销售渠道的优缺点,销售非正规渠道东西法吗

销售渠道的利弊，非正规渠道卖东西法吗？

其实答案很简单：保险公司会针对不同的销售渠道推出不同的产品。

保险的购买渠道有哪些？各有什么优缺点？哪个更好？学姐今天来说。

这篇文章的重点是

销售渠道有哪些？

应该如何选择渠道？

目前，保险产品主要通过六种渠道销售，即保险代理人渠道、保险经纪人渠道、银行保险渠道、电话销售渠道、团险渠道和互联网渠道。

1.保险代理渠道

保险代理人是目前中国保险销售的主要渠道，我们经常可以看到他们的身影，比如微信上的中国、中国人寿的李。这些都是保险代理人。

他们的特点就是只能销售一家公司的保险产品。在这家公司的管辖下，他们经常参加公司的各种培训，对自己的产品认可度很高。

(1)典型代表：

友邦保险、中国人寿、平安保险、太平洋保险等保险公司的营销团队。

(2)优点：

他们的优势就是人数多。根据中国银行业和保险业监督管理委员会的数据，截2019年底，保险公司共有973万名销售人员，其中代理体系销售人员912万名。

其次，服务网点多，覆盖面广，最容易实现一对一的上门服务。

(3)缺点：

产品单一，只能销售一家公司的产品，不能给客户多种选择；

受保险公司管辖，其了解相对片面，不够客观公正；

就业门槛低，员工素质参差不齐，员工流动性大；

由于保险公司的销售压力，为了完成销售，容易出现很多误导现象，给公众留下“保险骗保”的不良印象。

2.保险经纪渠道

保险经纪渠道主要指第三方保险经纪/代理公司，类似于淘宝、J网站站点" rel="nofollow" />