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金箭，个性电动车品牌。

短短8年，销量从0到300万辆，创造了电动车行业难以的话。关于金箭，业界的意见褒贬不一，口碑也是褒贬不一。有人爱得要死，因为的性价比让金箭的经销商这些年赚得盆满钵满；有人恨之入骨，因为野蛮的营销模式让很多传统商业被他们无情扼杀。甚当初有人诅咒金箭不过是昙花一现，破产也不远了！

然而八年过去了，金箭并没有死，而是越活越好。尤其是在刚刚过去的无锡展上，金剑以极高的性价比全面升级到2.0时代。科技创新推动了企业的发展，发布的智行系列车型展现了高端智能。

电动汽车观察者平台将通过、二部分分析金箭为什么能成为行业现象级企业，以及转型升级过程中品牌、渠道的走向。今天我们换个角度来看：金箭，高性价比背后的技术背景！

一个

80后技术男逆袭

企业创始人的性格特征很大程度上决定了企业的风格。

朱朝峰16岁开始和摩托车打交道，当了十年维修工，练就了一门绝活。当他不到18岁时，他成了附近有名的机械师。遇到难题，他自己去查资料，去问前辈，不知道就绝不罢休。正是这种执念，导致了后来的金箭。

2007年，朱朝峰去无锡探索电动汽车的基本结构原理。最重要的是，也正是在这个时候，他逐渐接触了市场，了解了国人对电动车的真实需求。2012年注册了“金箭”商标。2015年，金箭以300%的加速度成为行业增速，跃升为行业二三线品牌。2020年，金箭产销量突破300万台，成为行业五大品牌之一。

“任何厂商都可以做出配置最高、功能最多的电动车。这不是技巧，因为只要增加成本；但金箭需要做的是在同等配置和质量条件下，把成本降到！”这是金箭董事长朱朝峰在接受《电动汽车观察报》采访时所说的话。

笔者与朱朝峰有过几次接触，他低调务实的风格令人印象深刻。当其他人谈论营销理论、渠道政策和行业形势时，朱朝峰保持沉默，这让人感到非常害羞和害羞。但说到电动车技术，朱朝峰滔滔不绝，从制造原理到供应体系，从基础技术到趋势发展，可圈可点。正是这种对技术毫不留情的崇拜，造就了背后金箭的话。

2

时代造就的英雄

一直以来，谈性价比的公司很多，但为什么只有金箭俘获了市场的心？

金箭崛起的原因有很多，但有一点是不可否认的，那就是金箭的高性价比、的时机和高超的市场洞察力。2015年，金箭虽然取得了一定的成绩，成为了行业内的二三线品牌，但当时并没有太多人知道。当时的电动车市场还方兴未艾，行业的空气中弥漫着的气息。

1.在2015年之前，这个行业可以说是非常“草根”的。无论是产品技术还是营销手段都非常原始，产品两极分化严重。产品价格高，是因为“超配”的状态。

2.当时虽然有一些百万年以上的企业，但整体市场份额巨大，还处于竞争时代。即使是爱玛和雅迪，当初的市场份额也不到10%。虽然头部企业有一些朦胧的技术方向，但由于市场没有完全开放，消费者对电动车的认知还停留在最简单的交通工具层面。

3.行业渠道仍然掌握在实力雄厚的经销商手中，分布在罗兴的区域经销商也成为销售骨干。如果能抓住经销商的盈利心理，破局，再加上电动车经销商多为维修工，他们的文化程度和认知水平还停留在小农意识中，行业格局极其多变。

这样的情况类似于小米在数码行业的崛起。我相信80后朱朝峰学习了小米的模式。在小米入局之前，手机行业也是诸侯之间的世仇，千元机质量差，高端机价格高，但市场需求巨大。小米以1999元的价格销售进的产品，了解消费者需求。但小米在销售渠道上采取了更互联网化的线上饥饿营销，形成了更广泛的舆论氛围。在这一点上，电动车行业还有学习的空间。

因此，笔者认为金箭是行业发展到一定阶段的必然企业，而朱朝峰把握住了机遇，成就了金箭奇迹。但是，还有一点很关键，必须深刻认识到，那就是极高的性价比和的操作控制。

三

高性价比背后的奥秘

很多人都知道，金箭的成功靠的是高性价比。

什么是性价比高？就是把相对好的产品以的价格卖出去。这里有几个问题，不是所有人都能理解的。

首先是定价。市场热衷于什么样的产品，什么价位的产品能让消费者付出更多？有人说越便宜越好。但是这里有一个问题，所以

宜到没底线必然产品质量得不到保证。金箭高明就在定价非常巧妙，不是华而不实的“市场均价”，也不是无原则的“价”，更不是偷工减料的“黑心价”，而是实地调研了解消费者真正需求后，抛去极限控制后的运营成本和制造成本的“良心价”！

极限的产品成本控制力。

如果不是对产品深刻的理解，即便知道了消费者需求，如何配置，如何梳理供应体系，如何优化和精炼制造流程，这些都是不可能完成的。因为从市场反应来看，相比同类型产品，金箭不是最高端的，但一定是同等价格，质量功能较完善的。对产品的打造，祝超峰采用业内口碑较好的知名大厂家，一流的原材料配套体系，同时加上严格的生产工艺，使得金箭制造出的产品质量过硬；

的运营控制力。

我们暂且不论金箭渠道模式的好坏，但有个不争的事实是，为了在保持品质前提下，形成更低的价格竞争优势，金箭是有所动作的。几乎不存在的高空电视广告，鲜有投入产出比不高的渠道推广，以及独特的人才培养战略。我们只说说一点，金箭的绩效考核一切以结果为导向，在乱世出英雄的特殊时代，一方面降低了金箭的用人成本，另一方面避免了冗杂的办事流程，使整个金箭能够高效的运转。

因此，金箭成功不是偶然，内外因的促进，制造成本控制力和运营费用控制力的双向围，造就了金箭独特的高性价比优势，300万销量也就水到渠成。

4

模式升级，勇气也是底气

对金箭而言，技术永远以实用和需求为基准。

不盲目开发所谓黑科技的前沿技术，也不固步自封停留在原有认知上沾沾自喜，金箭有自身独特的技术理念，一切以用户需求和高性价比为准。也许有人认为，金箭高性价比2.0发布的一些产品和技术，可能不是很黑科技，而且认为没什么稀奇。实际上，这么认为是因为你没有真正懂金箭。

进入2021年，整个电动车行业环境在发生着深刻变化，消费者的购车需求也有了升级改变，相对智能化和科技化是行业发展的共识。同时，当企业完成了销量和市场份额的原始积累后，也需要向更高的目标前进。

于是，金箭模式2.0来了。

我们来看看，金箭带来的新技术：智行系列产品搭载自主研发的智行系统，无需钥匙，支持手机互联NFC卡片触控解锁、座垫感应、智能防盗、远程操控；双芯系列产品石墨烯+电池、能量回收检测系统、G动力2.0电机、双芯片智能控制器、耐磨低滚阻轮胎、节能降电阻电缆、智能修复充电器、低风阻车身、外观件全面升级等九大核心卖点，带给消费者“动力不减，里程更远”的颠覆性驾乘体验。

金箭模式是背后，是创始人祝超峰和技术团队夜以继日对产品打磨的坚守，是产品实用品质与价格需求之间的平衡。金箭的成功，究其本质还是对产品的深刻理解，以产品驱动高性价比，实现市场价值和地位。

从高性价比1.0到2.0的升级转型，我们看到的是金箭人对技术的自信和底蕴。然而，时代变迁，行业升级，在这样一个“酒香也怕巷子深”的新环境下，仅仅靠高性价比还能继续在市场乘风破浪么？从今年初，金箭一系列的人事变动和市场动作来看，金箭转型势在必行。作为行业曾经的变革者，金箭的转型会有怎样突破性的惊喜呢？

敬请期待：《「深度观察」金箭转型（下篇）：从“粗放管理”到“精细运营”的华丽转身！》

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