医药营销案例分析题,医药营销题及答案

医药案例分析题，医药营销问答行业：医药行业

品牌：上海医药集团

商业：公司拥有多个知名品牌和数千家医药零售药店。

客户介绍

上海医药集团股份有限公司是在沪港两地上市的大型医药产业集团(HKEx股票代码：02607；证券交易所代码：601607)。2020年营业收入1919亿元，跻身世界500强，世界50强药企《财富》家，在中国药企中排名第二。公司拥有心怡、石勒、胡庆余堂、龙湖、青春宝、华氏、好护士等多个知名品牌，拥有药品零售药店1700家。

客户挑战

医学是构建健康医疗生态的支柱。在医药行业数字化转型的浪潮下，上海医药作为医药行业的排头，积极探索医药行业数字化转型之路。营销费用一直是医药公司管理中的难题。如何通过数字化赋能来管理营销，也成为药物数字化探索道路上的关键问题。如何通过数字化建设实现营销费用的有效性，增强规性，提高业务发展的效率，这是对整个行业和上海医药的挑战：

主要挑战和客户需求

营销预算的动态控制

每年开展大量营销活动，业务投入，业绩产出第二。如何动态控制预算，从而将费用投入到更有效的渠道，节省不必要的开支；

制药规风险

财务部门效率低下。

企业线下报销流程繁琐，周期长。签发提单时，忽略费用标准和预算，导致退单率高；

财务——人工发票查验、费用规审核，费时费力，跟不上业务拓展速度；

客户收入

面对复杂的客户需求和项目挑战，云建业财项目组在充分的业务调研基础上，围绕“营销活动、机票折扣、差旅、企业支付”四大业务场景，深入了解各部门、各层级的需求，优化业务流程，梳理数据，最终实施了营销费用管理、折扣报销管理、多维度预算控制三大特色方案。通过与集团EHR系统、用友数控系统等四个管理系统的作，项目组成功实施了该项目。

有效的费用控制

支持多种预算导入方式，可以承接客户编制的多套不同维度的预算。根据业务性质，组包括会计年度期间、预算科目、成本中心、业务活动、产品、客户等预算维度进行控制；

以灵活的时间和金额控制策略优化预算管理，实现对预算使用全过程的洞察，实时占用、转移和消耗预算，呈现准确及时的预实对比报表和明细预算报表，辅助管理层控制预算，提高管理效率。

规性增强

规管理是制药行业的重要生线。云建业财系统内置了专门的规引擎，可以基于费用标准、逻辑理性、证据有效性三个维度，帮助完成除发票检查之外的规证据链的完整性、理性、有效性检查。对核心点进行筛选和提示，为费用规使用增加了一道强有力的“安全锁”。

工业提高效率

便捷的移动应用，传统的线下流程不仅在线，还“掌上”。业务人员可以随时随地通过拍照或直接导入的方式，在业务开展过程中收取发票。借助OCR识别技术，程度减少单据填写量，实现一键轻松报销；审批流程不再受限于物理空间，利用碎片时间即可完成审批。

顾客评价

数字化的基础是数据能力的提高、思维方式的改变、组织结构的再造和运营

“基于该项目的成功经验，我们将进一步推进系统功能优化和跨系统整，完善数字化营销体系，最终实现公司各业务团队营销费用规、活动有效、业绩客观、分析高效。”

—上海医药营销中心财务副总监、信谊联席财务总监韩综

上海医药集团四家下属单位项目启动会

心怡医药作为云健叶菜的首批试点单位，获得了从公司高管到一线业务人员的一致好评。为肯定和表彰新一医药数字化试点项目在集团内部的标杆意义，新一医药数字化转型项目组荣获上海医药集团“2021年度数字化医药建设特别成就奖”。

“2021数字医药建设专项工作成就奖”

更多顾客| 2022

不仅为上海医药提供优质服务，云健也材持续深耕医药行业。围绕行业特点的成本场景，基于多家知名药企的服务经验，沉淀医药行业财务管理的实践和解决方案，帮助医药行业客户化繁为简。

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