跟不上，赚不到钱，这才是最主要的。

这里是全浩说服装，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+服装实体店创业者。

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