保险销售就这么简单(保险销售就这么简单在线阅读)

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杨响华保险销售就这么简单 有纸书PDF文档吗

一般保险有纸质档案，你可以找他要。

怎样做一个好的保险销售员？好迷茫

1.“想”，即保险业务员要有一定的策划能力。

保险业务员在区域市场从事保险签单。保险公司给销售人员设定销售任务。销售的所有基础工作，包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理，都应该由销售人员自己完成。要做好这一切，保证负责客户的持续健康发展，首先销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性的销售目标，如何布局销售网络，选择什么样的客户，采取什么样的方法等。其次，在开发客户的过程中，销售人员经常会遇到很多问题。要处理好，销售人员必须使用一些策略，这些策略需要销售人员精心策划。再次，销售人员还要充当客户的顾问和帮助者，发现客户在开发过程中的机会和问题，为客户提供指导等。销售人员是总策划，销售业绩才能增长的更快更稳；为了赢得客户的信任和认可，保证销售网络的健康稳定。

2.“听”，即保险业务员要有听的能力。

很多销售人员在发展客户的过程中，不管客户愿不愿意听，都在家里喋喋不休：保险有多好，他们公司有多好，保险能带来多丰厚的利益。可能要注意的是，用这种方式卖保险的业务员，大部分都是徒劳的。其实不管是发展客户还是处理客户投诉，听比说更重要。为什么？，倾听可以让你了解对方的性格、爱好和兴趣；第二，倾听可以帮助你了解对方在想什么，对方的真实意图是什么。第三，倾听可以让对方觉得你尊重他，很重视他的想法，让他放下包袱和顾虑；第四，当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以让对方发泄，消除对方的愤怒；第五，倾听可以让你有足够的时间思考如何有策略地回应对方。保险业务员怎么听？，排除干扰，集中精力，以开放的态度，积极参与，倾听客户的陈述；二、听完整个内容，梳理重点，听对方话中的感彩；三、复述听到的信息，快速记录关键词，提高听力的记忆效果；第四，用适当的肢体语言回应，问适当的问题，在适当的时候保持沉默，让对话进行下去。

3.“会写”，即销售人员要有写一般文件的能力。

很多销售主管可能都有这样的经历：销售人员经常电话向你汇报，请求支持。你让他写书面报告，销售人员要么不能按时回报告，要么书面报告层次不清，意图不明。为什么会这样？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好。因此，要求并鼓励销售人员多写一些关于销售经验的文章，提高写作能力。

4.“说”，即销售人员要有一定的说服能力。

销售人员是保险公司的代表，公司的基本信息和销售政策都是通过销售人员传递给客户的。销售人员在与客户沟通公司的政策时，有的客户很快就了解并理解了公司的意图，有的客户不知道或不理解公司的意图却不理解，有的客户对公司产生反感甚断绝与公司的作关系。为什么会这样？原因是不同的销售人员有不同的说服力。销售人员如何提高自己的说服力？一、业务员在正式说服客户之前，要做好充分的准备：首先要针对客户的需求提问，即他在想什么，他想要什么，他担心什么，从而对症下药；其次，根据客户的需求，拟定一份说服方案，把如何说服客户，触动他的哪些关键点写下来，记在自己的脑子里；然后从客户的角度出发，帮助他分析自己的情况，让他明白公司的政策可以帮助他改善自己的情况，向他解释公司政策的具体操作方法，描述执行公司政策后可以给他带来的好处。

保险销售就这么简单的内容简介

平安保险总监杨向华根据自己多年的从业经验，为保险代理人撰写了这本实用且具有指导性的业务指南3354 《保险销售就这么简单》。每个代理都面临着同样的问题：如何开拓客户？如何与客户沟通？如何增加员工？如何看待拒绝？《保险销售就这么简单》作者杨向华通过自己的亲身经历实例，生动通俗地回答了代理商普遍面临和迫切需要解决的问题。一个代理人要想不断进步，不仅需要勤奋和努力，还需要自己的态度和智慧。《保险销售就这么简单》致力于教授保险代理人实用的销售技巧和营销原理，同时帮助代理人开动脑筋，真正找到属于自己的蓝海。无论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》一定会收获宝贵的经验和智慧，超越自我，实现梦想的成功！

如何做好保险销售？

:先整理好自己的资源(用于开发或陌生拜访)。前期可能会走一些弯路。你可以让你的人帮你做。在他的指导下，你应该会快速成长。

1.宣传自己：通过电话、短信、广告、名片、网络等方式告诉大家你在做保险。

2.坚持学习，按时参加晨会。

3.养成一个好习惯：每天晚上总结的工作，制定第二天的工作计划，做到日清。

4.有一个

成功的人都有自己成功的方法，失败的原因就那么几个。

最重要的是找到适自己的方式。调整好自己的心态，正确对待保单销售。很多新人一开始总以为是在求别人买保险，因此，你的心态是：我是在帮助客户，而不是在求客户。他买不买保单，与我没有任何关系，我无非就是少点佣金，就算少了那点佣金我也不会穷死。但是对于客户来说，意义就不同了，如果今天没有买你的保单，假设真出事了，他就得找亲朋好友到处去筹钱。其次就是积极主动，大胆和别人去说吧。祝你好运展开全部

和谈恋爱一样。。

胆大，心细，脸皮厚：）

然后做到两点

勤奋+坚持展开全部

1.定位你的销售产品类型，财险还是寿险，或者健康险。

2.定位销售对象，是个人还是法人单位客户。

3.按照制定好的展业计划，开展业务。关键就是找对人，说对话，办对事。

个人建议：如果你是代理人，最好到当地的保险代理公司去做业务，这样你就可以同时代理多家保险公司的产品了。如有不明，欢迎留言！