b2b是什么意思通俗讲解,什么是b2b原理

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我们谈创业，有一种创业，属于传统资本不愿意做的行业，我们叫做C2B，这也是四大创业模式之一。

这C2B其实，也早就出现过，知名的人物中，乔布斯算鼻祖。大家注意下，C是个人，这种生意的原理就是，汇聚大量的个人，比如你的APP有100万注册会员，这就好办了，接着，你可以选择当适的产品来销售。

创业，怎么可以先有客户，再造产品的？这不是反了吗？

是的，这里的技巧，来自于一个量变到质变的过程。比如你派2个员工给客户上门洗车，总成本100块，但你只收客户8块钱。这位客户开车出去洗车，本来要花费25元，还要搭进去一两小时工夫。显然，你这上门洗车的服务，对于客户来说完全算，是赚大了。

如果你的客户遍布中国，人数上千万，此刻你就有资本去跟各大融资机构谈判了。再进一步，全国大多数车主，都用或者准备买你这服务，那在银行送钱给你之前，BAT会先来给你出资。这就是C2B的过程，之前的所有创业公司，目前的共享雨伞、充电宝、甚共享汽车和共享“女友”，也都属于此类。的问题是，你100块的成本到8块钱的销售额之间，有个92块的亏损，需要吸收多少风投资本去填补，钱要烧到什么时候。

这种C2B的模式，实际上早已有之，只不过主要不是用在商业上，而是其他宗教等等方面。从生活层面来讲，丈母娘需要你有房子才能娶她女儿，也造出来了庞大的缺房子的丝男C，这个不经意的风俗习惯造就了“刚需”人群，实际上帮了开发商的大忙。接下来，为了将之带入，开发商有些在开售之前，让友商先买走90%的房子，然后开盘当日凌晨找人并吸引顾客来通宵排队，也是在将这C推向。目的当然是为了卖个好价格，且不愁卖。

当然，用到商业上来敛财的也早就有了，一开始互联网不发达所以还没上网，正规的有90年代末的国美、苏宁、永乐，他们全国铺开分店，你以为是有这么多需求？实际上是布局，为了跟厂家谈判。不正规的，比如传销；专门赚富人钱的也有，比如马总和赵薇都相信过的王林；教育方面，还有个叫做学而思的培训公司，网罗了孩子父母组成了多达6000万人的社群，等等，包括90年代中旬还有个李，逃到了加拿大还是美国的，那个规模更大，就不多讲了。

此后，很多人学会了这C2B创业模式，但需要造出海量的C出来。显而易见，利用互联网推广则成为了最廉价和方便的手段。所谓的饥渴营销，也是这个套路，在当下，如果没有互联网，他她这招是没用的。目前的创业公司大多数就属于C2B的模式，据说这在美国的成功概率不足2%，在国内因为全民创业的基数大了，很多也变味了，这成功概率还会进一步走低。

务实点来讲，如果你搞起来一个公司，进入A轮B轮的，那都不叫创业成功。如果你准备进新创公司打工，倒是可以试试，你看下这公司是否已经被BAT京东苹果等大佬入股了，没有则赶紧撤，因为突然失业的可能性高达99%，此时不走更待何时？

这种C2B的创业难度较大，虽然对于自身的资金要求不高，但对于知本和融资要求不低，其整体成功率并不高。

整体来说，四种创业模式，B2C最难，B2B要能熬，C2C门槛，C2B要会融资，在2017-2018年这个档口，在中国的成功率都在1-2%的样子。跟之前的天涯、猫扑类似，也会跟以后的其他平台一样，目前在知乎上那些白手起家三年就创业成功年收入几百万的大，给一半的可能性吧，他她确实属于幸运的那一个点，属于占比1%的人群。

还有另一半呢？这一半水分太高，你看看就好。对于年轻人，最容易受后一半的负面影响，别想太多，好好努力。我当时刚毕业也是，上夜班拿着两三千块的苦工资，一个山西的同事说他老家家家户户亿万富翁，连他家也有五千万身家，听了他的话，导致我消极了好几年！