加多宝营销策略(加多宝营销策略摘要)

加多宝营销策略(加多宝营销策略摘要)

加多宝凉茶的营销策略与以前有何异同

，炎热躁动的夏天来了，饮料市场也动荡起来。各大品牌正在打一场夏季营销战。对于在营销领域颇有名气的卡多宝来说，今年是其金罐包装在市场上的试水。在“移动互联网”的战略支撑下，“金色生活圈”、“更多金色与你同在”、“金色星期五”等一系列以“金色”为主题的营销活动也贯穿始终，成为其今夏营销的亮点之一。

创意互联网营销人陈格雷表示，在传统行业中，快消品具有与“移动互联网”对接的天然优势：覆盖面广、渠道深、接触频率近。作为率先开启“移动互联网”战略的传统快消企业，加多宝如何锁定年轻族群，如何通过线上到线下、互联网娱乐营销引爆暑期消费，或许可以一窥加多宝近期的一系列“黄金营销”活动。

作：携手腾讯优酷推动品牌年轻化

有业内人士认为，从某种角度来说，当我们谈论“移动互联网+”时，其实很大程度上是在谈论“微信”。或许这种说法有些夸张，但我们不得不承认，庞大的移动用户基数和活跃的互动频率，使得微信成为“移动互联网+”战略实施不可或缺的平台。

作为“更多金色与你同在”系列活动之一，本次加多宝“点亮金色”活动基于——微信这一拥有全球6亿用户的移动互联网平台，其庞大的移动用户群和开放的分享平台，通过结年轻人最喜欢的星座、父亲节等热门话题，以轻松娱乐的方式将“金色生活圈”融入消费者的日常生活，再次扩大“金色生活圈”。

王老吉营销采用了哪些市场营销方法

凉茶历史，历史文化是产品潜在的卖点。

，有利于红王老吉走出广东和浙南。

因为“上火”是中国传统中医的一个普遍概念，不再像“凉茶”那样局限于两广地区，为红王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

第二，有利于形成独特的分工。

同时，王老吉“凉茶始祖”的身份也是“”的保证，是日后跟进品牌的有力防御，这一点在后期的推广中也得到了证明。肯德基已将王老吉确定为中国的特产和在其餐厅现场销售的饮料，这是目前中国大陆进入肯德基连锁的中国品牌。

第三，把产品的劣势变成优势

1.中药淡淡的味道成功转化为“防上火”的有力支撑；

2.3.5元里的零售价，因为有了“防上火功能”，不再“高不可攀”；

3.“王老吉”的品牌名称和悠久的历史成为防止上火的“真实性”的最好证明。

在消费者的认知中，饮食是上火的重要原因，尤其是辛辣和油炸食品。因此，在枚乘提交的报告中，也建议在保持原有销售渠道的基础上，努力开拓餐厅，在多家餐厅打造旗舰店形象。重点关注湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

电视广告选取了消费者认为日常生活中最容易上火的五个场景：吃火锅、通宵看足球赛、吃油炸食品和薯条、烧烤和夏日阳光浴。图中，人们正愉快地享受着上述活动，并纷纷喝着红王老吉。结时尚动感的广告歌曲，反复吟诵“什么都不要怕，享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然想到红色的王老吉，从而购买。

地面推广上，除了传统渠道的POP广告，随着新的餐饮渠道的发展，为餐饮渠道的设计安排了大量的终端素材，如电子显示屏、灯笼等餐饮场所愿意接受的实用物品，免费赠送。在传播内容的选择上，充分考虑终端广告要直接激发消费者的购买欲望，以产品包装为主要视觉元素，重点宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所现场提示最有效配电视广告。正是这种有针对性的推广，让消费者对红王老吉的“是什么”和“有什么用”有了更强烈、更直观的认识。目前，餐饮渠道已经成为红王老吉重要的销售和传播渠道之一。王老吉的营销方式主要是软文营销，更多的营销技巧可以在《财智屋》中找到。王老吉的营销策略：重新定位

重新定位的关键词是：继承、扬弃、突破、创新。

2002年底，加多宝找到了枚乘(广州)营销广告公司。加多宝的初衷是拍个广告，解决宣传问题。枚乘仔细研究后发现，王老吉的核心问题不是简单靠广告就能解决的——很多中国企业都有这种短视的做法——关键是没有品牌定位。虽然红王老吉已经卖了七年了，但是它的品牌从来没有系统的定位，连企业都回答不出红王老吉是什么，更别说消费者了，他们根本不知道自己为什么要买——这就是红王老吉的品牌定位问题。这个问题不解决，拍什么广告片都没用。就像大卫一样？奥美说：一个广告活动的有效性更多地取决于你产品的定位，而不是你如何写广告(创意)。经过深入沟通，加多宝最终接受了建议，决定暂停广告片拍摄，委托枚乘先给红色王老吉打上品牌。

品牌定位是通过了解消费者的认知(而非需求)，提出与竞争对手不同的理念的营销策略。具体来说，品牌定位是对消费者心智的综研究——对消费者对产品、红王老吉、竞争对手、优劣势等认知的研究。因为消费者的认知几乎是不可改变的，品牌定位只能符消费者的认知，不能与之冲突。如果人们对红王老吉有明确的看法，最好不要试图冒犯或挑战，就像消费者认为茅台不可能是好威士忌一样。

因此，红王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的既有认知相冲突，以稳定既有销售，为企业生存和扩张创造机会。

加多宝

不了解消费者的认知、购买动机等--如企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为、有"吉"字喜庆。为了了解消费者的认知，成美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。

研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场为烧烤、登山等活动，原因不外乎"吃烧烤时喝一罐，心理安慰"、"上火不是太严重，没有必要喝黄振龙"（黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效）。而在浙南，饮用场主要集中在"外出就餐、聚会、家庭"，在对于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于"上火"的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了"会上火"的危险品。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放）。而他们评价红色王老吉时经常谈到"不会上火"，"健康，小孩老人都能喝，不会引起上火"。可能这些观念并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的"惟一的事实"。

这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无"治疗"要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于"预防上火"，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据"预防上火"的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能，仅仅是间接的竞争者。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说"正宗的可乐"，是因为它就是可乐的发明者。研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的"凉茶始祖"身份、秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据"预防上火的饮料"的。

由于"预防上火"是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望--"进军全国市场"，成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念"清热解毒"在全国广为普及，"上火"、"祛火"的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

此，王老吉已经清楚了自己的市场营销策略。首先明确红色王老吉是在"饮料"行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--"预防上火的饮料"，其独特的价值在于--喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……口碑营销、知识型营销、创意广告营销、博客营销、电子邮件营销、搜索引擎营销。事件营销 广告营销市场细分,目标定位,