如何面试销售应聘者(面试销售人员方法)

如何面试销售应聘者(面试销售人员方法)

销售人员标准面试话术

序号

发问方向

发问内容

评审标准

1

开场白：暖场把气氛打开

*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到适的人，你也想找到适自己发展的岗位，能不能就你过去的一些工作经历，跟我们谈谈你的感受。

有关文化价值观方面

1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？

2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？

3、你心目中理想的管理方式是什么样的？

问话主要抓住3个方面

A：他为什么离开原岗位

B：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位

C：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何？

D： 此人的文化价值观是否与公司吻（三耐原则：耐磨、耐热、耐蚀）

2

在谈话过程中是否对销售工作有明显的兴奋点？

1. 在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢?

2. 和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是什么?

3.你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端?

1、此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?

2、此人的优势点和现在的岗位有关联性吗?

3、此人说的最多的是什么?此人所表现出来的优势在过去的工作中有具体的表现和贡献吗?

销售兴奋点评分：

0分：对销售相关话题无动于衷

１分：对销售相关话题很模糊，可做可不做

２分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技能

３分：愿意接受销售岗位并期待有所成绩

４分：对销售感觉兴奋，并手舞足蹈的

５分：有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身处地为他人着想

3

在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？

（星星闪烁问话，一问到底）

1、*先生/小姐，在过去工作中，你感觉遇到压力比较大的是什么呢？

2、你当时是怎么想的呢？

3、那你做了些什么呢？

4、结果怎么样呢？不错的标准是什么呢？（或问：你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么？你会如何应付？）

何自信地对付这些反推销的。毕竟，说服工作在与新客户建立长期关系的过程中是非常重要的。

0分：有问题没想法，思想消极、抱怨

1分：有问题有想法，但没有行动

2分：有问题有想法，有具体行动，但无结果

3分：有问题有想法，有具体行动，但结果一般

4分：有问题有想法。有具体行动，结果明显

5分：有问题有想法，有具体行动，并且有突破性结果，并对结果有总结分析

4

交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？

１分：不切题，语无伦次，答非所问

２分：表达思想含糊，无重点

３分：表达层次性一般，能抓住基本要点

４分：表达流畅、层次清晰

５分：表达严谨，主题明确，善于总结

5

对这份工作岗位了解程度和准备度有多少？

１、你是如何理解你所应聘这个岗位的？

２、你是如何看待我们这次招聘工作的？

１分：毫无理解，盲目选择

２分：毫无理解，善于奉承

３分：有一定的了解，但不完备

４分：基本清晰描述本岗位

５分：完全理解本岗位，并能提出建设性的建议

6

在此人的话语是否积极诚恳，不使用负面语言？

*先生/小姐，你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？60分是格、80分比较满意、100分是。（例，回答是80分的话）那这20分是哪些方面需要呢？主要是什么原因呢？

１分：经常用假设性语言，如果、假设、要是、可能、大概、也许、差不　　　多

２分：偶尔提到自己的责任

３分：能够客观理性分析自身和问题所在

４分：对遇到问题能主动承担责任并归于自己，或积极解决

５分：能展示愿意解决问题的决心，并有肯定语言

回答分析：优秀的销售应聘者看问题总是积极正面，能从自己身上找可以的地方，而不是一味抱怨。

7

此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？

１分：眼飘忽不定，面目无表情

２分：不敢正视，有遮掩性动作，如挠脑袋、捂鼻子、掏耳朵

４分：坐姿前倾，眼专注，积极回应

５分：谈到相关话题肢体语言丰富，有持续的兴奋

8

此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？

１、你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？

２、客户不相信你说的话你会怎么办？

３、（面试结束时刻）你有什么问题需要问我们的吗？

１分：反应平淡，不直面回答问题

２分：回答偏理论，没有确切证据，答案比较牵强

３分：回答能提供部分依据，但不完整

４分：立刻回答并能提供充分依据

５分：反应积极，并有成就感，并能提供依据的细节，并立刻想知道结果

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