杭州丝绸直播带货,黑珍珠真丝直播卖货名

杭州丝绸直播送，黑珍珠丝绸直播送，卖货，经营电商公司第二，开自己服装厂的女掌柜。包包(Aauto quickless ID:2589296287)似乎一直都在准确的踩着风口，她敏锐的嗅觉和超强的“实力”也让她的事业不断获得新的突破。

今年10月下旬，包包入驻Aauto Quicker平台，在只有几万粉丝的情况下开始直播出道。更快进入Aauto三个月后，月GMV突破1000万。

宝宝深刻洞察到Aauto quicks平台的特点，在组织商品的逻辑和对人的管理上一直在不断创新，而她之前在电商上的努力，在Aauto quicks的信任经济上也带来了收获。

注重流量的可持续增长，Aauto Quicker的私域生态让业务更“可控”

在成为服装电商主播之前，包曾经是电商主播背后的“教练”。五年电商公司运营二年级的工作经验，让服装电商的货品策划、人员搭建、运营技巧如数家珍。

在对服装电商行业有了深入了解后，包包选择自主创业，在浙江服装产业带自建工厂，试水直播电商，做自己的老板娘。

进入Tik Tok服装圈近一年来，包袋凭借成熟的运营策略，实现了稳定的月销量。同时，她也发现了Tik Tok平台的“不可持续性”。“由于Tik Tok自身的玩法和规则，平台分配给各商家的流量波动较大，直接导致我们GMV的波动，不利于长期运营”。

这期间很多同事Aauto更快去包。“从一个运营者的角度来说，Aauto Quicker的私域生态意味着主播投资会有相应的产出，可以预见某一阶段的收获，规划未来的发展，让商家有更长久的生力。”

包认为，“可控性”是做大、做长久生意的关键，“靠吃饭”是不可取的。在详细分析了两个平台的特点后，包包在今年10月份更快的入驻了Aauto。

刚到这里的时候，宝宝对Aauto更快平台的运营规则和用户的消费偏好并不太了解。她选择将之前Tik Tok店的运营策略到Aauto Quicker平台，然后根据效果进行调整。

按照之前的打法，保保靠短视频在不到半个月的时间里积累了数万粉丝，更快的开始了自己在Aauto的场直播秀。“说实话，刚来Aauto快一点的时候真的很迷茫，直播也有一些货，但是结果让我很意外。”“开门红”的结果也让包包更快下定决心继续在Aauto深耕。

重构多品类团货策略，“匹配”销售实现高转化率。

虽然还没想好怎么玩Aauto更快的电商平台，但因为对自己商品质量的信心，我并不为自己的包包感到焦虑。“做生意，不管哪个平台，货最重要。”

根植于海宁皮草、杭州丝绸、平湖羽绒服、濮院羊绒的源头优势，包包在服装面料、图案上下足了功夫，与大品牌加工厂作。同时，为了保证产品质量，每一件产品在入库前后都会进行检验。

此外，该包还坚持所有产品都是从自己的仓库发货。“我知道Aauto Quicker注重信任电商，所以特别在意自己的名声，发货不被自己人查我也不放心”。

包对产品质量的重视，让她在短时间内获得了33万粉丝的认可。同时，在Aauto更快的磁金牛和粉条的支持下，包包的直播间人气也得到了相应的。在这个过程中，包包也更快的了解到了用户在Aauto的消费特点和喜好。

“我发现老铁们更喜欢做各种商家，进一个直播间就能买到尽可能多喜欢的商品。”因此，包包开始开发打底衫、裤子、鞋子等品类

这一策略的试验结果令人满意。很多粉丝因为“这么好看”订购了一套配套产品，有效提高了直播间的转化率。套餐还会降低一些低库存产品的价格，作为宠粉福利，粉丝下单和尝试，从而提高复购率。

在包包看来，“转型”是直播的要义。“只要消费者愿意下单，认可品质，涨粉是理所当然的事情”。基于电商自用的经验，根据Aauto quicks电商平台的玩法和用户的消费偏好，灵活调整运营策略和托盘配置，Aauto quicks中的服装业务逐渐步入正轨，最高GMV每场超过200万，ROI达到1:20。

在直播间开一场“服装秀”，沉浸式体验打开流量闸门。

“追求美”是消费者的本能，直播间的美好氛围是鼓励消费者下单的一步。对直播间“仪式感”的追求，让包包更快掌握了Aauto直播间的“嘉宾密码”。

在包包看来，前端展示和商品质量一样重要。“就像传统电商商家花大价钱拍照片一样，服装要和展商的谈吐气质相匹配，赏心悦目才会让人想买”。

鉴于自身服装风格与自身性格的契，“掌柜”包坚持对着镜子解释和展示自己，通过自己对服装“美”的理解，为大家带来了一场更加生动、立体的“服装展”。

值得一提的是，为了给大家带来更沉浸式的观“展”体验，包包们在直播间的“软实力”上也下足了功夫。“我们直播间的背景、音乐、都是精心设计的。比如知性的服装会搭配文艺的音乐，有时还会搭配散花等。在展览期间，我也会追随时尚的风格。做御姐会冷面，做淑女会转圈。希望大家像看电视剧一样看我的直播，看得舒服，想留下来。”

一套氛围造就一套组拳，包包在潜移默化中建立了自己的个性和与粉丝的情感联系。除了在直播氛围上的别出心裁，包包还会通过分享自己的生活来增强粉丝的粘性。“主播是另一种推销员，我想让粉丝觉得我的生活和他们的很接近。”

直播前的形象以更加立体多元的方式展现，人设十足，包包和粉丝的默契度持续。“直播过程中，很多人会在公共屏幕上键入自己的身高体重，并要求适的码数。我的老粉会独立回答他们的问题，就像我的小助手一样。这份温暖在其他平台。

随着包包越来越习惯快手的直播节奏和氛围，她的电商成绩也在稳步。来到快手电商仅3个月就做到了如今的体量，包包对现在的状态很满意，对于未来，包包还有着更“宏大”的发展规划。

“我们预计将电商重心逐渐转移快手，希望在明年6月前，我们能做到快手轻奢服饰赛道的TOP1，同时，我们也计划接下来在保证自身优势的同时，根据粉丝的需求进一步扩充品类，建立账号矩阵，为大家带来更优质地消费体验。”

杭州真丝