卖衣服的诀窍,买衣服的诀窍

卖衣服的诀窍(买衣服的诀窍)

新手卖衣服的诀窍是什么？

核心要点：快速交易时不要提“钱”字；快速交易不要提“买”字；成交的时候千万不要问客户“你要不要”；成交的时候不要聊天，直接带客户去收银台。

塑造痛苦的关闭法，买一个产品很疼，但只疼两点。如果导购员能把不买这个产品带来的痛苦塑造成八分痛苦，那么顾客肯定会选择买。

主动交易法，在门店终端中，很多交易是由顾客而不是导购提出的，下面将对“主动交易”的概念进行描述。

在要求成交的方法中，当出现以下三种情况时，导购员可以向顾客要求成交。首先，客户没有提出任何异议。我们可以认为客户已经从心理上认可了该产品。比如：“张老师，如果没有问题，我现在就帮你下单。”

第二种是：客户的异议消除后。在促销过程中，顾客对产品表现出极大的兴趣。当客户消除了顾虑，就可以迅速提出交易请求。比如“王先生，所有的问题都解决了。货什么时候送到你手里？”

第三，客户有意购买，只是拖延时间。可以熟练运用请求关闭法，适当施加压力。比如：“老师，这批货物美价廉，卖得很好。没有多少存货了。我来帮你下单。”要求不是强求，不是乞求。用的时候一定要显得自然，从容淡定，语速适中，自信。只有这样，你才能快速获得客户的信任。

新手购买注意事项

进货时不要穿太正式的衣服，尤其是女生不能穿高跟鞋。进货是体力活，穿高跟鞋走不稳。下来的时候肯定腰酸背痛。建议穿休闲装。

在采购工具的时候，准备一辆手推车是必不可少的，既可以减少体力，又可以让老板认为你是一个想多进货的大客户。别忘了，黑色塑料袋。

这是去批发市场拿货的标志。基本上拿货的人都有一个黑色塑料袋。当老板看到你的服装时，提供的价格完全不同。把自己的一些衣服装在塑料袋里，假装刚从别家拿的货，基本就能问出真正的批发价了。

如何说购买，例如：“你是怎么得到这件毛衣的？”“拿货79”“多少色多少码？”“四色四码”“拿几块？”、“拿起十块”“你会拼颜色吗？”“十件最多只能拼三种颜色。”“不想卖的好可以调吗？”“可以调整一下。”“怎么会？代码可以不断调整吗？”。

“常码也可以调整，本市三天，外地七天。拿着单子去调整。”“毛衣卖不好可以调裤子吗？”“毛衣只能调整。”“毛衣可以调整到打底吗？”"常量代码可以调整."“那么如果这个没有坏，但是你有特价，我该怎么调呢？”。

“在特价的情况下，有颜色可以选择，特价只能调整。”"上衣可以根据特价调整吗？""特价毛衣只能调整."“那你这两天不会这样吧？”"不，新款不会在七天内."“好吧，给我拿去。”

新手卖衣服的说话技巧

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