巧茜妮护肤品怎么样,巧茜妮是三无产品吗

乔妮的护肤品怎么样？乔尼是三无产品吗？如果现在有人说他想做化妆品行业的代理，相信会有业内人士用略带隐晦和戏谑的眼看着他，心里嘀咕：都2020年了，怎么还有人想做代理？

我不知道代理商什么时候不赚钱了，但是这种印象已经慢慢进入了人们的认知。可能是新渠道的冲击，可能是“脱媒”的甚嚣尘上，也可能是实际数据显示线下渠道在市场中的占比下降。基于大环境的影响，曾经“红极一时”的代理商突然陷入了弱势状态。

但是代理真的不赚钱吗？在我看来，不是代理商不赚钱，是代理商不赚钱才不赚钱。环境再恶劣，困难总比解决的多。对于代理商来说，选对品牌，与时俱进是生存的关键。甘肃雄安时代工贸有限公司(以下简称“雄安时代”)总经理魏龙安对此心知肚明。

倩妮的国货是“定海针”

对于代理商来说，好的品牌不一定要知名度高，真正能盈利的品牌才是王道。

护肤、彩妆、洗护、轻医美容、雄安时代都有涉及，但能帮助雄安时代在新渠道冲击下站稳脚跟的品牌，魏龙安表示，乔茜妮的国货贡献很大，是公司业务板块的“大海之锚”。

把时间线拉回到2013年。当时魏龙安从零售店老板的口中得知，有一个品牌回头客多，利润率高，在终端消费者中口碑很好。是乔茜妮国货，魏龙安也因此注意到了这个品牌，有意与之作。

品牌和代理商都需要一个互相检验的阶段，这是对品牌的负责，也是对作的诚意和尊重。这一检查就是两年。2015年，魏龙安正式成为乔茜妮国货甘肃代理商。

从2015年今，乔茜妮国货在甘肃布局了近300家网点。2019年，魏龙安向乔茜妮国货回款近千万。在众多代理商中，这种成绩非常抢眼。

魏龙安说，如果产品质量不达标或者厂家价格不理，是不可能达到这么高的水平的。乔茜妮国品是一个表现力很强的品牌。

新零售是大势所趋。

虽然魏龙安过去一年的支付量较大，但与2018年相比，只是基本持平。

魏龙安透露，主要原因是2019年下半年市场变化波动较大，明显受到新渠道的冲击。很多一线品牌都是线下门店线上销售，门店无法盈利。而价格更低的产品在Aauto faster等直播平台分流，给CS频道的客户留下了严重的分流。

市场风起云涌，瞬息万变。站在时代洪流下的特工们该如何选择？

魏龙安的回答是新零售。

古往今来，凡是能有大作为的，都是顺应时代潮流的。新零售是时代的变化引导零售店的方向，是大势所趋。

做直播培训，帮助门店开网店，帮助门店打通线上线下渠道，让新的工具可供门店使用，是魏龙安团队2020年的重点工作目标。乔倩妮的国货也将被视为打通线上线下渠道的重要“推进器”。

此外，魏龙安还认为，品牌方要紧跟步伐，因为品牌方比代理商站得更高，看得更全面。比如在产品的创新上，乔茜妮的国品对当下的季节和节日高度敏感，的贺岁套装成功帮助门店拉动增长。

随着很多品牌业绩的下滑，想要在冲击下站稳脚跟，取得同样的业绩是非常困难的。这种稳定性与乔茜妮过硬的产品质量和独特的“国货”标识密不可分。

“国产品牌中能拿到‘国货’二字的品牌是乔茜妮，其他都没有。这是我们的一个强大优势，也是我们一直在做的，围绕‘国民产品’为商店和消费者打造品牌价值。”魏龙安说。

人性化的品牌，可遇不可求。

压货量、付款对象、价格确定一直是厂商和代理商的战场，但品牌方通常是强势方，弱势代理商会陷入压力骤增的状态，往往会吃亏。

对于魏桂圆来说，乔茜妮的国货和其他很多品牌都不一样。更“人性化”，满足不了。品牌会更加关注代理商的成长，把资源给成长中的代理商。品牌总经理陈创光将在管理和运营方面对代理商进行实际指导，帮助他们成长。

不仅如此，在价格协议上，乔茜妮国品可以保证店铺的利润空间，会给出普通厂家拿不出的价格。在政策和营销方案上，往往是的诚意和大力的支持，让店家非常愿意卖乔茜妮的产品。

作为品牌和终端之间的桥梁，代理商的角色不仅仅是中间商，更是服务商和运营商。

多年的代理经验让魏龙安体会到了一些如何代理好品牌的经验。

对于厂家出台的政策，代理商需要因地制宜，在因地制宜的基础上做一些创新，让门店明白厂家政策的目的，才能达到更好的效果。在库存管理环节，要防止“坏库存”的发生，库存产品的“新鲜度”是一个非常重要的问题，关系到店铺对品牌的好感度。

最重要的是建立一个好的团队。没有好的团队，很难走下去。这是服务好店铺的必要条件。

代理行业十年沉浮，经历了行业的辉煌，也见证了行业的疲软。2020年是一个全新的开始。魏龙安已经为未来做好了充分的准备，无论是战斗还是荣耀。

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