化妆品促销方案,化妆品促销方案案例

化妆品促销方案(化妆品促销方案案例)

怎么制定促销方案？

?日程安排要注意制作、发行、推广的时机和进度。及其预算分配。推广预算可以采用自下而上的预算方式来确定：自下而上是指根据年度推广活动的内容、采用的推广方式以及相应的费用来确定。推广成本等于管理成本(如印刷成本、邮寄成本和推广活动成本)加上激励成本(如奖金或降价成本)乘以本次交易预计售出的单位数。

化妆品促销的谎言有哪些呢？

谎言二：我们的产品贵是因为我们用的食材比其他国家的高。其实全世界只有几家原料供应商，面对的是所有化妆品生产厂家。

化妆品推销有什么方案？

方案一：产品特别促销

可以选择一些消费者熟悉的产品作为特价，可以作为优惠来吸引用户。之所以选择大众熟悉的品牌，是因为对价格和产品质量的认可，让大家一眼就能看出我们公司赚的利润是实实在在的。

选项2:品牌折扣

因为消费者对品牌的信任，所以在促销期间，某个品牌的所有产品都被选中并打折出售。人气是必然的，这是目的，提高消费者进店率。

选项三：买一送一。

消费满一定金额或一定金额，可以赠送相应的产品或其他礼品。其他赠送给消费者的礼品优先。对于中高端消费者，可以赠送围巾、手袋等时尚单品。

方案四：加钱买更多的产品。

加钱是指消费者达到一定消费金额时，可以加少量现金购买另一种产品。添加的产品要有一定的实用性和吸引力，添加量要根据交换产品的成本来确定。

方案五：周末限时抢购。

限时抢购，在规定时间内提供给顾客非常优惠的商品，顾客疯狂购买并的促销活动。价格和原价必须有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的是利用抢购的顾客来增加店内其他商品的销售机会。同时可以通过控制时间段来控制客流。

选项6:空瓶现金。

随着季节变换，消费者准备购买新品，空瓶正好现金到货购买化妆品，是实现空瓶价值，促进顾客消费的手段。所谓促销，就是通过一种手段或方法，促进和加盟店销量的一种活动。随着假期的到来，消费者有了轻松的假期，有大把的时间在化妆品专营店轻松度过。在节假日，消费者也给了忙碌和努力工作的自己一个消费的理由。这个机会也给了加盟店一个很好的推广理由和主题。然而，在节假日期间，所有零售商都在举行各种促销活动，消费者面临着各种促销活动的无数诱惑。化妆品专营店面临着不同商家和同行之间的促销活动，促销竞争压力很大。加盟店经营者如何规避终端促销竞争的风险，促销活动如何吸引消费者的注意力，从而引导消费者到自己的加盟店，增加加盟店的销量，增加利润？促销活动不成功，会导致一些加盟店在节假日期间销售额不升反降，或者销售后达不到预期利润目标。我们做什么呢一、明确化妆品专营店节日促销活动的目的：专营店促销活动的主要目的是增加销量，获取利润。平时的推广可能是针对化妆品专营店的品牌和店内的化妆品品牌进行推广，以宣传为主要目的，吸引更多的新客户。比如冬季“三大节日”(圣诞节、元旦、春节)气候寒冷干燥，化妆品专营店消费者消费活跃，是化妆品销售旺季。“三节”促销活动的主要目的应该是增加销售额和利润，重点是推广加盟店的促销活动和店内品牌管理的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品加盟店在节假日提供的优惠促销，得到自己想要的实惠。在促销活动中，要做好与消费者的沟通，加强对加盟店的宣传，让更多的消费者了解我们正在经营的化妆品加盟店，从而扩大加盟店的客户。为此，加盟店策划节日促销活动。2.确定适的节日促销方案：1。节日促销计划的策划依据：分析化妆品专营店消费者的消费习惯和消费水平。这个数据是根据加盟店客户在过去相同或相似时期的客户订单数量、购买价格带、购买频率、品牌购买趋势、畅销产品分类等数据。同时也要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销方式和礼品构成。我们根据店内以往的销售数据和商圈的消费调查，制定相应的活动方案。比如冬季的化妆品消费，以面霜为主，其中以保湿、补水、保湿系列为主。在二级市场，消费者对化妆品的选择以一线品牌为主，单品价格在80元-200元之间，客户订单量在150元-400元之间。市场消费者对化妆品的选择方向以二线品牌为主，单品价格波段以30元-100元为主，客户订单量以80元-200元为主。通过这些数据，我们可以确定促销方案中的买赠步骤：消费金额多少段，赠送多少价值礼品；通过对消费者主要选择产品的分析，确定特价产品和免费产品，多花钱多购买的促销活动选择品牌，空瓶的促销活动选择品牌。通过分析消费者的喜好来确定礼物的种类。在不同的商圈，化妆品消费者喜欢不同的促销模式。有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买礼物，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢多买机智

有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大，销量自然可以有大的。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流店面消费才会更有效。 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现这一促销方法在“三节”时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、做好充分的节假日促销活动准备工作： 1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不；或是因为库存过多而导致压货。 2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。 3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。 四、节假日促销活动方案执行： 1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广 前期宣传推广：促销单页的派发，，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具globran网站站点" rel="nofollow" />