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汽车内饰用品店怎么经营？汽车高级内饰产品大全一直是中国卖家的优势品类，在跨界市场表现抢眼。根据全球速卖通平台的数据，2020年经营汽摩产品的商户整体增幅超出预期。

以汽车电子为例。凭借多年的汽车电子产品经验，自2018年UTRAI品牌加入全球速卖通平台以来，整体销售金额一直高速增长。2020年，其销量比2019年增长了5倍。

这仅仅是UTRAI品牌进入全球速卖通的第二年。

谈谈你为什么选择全球速卖通？UTRAI的业务总监安迪(Andy)在接受雨果网跨界采访时表示，UTRAI专注于车载电子领域，从2014年开始以精品和品牌的形式运营。跨境B2C渠道方面，全球速卖通主要有两个方面值得看好：

1.全球速卖通作为阿里巴巴体系面向全球的B2C平台，发展势头迅猛向上；

2.全球速卖通是以店铺为中心/以品牌为中心的游戏，不断加强品牌的培育，这是UTRAI看重的；

无独有偶，随着国内后装产品逐渐转向整车前装，不断消耗存量市场，很多品牌卖家也像UTRAI一样，开始将发展目光转向海外。

在那些汽配卖家中，UTRAI是如何在deus ex获得全球速卖通平台“十佳新卖家”的？

受疫情影响，全球新车销量大幅下降，使得市场上的汽车平均车龄“老了一岁”。雨果网从全球速卖通汽摩经销行业小二河南了解到，目前海外用户的使用年限普遍在9年以上，而全球速卖通平台上有相当一部分卖家的“车龄”在15年以上，对车辆保养维修需求旺盛。

从汽摩行业的整体需求来看，目前的产品主要针对以下两类需求：

1.人们的需求：主要为汽车用品，如汽车电子、内饰座套、清洁保养。

2.汽车的需求：由于车辆行驶里程的限制，需要定期更新汽车内部部件，以保证汽车的正常使用，如汽车配件、车灯等产品。

除了需求，平台政策也为汽摩配的爆款“添柴加薪”。

他说，全球速卖通从品牌维度到商品维度有完整的营销培育环节。对于品牌推广，会有品牌周、品牌闪购等活动；会有新品首发、爆款产品补贴等周期性营销，孵化潜力产品。此外，还会利用KOL、直播、汽车垂直门户网站进行站外联推广，尤其是汽摩垂直品类。借助异地营销，传播效果非常明显。

以应急电源这个子类为例。作为全球速卖通平台的新兴品类，2020年该品类的销量将增长一倍以上。在刚刚过去的“4月欧洲游季”中，应急电源产品的成交趋势是双速增长。

显然，UTRAI品牌已经享受到了这个市场和平台的双重红利。进入全球速卖通首页，就会看到高客单价的应急启动电源。

图/优泰全球速卖通店主页

点击产品菜单栏，会跳出整整一个产品页面，都是应急启动电源产品。其丰富的产品选择满足了大多数卖家对应急启动电源产品的不同需求。

当Hugo问及店内应急启动电源“霸屏”的原因时，Andy表示，“由于地域不同，汽车主流车型、排量不同，用户使用习惯不同，消费者对产品的要求在形态、功能、色彩等方面也有所不同。一个产品不可能满足所有国家用户的需求。UTRAI品牌能做的，就是坚守产品的核心功能点，用产品容量参数做差异化，满足更多的消费者需求。”

从市场来看，UTRAI品牌产品主要面向欧美和日本。北美和欧洲作为主战场，为UTRAI品牌提供了广阔的增量空间。

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作为RCEP(Regional Comprehensive Economic Partnership Agreement，区域全面经济关系协定)地区，日本国内汽车零部件出口排名前三。政策利好，前景看好。

在这些广阔的海外市场中，值得注意的是，随着新能源汽车的不断走强，整个汽车后市场产业链将被改写，未来汽车配件销售商应该更加重视新能源汽车配件。

对此，安迪表示：“虽然新能源汽车的‘跑火’已经占据了传统燃油汽车的份额，但它仍然是一辆汽车，汽车和摩托车产品仍然会有相应的需求。随着越来越多的科技型企业进入汽车行业，必然会带来新的汽车零部件需求。我们对智能汽车电子产品的需求持乐观态度。此外，发展中国家的汽车增量仍然很大。作为一个全球平台，全球速卖通在汽车和摩托车市场还有很大的探索空间。”

就全球速卖通平台而言，汽车和摩托车分销类别仍然是今年的重点投资类别。南表示，2021年汽摩配类招商分为两部分：专用车专用类和通用用品。

1.专用车类：所有类别的招商主要针对核心车辆和重点国家，重点类别为零配件、专用电子和车灯总成商品。

2.通用篇：采用爆款产品策略招商，主要针对工业区行业品牌和工厂品牌商家进行引进和培育。汽车电子、维修工具、内饰以及清洁保养类的精细化招商。

汽配线上渠道发展强劲是不争的事实，但随着越来越多的工厂和卖家进入市场，线上竞争会越来越明显。

图/UTRAI产品

就UTRAI而言，注重产品的创新和差异化一直是品牌进步的基本点。

专注品牌运营的思路，使得品牌在供应链和产品力上有深度积累。

对于未来，安迪表示：“虽然我们2020年在全球速卖通取得了不错的成绩，但在运营上还是错过了很多机会。头部品牌大类与未来成功

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