林清轩手工皂正常价格,林清轩精油皂怎么选

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1.肥皂的分类和特性

肥皂在公元前3000年前就有了，是用碱性草木灰将油皂化制成的。到了公元2世纪，罗马贵族开始将肥皂作为洗澡的品。1787年，英国科学家Nieh holsen和Che Vilat成功完成了将脂肪与氢氧化钠混的实验，促进了肥皂的生产。不久之后，1791年，法国化学家卢布兰用电解盐法成功廉价地制备了氢氧化钠。此后，肥皂逐渐普及，进入寻常百姓家。

随着经济和工业的发展，不同表面活性剂成分的液体、半液体和洗涤剂逐渐进入人们的视野。凭借其更加“方便、卫生、温和”的特点，抢占肥皂的市场份额，人们日常生活中使用肥皂的场景和频率逐渐萎缩。

然而，作为最古老的个人清洁用品，香皂从未从我们的生活中消失。反而在近几年逐渐颠覆了自用的新形象。除了洗衣用肥皂，个人清洁用肥皂呈现出越来越丰富的市场格局。

主要肥皂分类

种类

主要特征

工业肥皂

与手工皂不同，用现代工艺设备批量加工制作的肥皂，制造成本更低，产品质量稳定。

手工肥皂

手工皂是一种用天然油脂和碱液手工制作的肥皂，讲究原料成分和外观新颖。还可以根据自己的喜好和用途添加各种添加剂，如牛奶、精油、香精、花草、中药等。

皂基肥皂

大部分工业皂直接使用成甘油提取的皂基为原料，成本低，清洁力强，但同时对皮肤较大。

冷制皂

与皂化时高温加热油或皂基产生的热皂不同。冷制皂只是利用物理搅拌来加速油脂的皂化成熟，一般会保留更多原料的有效护肤成分，所以制皂需要较高的成本，而且氢氧化钠在生产过程中容易皂化不完全。

研磨皂

手工皂是以纯手工皂为基础的。为了获得更均衡温和的皂化效果，添加更有效的护肤成分，经过研磨再加工而成。按制作方法可分为冷磨皂和热磨皂。冷磨皂生产成本较高，成分较多。

芳香肥皂

以香味为主要体验的香皂，一般都是高端产品。

精油肥皂

添加了植物精油的肥皂有特殊的香味或功效。

功能性肥皂

具有祛痘、消毒、杀菌等特殊功效的香皂。

液体肥皂

沐浴露类似于半粘稠液体洗漱用品，但基本清洁成分不同。既有沐浴露的便利性，又有香皂洗护用品清洁力强、易洗的特点。由于其形态特征，更容易添加和保留有效的护肤成分。目前，许多肥皂品牌已经利用液体肥皂来扩大产品线。

氨基酸皂

近年来出现了一种新型的肥皂，其的特点是以氨基酸表面活性剂代替脂肪酸盐作为主要的表面活性剂。它具有温和、亲肤性好、生物降解性好、干燥后皮肤柔软不紧绷等特点。

中性皂

一般肥皂都是碱性的，而中性肥皂是以成表面活性剂为主体的复肥皂，不含游离碱，pH值低于7可以是中性或微酸性，以解决肥皂不适碱性的问题。在各种水硬度条件下，起泡性和清洗性都很好，不会形成凝乳或沉淀。

肥皂的主要功能是清洁，影响肥皂产品使用特性的主要因素是表面活性剂、油脂和其他添加剂。早些年，肥皂的表面活性剂成分往往是用油碱化制成的，但得到的脂肪酸盐表面活性剂会对皮肤产生不同程度的，在硬水中使用时会与钙离子反应生成不溶性钙皂。随着不同表面活性剂的成功研发和制皂技术的发展，皂类表面活性剂越来越多。

油脂皂化后的甘油是肥皂中最有效的护肤成分。随着护肤需求的增加，从成甘油中提取的皂基皂越来越不被认可。不同种类的天然油脂也成为中高端香皂的选择。椰子油和棕榈油是常见的天然肥皂，因为它们的成本更低，清洁能力更强。马油、橄榄油和荷荷巴油也是很受欢迎的肥皂。为了平衡成本和使用效果，生产者往往会选择将不同的油脂复制成肥皂。

与此同时，制造商为肥皂的其他添加成分开发了越来越多的选择，试图通过更具吸引力的有效成分来吸引消费者。

二、肥皂行业的市场规模

洗面奶、沐浴露等。是常用的个人清洁用品，是肥皂的替代品。通过看大的行业，可以观察到目前肥皂的市场规模。满足基本清洁需求的香皂属于个人清洁用品市场，但与此同时，越来越注重品质的消费者在选择香皂时也会考虑自己的护肤需求，香皂被归类为身体护理用品，有些香皂还可以涂在脸上和头上。因此，我们主要观察身体护理和头发护理行业的规模：

三、肥皂行业的主要竞争格局

1.行业集中度

肥皂作为同质化严重的日常用品，多年来头部品牌的品牌效益在短时间内难以撼动，即使在竞争激烈的个人护理领域，头部效应也同样明显。

2015-2018年处于快速发展和激烈竞争时期，头部品牌市场份额略有下降。经过新一轮的厮杀和洗牌，head的市场份额再次上升，美体和护发行业呈现微笑曲线。预计未来几年头部效应会逐渐扩大。

2.品牌竞争的分类

香皂曾经是人们高频使用的日常必需品，线下市场的抢占布局决定了品牌的生死线。由于早年营销极为成功，渠道供应能力强，这些传统品牌一度占据市场。在用性价比征服了消费者之后，在很长一段时间里，这些品牌在绝大多数消费者心目中代表了香皂的整体形象，那就是实用、便宜。

一些肥皂品牌的定位和分类

品牌分类

团体/国家

商标名称

传统外资品牌

联利华

力士

多芬

夏士莲

宝洁

舒肤佳

玉兰油

传统国产品牌

上海家化

硫磺皂

上海家化

六

上海华银

蜂花

隆力奇生物科技

隆力奇

九鑫集团

满婷

中高端制皂品牌

英国

Lush

意大利

Nesti Dante

澳洲

MOR

国产

朵拉朵尚

国产

半亩花田

1）传统大众品牌

在目前市占率较高的传统香皂品牌中，老牌国产上海家化和蜂花凭借悠久的历史和过硬的品质拥有极高国民度，联利华和宝洁两大集团下的品牌，由于早年成功的营销和亲民的价位，这些年的市占虽然有了一定的下滑，但一直稳占线下渠道。

除清洁功能外，特定的功效也是影响消费者选择的主要要素。其中宝洁的舒肤佳是宣传杀菌功效，而硫磺皂、满婷也是以祛痘杀菌功效为主。

2）中高端品牌

创立国民度较高，单价高达数十元甚上百元的高端香皂品牌，国产品牌一直不乏挑战者，但都缺乏对产品品质的追求，或者缺乏撼动消费者认知的成功营销。在高端香皂市场面前，一些品牌历史较长或者品牌定位良好的国外品牌拥有得天独厚的优势。

比如由洗发皂和沐浴皂起家，宣称绿色原料、纯手工制作，并以丰富的香味和趣味的外型而广受欢迎的英国洗护品牌Lush，在全世界70多个国家和地区开设过370余家实体店，国内官方渠道售价每50g达到百元级别。

Nesti Dante是一个专注香氛皂的意大利香皂品牌，拥有十几个系列，近百种不同香味的香皂，在国内官方渠道售价250g约70-80元。

反观国内品牌，朵拉朵尚、林清轩是国内较早以手工护肤皂为主要卖点的香皂品牌，官方渠道售价每100g约40-60元，但其产品缺乏竞争力，未成体量。

目前亲民护肤品牌半亩花田旗下的苦参皂，以独特的外表及线上直播的发力成为线上平台销量排名最好的香皂之一，其价格每100g月30-40元。

在海外市场，纯手工冷制皂一直不乏消费者青睐，国内也有不少入局者，但据观研天下所见，大多为小规模线上品牌，目前未成较大体量的知名品牌，更多的是借手工皂之名销售的无法保证使用效果的三无产品。

3、品牌产品定位

在目前品牌香皂中，主要有三种模式的产品矩阵：专业洗护品牌，护肤品牌，香氛品牌。不同的产品线定位也基本显示了品牌对香皂产品的定位：

1）香皂+其他洗护产品

传统香皂品牌注重的是生产线利润和对用户清洁基本功能的满足，在品牌线的扩张方面，会以清洁用品如沐浴露、等洗护生活用品来扩大规模。因此在受众最广的大众香皂品牌中，大多为专业洗护品牌，主要突出洗护功效，如舒肤佳、蜂花、多芬等。

2）香皂+护肤

护肤品在消费者心目中的消费预算较高，因此护肤品牌推出的香皂更容易定位中高端市场。如欧舒丹、MOR、伊索，均为主打身体护理及护肤品，其推出的香皂均售价不菲。

3）香皂+香氛

结香皂市场现状来看，中高端香皂市场仍以香氛为主要卖点，专业香氛品牌蒂普提克和野兽派推出的香氛皂，其单枚香皂售价均超过两百元。专业制皂的Lush在建立了护肤产品线之后，又推出了香水香氛线，专业香氛皂品牌Nesti Dante也推出了同品牌香薰蜡烛。

我国香水市场的规模也在不断的扩大，2020年我国香水市场达到125.7亿元，同比增长26.7%，可见国内消费者对嗅觉消费的追捧趋势。

由此可见，预计未来高端香皂品牌、护肤品品牌、专业香氛品牌之间，会彼此兼容来扩充产品矩阵。

四、香皂行业渠道及营销分析

1、线下渠道

传统香皂品牌往往通过压缩成本、大规模生产、全面铺货的模式布局线下渠道，凭借其极高的国民认可度和生活必需品的群众消费基础，连接线上渠道只是顺势而为，并不会受到来自渠道的较大冲击。真正对其产生冲击的，是原本香皂物美价廉薄利多销的模式，随着消费水平的提高、消费品质的升级，无法应对来自液体和半液体洗护产品的冲击。

随着香皂的必要性慢慢被取代，我们可见早年的香皂产品大规模的线下营销也越来越少。此时把握市场时机积极转型是品牌的一条应对出路，但老牌国产品牌选择的是与之完全相反的另一条。

最近，以不营销为准则的蜂花在互联网时代得到了反向的营销效果，是品牌多年来坚持让利消费者、保障品质、坚守社会责任的成果。无论何时，深耕产品、用心沉淀，才是品牌能够真正走得长远不可或缺的品质。

2、线上渠道

受益于各大电商平台的兴起，2020年线上渠道整体收入逆势增长30%，同期线下渠道整体均为零增长或负增长，线上市场整体渗透率进一步38%。

线上渠道也对香皂销量的增长起到了积极作用，由于疫情期间线下渠道低迷，个人护理领域线上渗透率显著加快。2020年，身体、头发护理的线上市场占比均超过30%。疫情后用户消费习惯进一步转变，预计线上渗透率将持续。

且2020年数据显示，年轻人、银发族和下沉市场对行业增长起到了重要的推动作用，这三大高意向人群网购日化商品的占比高达六成以上，是不可忽视的潜力人群。年轻人的网购惯性和开放式消费理念、银发族的线上尝试性购买和品质生活意愿、下沉市场的消费升级，这些社会性驱动因素已经优先体现到日化相关品类，也必将体现在香皂品类上。

3、新兴线上渠道

近几年线上电商平台、流量平台都更加多元化，每一个细分渠道红利都能为传统品牌转型，或新品牌崛起带来机会，2021年以抖音、快手为代表的兴趣电商崛起，成为新兴红利渠道。抖音直播成交额持续，2021年1-6月抖音护肤+彩妆品类成交额达到145亿元，约达到天猫交易总额规模的24.5%。

据抖音直播电商官方观看数据显示，2020年香皂在身体护理产品中的总观看量排名第四，而2021香皂产品的播放量仅次于沐浴露，排名第二，消费者对香皂产品的喜好有所加强。而身体护理相关关键词中排名最高的关键词分别为：除螨、香香的、香水、祛痘。

电商渠道不仅能提振毛利，而且能够更加清晰的洞察消费者的需求，比如平台数据显示消费者对于“抑菌除螨”的需求颇高，于是上海家化旗下的固体硫磺皂成为了销量破亿的明星产品，买家在线上呼吁“液体款”，于是上海家化顺势推出的液体硫磺皂也成为热销款。

五、香皂行业发展趋势分析

1、高端化：追求原料品质和香味

从不同品牌定位看，2020年美妆个护行业高端和大众市场增速分别为18%和2%，疫情之下高端线增速依然强劲。传统国民品牌们在低端市场的地位难以撼动，但在洗护、护肤市场高端化趋势的延续使得市场拥有大量空白。

厂商、品牌在满足基本清洁功能的同时，可以通过优质天然原料、调制香味、研发功能及功效打动消费者。且新兴香皂品牌由于高端定位，瞄准的是对生活品质有更高追求的客户群体，品牌可以在香水香氛、护肤品方面展开一体化的高端定位营销。同样，已经成熟的香水香氛、护肤品品牌也可以用香皂这样高频使用的产品来扩充产品线，购买率。

2、细分化：使用体验，赢回消费者

早年香皂由于其原料生产的局限，难以使用体验，洗发水、洁面乳、沐浴露、洗衣粉们分别抢占了其市场，但在制皂工业更加成熟的现在，让香皂更加好用对品牌来说并不困难。香皂为无水制品，对厂商和渠道来说包装和物流成本更低，对消费者来说携带更方便，保质期更长，这些特性相较液体和半液体清洁剂有更大优势。

对专业的洗护品牌来说，按照不同功能精细定位香皂，能够更加打动消费者。如洁面皂、洗发皂、洗护一体皂、内衣皂、宝宝衣物皂。

此外，消费者对成分和功效的偏好明显，比如由于满足了“抑菌除螨”的需求，上海家化的固体硫磺皂成为了销量破亿的明星产品，无论何时满足用户特定需求的产品，都容易取得市场认同。

3、文化赋能：更为实用文创物品

香皂易有设计感的别致外型，实用性强，且方便易储。同时其简单、环保、复古的成分和制作方式，使得品牌更容易对香皂进行营销包装。被赋予文化意义的产品，往往能更加能够让产品深度触达消费者的内心，打造更好的传播效应和消费欲。文化赋能的“老”香皂，还有不少进军市场的新潜力。(XLX)

观研报告网发布的《2022年中国香皂市场分析报告-行业竞争策略与发展动向研究》涵盖行业数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。

【目录大纲】

章2018-2022年中国香皂行业发展概述

节香皂行业发展情况概述

一、香皂行业相关定义

二、香皂行业基本情况介绍

三、香皂行业发展特点分析

四、香皂行业经营模式

1、生产模式

2、采购模式

3、销售/服务模式

五、香皂行业需求主体分析

第二节 中国香皂行业上下游产业链分析

一、产业链模型原理介绍

二、香皂行业产业链条分析

三、产业链运行机制

（1）沟通协调机制

（2）风险分配机制

（3）竞争协调机制

四、中国香皂行业产业链环节分析

1、上游产业

2、下游产业

第三节 中国香皂行业生周期分析

一、香皂行业生周期理论概述

二、香皂行业所属的生周期分析

第四节香皂行业经济指标分析

一、香皂行业的赢利性分析

二、香皂行业的经济周期分析

三、香皂行业附加值的空间分析

第五节 中国香皂行业进入壁垒分析

一、香皂行业资金壁垒分析

二、香皂行业技术壁垒分析

三、香皂行业人才壁垒分析

四、香皂行业品牌壁垒分析

五、香皂行业其他壁垒分析

第二章2018-2022年全球香皂行业市场发展现状分析

节 全球香皂行业发展历程回顾

第二节 全球香皂行业市场区域分布情况

第三节 亚洲香皂行业地区市场分析

一、亚洲香皂行业市场现状分析

二、亚洲香皂行业市场规模与市场需求分析

三、亚洲香皂行业市场前景分析

第四节 北美香皂行业地区市场分析

一、北美香皂行业市场现状分析

二、北美香皂行业市场规模与市场需求分析

三、北美香皂行业市场前景分析

第五节 欧洲香皂行业地区市场分析

一、欧洲香皂行业市场现状分析

二、欧洲香皂行业市场规模与市场需求分析

三、欧洲香皂行业市场前景分析

第六节2022-2027年世界香皂行业分布走势预测

第七节2022-2027年全球香皂行业市场规模预测

第三章 中国香皂产业发展环境分析

节 我国宏观经济环境分析

一、中国GDP增长情况分析

二、工业经济发展形势分析

三、社会固定资产投资分析

四、全香皂总额

五、城乡居民收入增长分析

六、居民消费价格变化分析

七、对外贸易发展形势分析

第二节 中国香皂行业政策环境分析

一、行业监管体制现状

二、行业主要政策法规

第三节 中国香皂产业社会环境发展分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

五、消费观念分析

第四章 中国香皂行业运行情况

节 中国香皂行业发展状况情况介绍

一、行业发展历程回顾

二、行业创新情况分析

三、行业发展特点分析

第二节 中国香皂行业市场规模分析

第三节 中国香皂行业供应情况分析

第四节 中国香皂行业需求情况分析

第五节 我国香皂行业细分市场分析

1、细分市场一

2、细分市场二

3、其它细分市场

第六节 中国香皂行业供需平衡分析

第七节 中国香皂行业发展趋势分析

第五章 中国香皂所属行业运行数据监测

节 中国香皂所属行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业资产规模分析

第二节 中国香皂所属行业产销与费用分析

一、流动资产

二、销售收入分析

三、负债分析

四、利润规模分析

五、产值分析

第三节 中国香皂所属行业财务指标分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第六章2018-2022年中国香皂市场格局分析

节 中国香皂行业竞争现状分析

一、中国香皂行业竞争情况分析

二、中国香皂行业主要品牌分析

第二节 中国香皂行业集中度分析

一、中国香皂行业市场集中度影响因素分析

二、中国香皂行业市场集中度分析

第三节 中国香皂行业存在的问题

第四节 中国香皂行业解决问题的策略分析

第五节 中国香皂行业钻石模型分析

一、生产要素

二、需求条件

三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态

五、政府的作用

第七章2018-2022年中国香皂行业需求特点与动态分析

节 中国香皂行业消费市场动态情况

第二节 中国香皂行业消费市场特点分析

一、需求偏好

二、价格偏好

三、品牌偏好

四、其他偏好

第三节香皂行业成本结构分析

第四节香皂行业价格影响因素分析

一、供需因素

二、成本因素

三、渠道因素

四、其他因素

第五节 中国香皂行业价格现状分析

第六节 中国香皂行业平均价格走势预测

一、中国香皂行业价格影响因素

二、中国香皂行业平均价格走势预测

三、中国香皂行业平均价格增速预测

第八章2018-2022年中国香皂行业区域市场现状分析

节 中国香皂行业区域市场规模分布

第二节 中国华东地区香皂市场分析

一、华东地区概述

二、华东地区经济环境分析

三、华东地区香皂市场规模分析

四、华东地区香皂市场规模预测

第三节 华中地区市场分析

一、华中地区概述

二、华中地区经济环境分析

三、华中地区香皂市场规模分析

四、华中地区香皂市场规模预测

第四节 华南地区市场分析

一、华南地区概述

二、华南地区经济环境分析

三、华南地区香皂市场规模分析

四、华南地区香皂市场规模预测

第五节 华北地区香皂市场分析

一、华北地区概述

二、华北地区经济环境分析

三、华北地区香皂市场规模分析

四、华北地区香皂市场规模预测

第六节 东北地区市场分析

一、东北地区概述

二、东北地区经济环境分析

三、东北地区香皂市场规模分析

四、东北地区香皂市场规模预测

第七节 西部地区市场分析

一、西部地区概述

二、西部地区经济环境分析

三、西部地区香皂市场规模分析

四、西部地区香皂市场规模预测

第九章2018-2022年中国香皂行业竞争情况

节 中国香皂行业竞争结构分析（波特五力模型）

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 中国香皂行业SCP分析

一、理论介绍

二、SCP范式

三、SCP分析框架

第三节 中国香皂行业竞争环境分析（PEST）

一、政策环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第十章香皂行业企业分析（随数据更新有调整）

节 企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

1、主要经济指标情况

2、企业盈利能力分析

3、企业偿债能力分析

4、企业运营能力分析

5、企业成长能力分析

四、公司优劣势分析

第二节 企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

四、公司优劣势分析

第三节 企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

四、公司优劣势分析

第四节 企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

四、公司优劣势分析

第五节 企业

一、企业概况

二、主营产品

三、运营情况

四、公司优劣势分析

第十一章2022-2027年中国香皂行业发展前景分析与预测

节 中国香皂行业未来发展前景分析

一、香皂行业国内投资环境分析

二、中国香皂行业市场机会分析

三、中国香皂行业投资增速预测

第二节 中国香皂行业未来发展趋势预测

第三节 中国香皂行业市场发展预测

一、中国香皂行业市场规模预测

二、中国香皂行业市场规模增速预测

三、中国香皂行业产值规模预测

四、中国香皂行业产值增速预测

五、中国香皂行业供需情况预测

第四节 中国香皂行业盈利走势预测

一、中国香皂行业毛利润同比增速预测

二、中国香皂行业利润总额同比增速预测

第十二章2022-2027年中国香皂行业投资风险与营销分析

节香皂行业投资风险分析

一、香皂行业政策风险分析

二、香皂行业技术风险分析

三、香皂行业竞争风险分析

四、香皂行业其他风险分析

第二节香皂行业应对策略

一、把握国家投资的契机

二、竞争性战略联盟的实施

三、企业自身应对策略

第十三章2022-2027年中国香皂行业发展战略及规划建议

节 中国香皂行业品牌战略分析

一、香皂企业品牌的重要性

二、香皂企业实施品牌战略的意义

三、香皂企业品牌的现状分析

四、香皂企业的品牌战略

五、香皂品牌战略管理的策略

第二节 中国香皂行业市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题

第三节 中国香皂行业战略综规划分析

一、战略综规划

二、技术开发战略

三、业务组战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第十四章2022-2027年中国香皂行业发展策略及投资建议

节 中国香皂行业产品策略分析

一、服务/产品开发策略

二、市场细分策略

三、目标市场的选择

第二节 中国香皂行业营销渠道策略

一、香皂行业渠道选择策略

二、香皂行业营销策略

第三节 中国香皂行业价格策略

第四节 观研天下行业分析师投资建议

一、中国香皂行业重点投资区域分析

二、中国香皂行业重点投资产品分析

图表详见报告正文······

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