有加工项目要加盟的吗,收纸啦加盟要多少钱

有什么加工项目要加入吗？收到论文后加入要多少钱？它也被名为“共享”。当自行车共享只是冬天的时候，共享纸巾在春天会好得多。

这条看似门槛低、无利可图的赛道，或许是新的淘金胜地。目前主要有两大阵营：直营或者加盟/代理。

前者有70%的毛利，如果有足够多的点，净利润可以达到50%，直接点可能1~2个月回本。后者只靠加盟费快速盈利。加盟商支付2-3万元不等的价格购买设备，自主经营。据业内人士介绍，一台设备售价2000元，平台利润少1000元。

玩家在争分夺秒，但有些人已经了。公开资料显示，ZHO共享纸巾在不到一年的时间里已经铺到了10万点，其官方微信宣称两年内将在或美国上市，市值150亿人民币。

故事不新，模式也不新。这是旧瓶装新酒的老骗局，还是一般人看不懂的好买卖？

羊毛出在猪身上。

争议并没有阻挡创业者的热情。据公开资料统计，目前为止，共享纸巾的创业项目已经有近20个。但真正的数字可能不止这些。“应该有180”，业内多位玩家告诉铅笔道。“他们采用了OEM模式。你可以代理我的机器没有我的品牌，你可以用新的品牌找代理，所以有很多小的不知名的品牌”。

共享组织创业项目

早期玩家的项目名称都冠以“共享”二字，比如ZHO共享纸巾，但后来者大多不愿意被称为共享。“准确的说，我们是通过免费纸巾获得线下流量的。”大多数创业者反复向铅笔道纠正和解释他们的商业模式。

直销与非直销

同样是免费送纸，行业内已经明确了楚河汉界。

一方面以直营为主，——自己铺，重视资产，承担一切风险。这需要充足的资本。虽然一台设备的成本不到1200元，但是如果铺设一万个点，就需要1000万的资金储备。

即使是自营的资产导向模式，也有足够的利润空间。

“毛利70%，如果积分足够，净利润接近50%，一包纸巾的成本不会超过2%。”谢郑文信誓旦旦地说，“这是一笔有利可图的生意”。其中电费和场地费基本可以忽略不计。“我们有些设备是用电池充电的，其他机器充一次电，商场也没找我们要过费。”

另一边是参军。

一家共享纸巾的创始人表示，选择代理模式有多重考虑。，项目本身符当地人或者很多人利用自己的资源打下的点；二是直接成本过高，规模成本过高；第三，区域代理是一个大社区。“我们把区域代理当成个人投资，也是地方城市入口”。

同样是代理加盟的选择，也有不同的方式。

首先，买断机器的所有使用权。加盟商买机做代理，交2-3万不等的加盟费。

第二，在规定期限内买断机器使用权。以ZHO为例，代理商/加盟商一次性缴纳加盟费3万元，平台一次付12台设备，代理商买断设备3年使用权。3年后，如果代理商认为模式不错，可以续约。

第三，OEM模式。加盟后，代理商可以选择新的品牌，然后招募代理商。

ZHO个人加盟条件

“这个赛道不缺钱”，不止一个像铅笔道这样的创业者这样说。这可能是两大阵营的企业家达成的共识。但后者似乎赚钱更快。

公开数据显示，某项目(2017年7月成立)现已铺设15000台机器。按照1000元计算，一台设备总流水约1500万元。“我们会有30%的利润”。这样，仅通过出售设备，其利润就达到了450万元。真相可能更高。谢说，只靠卖设备，如果一件设备卖2000元，平台少赚1000元利润。

这是一部比较内敛的戏。相比之下，ZHO共享纸巾却在疯狂招募代理商，制定分店加盟政策和利益分配，完成业绩后拿到返点和提成。于点能不能正盈利，已经不是他们考虑的问题了。

ZHO分公司招商业绩可以获得一定的奖励。

在其共享纸巾推广方案中，该设备每天生产30包纸，返利3分钱，月入少4000元。但是30包这个数字是从哪里来的呢？铅笔道通过微信询问ZHO的共享纸巾客服，对方解释：有的点是几百包，有的点是几包，要去人多的地方。

好生意VS新骗局

不管是直营还是加盟，都是一样的情况。3354融资难。

“分享”二字，意味着融资成本大幅增加。“现在投资圈对这些共享帽子不感兴趣，”谢坦言。“如果你想和他深入谈，投资人可以理解到位。”

理解和投资是两回事。公开资料显示，目前完成融资的“免费纸巾”项目只有少数，大部分资方并非一线资金，部分为个人投资者。

自行车共享崩溃后，大多数风投都在谈论共享。因此，许多企业家质疑此类项目融资的真实性。“工业和商业没有改变。谁知道他们有没有钱？”

名片显示，行业老玩家ZHO共享纸巾(以下简称ZHO)于去年9月完成个人投资者注入的500万元种子轮融资。但天眼查没有工商变更记录，其公司(广东共享纸巾网络科技有限公司)有郑和两大股东。前者是中山振华在线信息技术有限公司的大股东，后者是广东共享纸巾网络科技有限公司的财务总监，在线振华其实是ZHO现任CEO郑品之前的创业项目。对此，截记者发稿前2小时，郑品并未回应。

与其他“免费纸巾”不愿意被冠以“共享”的名称不同，他们的项目是直接以共享名的。在公开资料中，郑品被称为“共享纸巾之父”。玩家害怕避免分享，但是ZHO独爱这个称号。“分享不是从融资的角度，而是从收购的角度。

即将上市的ZHO。

3年做到150亿市值，这对于三四线城市的代理商来说有致的吸引力。在其召开的融资发布会现场，共享纸巾控股有限公司将其10%的原始股权赠送和开放给分公司、个人代理商和用户等认购，并承若总部公司将在“共享纸巾控股有限公司”上市当天，按照市值的最高位计算，股价双倍价值赠送给分公司。

“就是整个中国你洗一遍，骗一波后，行业就烂掉了，就没法儿做了”，张达如此评价。谁先来谁赚钱，趁三四线城市的“韭菜”没有被唤醒之前，赶紧收一波智商税。

不同于直营模式选择一线和新一线城市为据点，加盟则不分城市。“因为用纸巾是刚需，而且从消费心态来说的话，可能经济落后的地方，这种免费的东西，可能更受欢迎，领的人会更积极一点。”

以直营模式切入的创业者谢文正表示，前来买粉的大部分买的是一二线城市的粉丝，买全国增粉的有，但自媒体更喜欢一线的，可能质量更高，消费能力更强。多年从事广告的经验告诉他，三四线城市不是涨粉的渠道。

在张达眼中，在三四线城市招代理无疑就是把风险全部转嫁到代理商身上，这是或许是运营商早就打好的算盘。“很多甚代理商往外送免费纸（运营商免费给代理提供），运营商还给代理商每送一包补几毛钱，根本没有广告价值，拉不来广告，运营商肯定就以供不上纸或证明代理商刷单为由，把机器款扣了，名正言顺，因为代理商发现小卖部小饭店连送纸都送不动后，必然刷单。一刷，机器款一扣，结束。”

点位之争VS流量生意

对于真正踏实做事儿的人，这个行业依然存在壁垒。

初期是点位之争。对于直营模式的玩家来讲，实为资金储备之争。如果铺设1万个点位，就需要少千万的资金储备。而优质的点位（如机场、高铁站、医院、卖场等）玩家都在竞争，“抓到特定的人群就可以导流，比如点位设在学校，可以把流量倒给游戏”。

谁先跑到10万台设备，就能更大概率地坐稳行业头把交椅。因此，玩家都在拼扩张。赛道内创业者表示，目前自己的团队在以每月5000~6000台的速度扩张点位。

很多玩家都自带资源。“我们原来就是做品牌全案的，很多自媒体号是我们的下游，我们原来用过全国所有的大V自媒体号投放过广告，资源比较充分。我们不开发新用户，单纯把原来的号导出来，每年几个亿的流水是没有问题的。”

另一个关键竞争点，如何寻找优质粉丝。

问题的关键在于寻找到一个价最高频的方法。“只要你把握了底层流量入口，未来的商业模式比分众更有想象空间。”

但前车之鉴是曾今火爆一时的照片打印机和火车站免费WiFi，选择了不同的吸粉方式，有着同样的逻辑，最终同样落得惨淡收场。如今，免费纸巾机踏入了同一条河流，是湿了鞋还是成功上岸，或许依然需要考证。

/The End/

要多加工