卖房子销售技巧和话术,卖房子销售技巧和话术书

卖房子销售技巧和话术(卖房子销售技巧和话术书)

新手卖房的销售技巧和话术有哪些？

1.把最重要的卖点放在最前面。

根据销售心理学的首因效应理论，介绍给客户的卖点会产生最有效的效果，会被深刻的印象。所以要把房地产最显著的卖点放在前面。

2.形成客户的信任心理。

只有信任才能被接受，信任是房产销售技巧的基础。信任可以分为对不动产的信任和对人的信任，两者都不可偏废。每个人都应该学习一些如何验证产品的销售技巧。

3.仔细听

不要一见到顾客就滔滔不绝地谈论他。你要先倾听和了解客户的想法，尤其是学会提出销售方面的问题，打开客户的心扉，才知道该说什么。

4.当你遇见某人的时候你说什么

虽然都是买房，但是客户的动机和关注点不一样。住在那里的人注重舒适度，投资升值的人，给孩子买的人注重教育环境等等。不要照搬规定的房地产销售词，看人家说什么房地产销售技巧。

1、故障排除

当客户表示重新考虑时，置业顾问说：“陈先生，你说重新考虑。我完全理解和欣赏你的认真态度。毕竟买房是每个家庭的一项重大投资。不是吃个饭买件衣服那么简单。为了给你和你的家人提供更多的相关信息，帮助你们讨论研究，是要考虑价格还是支付方式？还是有什么其他问题”？

2.以退为进。当客户未能做出购买决定时，置业顾问说：“陈先生，你还没有做出购买决定。我相信不是房子不适你，而是我在介绍的时候没有把房子和小区的设施以及你将来会得到的好处表达清楚。陈先生，请不要介意我因为工作不到位耽误了你的采购时间。我有个请求，希望你能指出我做得不够的地方”？

卖房技巧

一、自信与勤奋(主动)

1.推销商品，首先要对自己有信心，然后才能介绍和推销商品的特点(信心证明你的商品的质量或与其他商品相比有一定的优势或特点)。

2.勤奋工作，任何事情都有一定的成功几率。卖房子也是如此。只有努力，才能在一定客户数量的基础上达到一定的质量。

第二，真诚(被动)

1.通常卖货装腔作势或者油腔滑调都很难赢得顾客的信任，即使房子有很好的品味，也是因为态度让客人产生了误解。

2.现在网购都叫“亲”。你要把客户当成你心里的“亲人”(当然是一种态度)才算真正的真诚。

销售房产技巧和话术

1.赞美是销售过程中最常用的言语。

大部分置业顾问都用过，但只有少数善于观察客户、知识渊博的人才能有效的赞美。但是切记不要过分夸奖他们，这样会让人很反感。

2.如果客人不能当场做出决定，销售人员不能表现出不耐烦。你要主动发户型信息，介绍项目优势，让客人带回家仔细研究思考，并发自己的联系方式，表示可以随时联系自己。

3.在介绍房子的时候，针对不同年龄段的客户提供不同的服务。比如老宅的人介绍，高层房间的空气质量更好，弹性更大。

4.不要一开始就总是推销某一种户型，这样对客户很反感。认真倾听客户的需求，比如想要好的配套还是复杂的设施，更喜欢安静。综这些信息，给出最符顾客要求的公寓。

怎样才能做好房产销售？

1.房地产销售是个辛苦的工作，但是未来还是不错的。少升职是要看业绩的，没什么猫腻。所以你首先要下定决心吃苦，这是房产销售的原则之一。

2.要做一个格的房产销售人员，必须对自己销售的房产了如指掌，了解周边房源的情况，知道自己房屋的优劣。只有这样，你才能根据客户的要求做出一系列的解释，完成你的销售任务。

手机销售技巧和话术，手机销售技巧和话术有那些？

手机销售技巧，按照我自己的思路，就是根据客户的需求，然后我们自己给他，适当的时候给他一些优化。如果真的有需求，就很容易成交。

手机销售技巧和话术有哪些？

手机销售技巧，按照我自己的思路，就是根据客户的需求，然后我们自己给他，适当的时候给他一些优化。如果真的有需求，就很容易成交。

我想当一名房产销售员！可是我是新手什么销售技巧和话术都不会！这是我QQ！求高手指导！谢谢！

三个短语：1。坚持。2.你真可耻，3号。坚持不要脸。请注意，这是粗体的意思。为什么这么说？每栋房子都有缺点。当你给客户介绍房子的时候，一定要选一个好的！想想圆客户家的缺点！没有卖不出去的房子！房地产销售最重要的一点。最忌讳的一点。简直是抢同事！

当然，这里的东西还是很深的。如果是新手，从打电话开始。很多新手打电话给陌生人都会害怕。一旦他们打通了电话，他们就不知道该说什么了！一定要不要脸的打。反正他看不到你，但是礼貌一点。

房产销售人员在做电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。

1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观非常棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙了，这套房子前天被人订走了，昨天我不甘心啊，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我怕……

2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟着大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨了××元，××楼盘价格也上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声……

涨价理由还包括：央行给银行定向投放1.5万亿资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……

咱们打电话，总是要为客户提供一个利益诉求，不能光有自己的诉求，而忽略客户的利益。上述两个话术，既照顾了客户的利益，也表现我们为客户做了增值服务（期房没有电梯的哦，一层一层爬楼观景），还有“逼单”成分，造成某种抢购气氛。客户接到这样的邀约电话，真的能沉住气吗？或许内心无法淡定了。

请大家记住，随时掌握销售主动权哦，几次被客户拒绝，这里面就一定有问题，咱们应该停下来提几个问题，千万别傻干和蛮干啊。

好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以百度学习下~~~您这个问题，我个人建议您直接去优酷或爱奇艺搜索古重安的视频看，里面讲的非常详细，而且非常实用。

通常来说，房地产销售员邀约客户不出来看房，通常是两种情况，一种是客户非常讨厌这个销售员，我们通常来说置业顾问有着非常强的销售员刻板印象；第二、您匹配的房源跟客户的要求相差太远，或者是你对客户的引导不到位，因为销售是一套系统性知识，建议大家去看古重安的视频，我看了好多篇，受益匪浅。

古重安：10年房地产一线销售经验，全程用实际案例讲解实际理论，通俗易懂，在房地产界销售技巧培训最接近实际操作。