各种商业模式的弊端,普遍存在的商业模式

各种商业模式的弊端，无处不在的商业模式，无论你的产品、服务、网站有多优秀，只有当你的目标用户接触到了，才有价值。只有盈利才能长久，才能更有效地回报社会，所以公司的主要使之一就是盈利。商业模式决定了你的项目可以有多大，多快，多长。

1.基于广告的盈利模式

基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、应用或其他产品中制作广告。战略性地在高流量渠道投放广告。如果你的公司有网站或者你有基于网络的公司，谷歌和百度联盟是最常见的获取广告的工具。

常见的广告计费模式：

1.CPM(每千印象成本):只要曝光就收费，不管后续的点击、下载、注册等流程。这种类型适想扩大知名度，为品牌做广告的广告主。这种模式在早期的门户展示广告和开屏广告中普遍采用。

2.CPC(每次点击成本):在这种计费模式下，无论显示多少次，只要用户不产生点击，广告主都不需要付费。只有用户点击了，才开始计费。这种形式对于广告主来说是一种比较友好的方法，因为首先增加了媒体的难度，其次可以检测各个平台的流量质量。目前这种形式常见于竞价排名广告和信息流广告。

3.CPA(每动作成本，按用户动作收费):A指动作的含义。用户行为的具体内容是多种多样的，可以是下载、安装、购买、注册等形式。具体是指广告主和流量主之间需要协商什么样的行动，只有在用户销售协商好的行动时，广告主才会付费。

缺点：只有获得数百万用户，才能支撑一个依靠广告收入的公司。而且大部分人讨厌广告，导致广告点击率低，进一步降低广告收入。

2.作盈利模式

作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式，通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金。它可以单独存在，也可以与广告结存在。

五种作方式：

(1)项目间的作；

(2)项目与人的作；

(3)项目与技术的作；

(4)项目与基金的作；

(5)项目与社会资源的作。

优点：最显著的优点是这种模式通常比基于广告的盈利模式更赚钱。

缺点：如果你注册的公司选择作盈利模式，你的盈利水平受限于你的行业规模、产品类型、受众人群。

3.交易盈利模式

无论是技术导向型公司还是非技术导向型公司，都希望依赖交易型盈利模式，原因很简单，这是获取营收最直接的方式。公司提供服务或产品，客户为其付费。

交易型盈利模式采用产品交易型盈利模式的网站，以网络为传统商品的展示和销售渠道，依靠大量售出的商品来实现盈利。利润来源于销售价格和产品成本之间的差额。

优点：客户更被这种交易式的体验所吸引，因为它简单明了，选择也更多。

缺点：由于交易型盈利模式的这一特点，很多公司都采用了这种模式。竞争更加激烈，价格战更加严重。采用这种模式的公司可以少赚钱。

4.订阅盈利模式。

优点：如果你的公司稳定长期发展，那么这种模式可以带来经常性收入，甚可能因为用户懒得取消订阅而受益。这是订阅盈利模式的一个小秘密。

缺点：这种模式依赖于大量的客户，因此保持较高的留存率关重要。

5.在线销售

在线销售是交易型盈利模式的一个分支。客户直接支付产品或服务，但只需通过网页搜索或出站营销进入公司网站，通过互联网进行交易。主要适用于服装、化妆品、珠宝、食品、日化、玩具、家居用品、母婴、时尚书籍、数码家电、等品类的此类快销产品。当然也不是的。也可以在网上销售汽车等大宗商品。

优点：线上销售适各种产品，包括软件、硬件甚订阅服务。

6.直接销售

直销有两种：一种是电话销售，客户打电话下单或者销售代表打电话给潜在客户推销。另一种是对外销售，也就是面对面的推销。“直销模式”是一种高效的营销模式，通过去除中间商，降低产品流通成本，满足客户利益化的需求。简而言之，就是厂家不经过中间商直接向客户销售商品的一种销售模式，减少了中间环节，降低了销售成本。在非直销模式下，有两个销售团队。种是厂家卖给经销商，第二种是经销商卖给客户。

优点：直销模式适用于关系销售周期、企业销售周期或涉及多个买家的复杂销售周期。

缺点：直销模式往往需要招聘销售团队，这意味着不适低价产品。如果你的产品价格低于1000到200

　　7、渠道销售(间接销售)

　　渠道销售模式由代理或经销商销售你的产品，送货方可以是你也可以是经销商。作盈利模式(affiliate revenue model)与这种销售模式是很好的搭配，尤其是当你提供的是虚拟产品的时候。间接渠道（Indirect Channel）指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本。 间接渠道包括经销商、代理商、批发商、零售商等

　　优点：对于增量销售能够产生增量利润的公司来说，渠道营销是一个理想的选择。

　　缺点：如果你的产品还在进行早期市场宣传阶段不要选择这种模式，如果你的产品与作的有竞争的话也不要用这种模式，因为对方会推销自己的产品而不是你的。

　　8、零售销售

　　零售销售需要实体店铺来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要商店的货架空间(你需要付费)，最适需要直接抵达客户的产品。销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可、操作性较强。

　　优点：零售销售是为已有客户群提供交易和免费产品以促进品牌认知度的很好方式。

　　缺点：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件和APP)的公司来说不是理想的方式。

　　9、产品免费，服务收费

　　优点：这一模式有利于建立客户信任并品牌知名度，免费提供任何东西的公司都可以获得一定的人气。

　　缺点：采用这种模式意味着产品是作为营销成本，你基本上运营的是服务业务。此外，这种模式从长期来看未必是公司规模化扩张的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。

　　10、免费增值模式

　　免费增值模式是指基础服务免费，用户为高级特性、功能、扩展付费。免费增值指的是这样一种商业模式：通过向用户提供免费内容或者补贴价格，来实现两个目的：（1）向用户销售另一种利润更高的产品；（2）向第三方（比如广告商）销售用户数据

　　优点：免费增值模式为用户提供了免费的东西，这对于让他们体验你的产品或服务来说是很好的，同时还会他们在使用之后为其他的更高级的东西付费。

　　缺点：这种模式需要投入相当的时间和金钱获得用户，还要付出更多的精力把免费用户转为付费用户。

　　花时间去做调查研究，确定对你的公司来说最理想的模式，当你的公司处于早期阶段时，一旦确定了盈利模式之后，就很难再另选其他方式了。本文并没有 把所有的盈利模式全部列举出来，而是聚焦在的模式上，你应该掌握足够多的信息来帮助自己选择能够促进公司增长的盈利模式。

商业模式弊端