婴儿游泳馆成本(开游泳馆成本)

婴儿游泳馆成本(开游泳馆成本)

想创业开一家婴幼儿游泳馆，没经验，不知道成本，怎么办？

别看别人的泳池生意。想要经营好一个游泳池，需要很多条件。选址、装修、人员等等都很重要。如果没有经验，最好找一个成熟的品牌加盟。

费用主要包括：加盟费用、设备费用、场地租金、装修费用。

加盟费：市面上的加盟费是2-3万。

设备费用：根据场地大小和格局规划设备，场地不小于50平米。50平米的设备费用5万左右，50-70平米的9万左右，70-90平米的13万左右，90-150平米的16万左右，150-200平米的25万左右。200平米以上需要根据实际情况计算。

租金：根据当地实际情况。

装修费用：一线城市费用1000左右/平米，二线城市600-800左右/平米，三线城市500左右/平米。

除去场地租金，总投资的理想范围是15-50万。婴儿游泳馆怎么操作

一、如何吸引客户？

1.新开的游泳馆可以打印名片，主要以游泳馆的主要项目、室内环境、折扣、联系方式、地址等为主要内容。名片发到了妇婴医院门前，不仅是给新妈妈的，也是给孕妈妈的，还有就是社区宝宝打疫苗的地方。是宝宝和妈妈最集中的地方，也是你最好的宣传场所。

只要考虑你的消费者在哪里，把他们送到那里。名片一般成本不高，收名片的都留着。

一般发名片信息反馈最快，有的当天会有电话咨询。发完名片最重要的是接电话的人，一定要把主业说清楚。技能水平要专业。这是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的一步。

2.还有一个方法我个人认为很有效，就是少花钱做事，不花钱做事。去当地电视台和电台给你的客户，也就是在你店里游泳的宝宝们点歌，还可以和电台联手发放游泳优惠卡。一般来说，这是免费的。点歌的时候一定要把名字说清楚。你的目的是增加你的知名度。

3.另一个制造新闻的方法是联系妇产医院。比如6月1日在当地妇产医院出生的宝宝，可以获得一张免费卡。这样做的目的是让大家口口相传。

第二，泳池要大众化，要轰轰烈烈，还要在母体上下功夫。

游泳池主要是做宝宝生意，但是买的决定权在妈妈手里，一定要做好妈妈的工作。新妈妈有了宝宝后，很难适应，大多比较孤独，社交圈少，交流的机会也少。在运营泳池的时候，必须考虑为妈妈们打造一个温馨的地方，让妈妈们也能在这里充电，成为妈妈们育儿、分娩、修复的活动场所。成为母亲的家。天堂妈妈。

以下是妈妈们需要的一些物品。

三。人事管理

游泳池刚开业，消费者雇不到多少服务员。如果管理能力不好，他们还面临人员流失的问题。

所以人事管理也是老板们不得不面对的问题。如何培训新员工，成为销售专家等等。

最好的办法是进行话术手册的指导，对服务员的每一项工作都有一个验收标准，还有操作流程指导，这样即使服务员离开了，管理经验也是图书馆的无形资产，带不走。

服务员的工作指导要尽量详细，包括每个宝宝来店里说什么做什么，游泳时要注意什么，抚摸的时间，手法的次数，如何招待等待的妈妈等等。

第四，只要赚钱，就去做。

游泳池不仅要赚宝宝的钱，还要赚妈妈的钱。妈妈们只有在游泳池才有空闲的时间和心情，可以听你介绍。这个时间也是你推广妈妈产后修复产品的黄金时间。

一(1)婴儿游泳产业，朝阳产业

(2)我国每年约有2500万儿出生。孩子的智力投资、健康投资、教育投资，是每个家庭必备的投资。

(3)“0”岁婴儿游泳，新兴的服务和销售一体化行业。

(4)特色产品、专家理念、专业服务、超值回报。专业的服务和销售指导，省心省力。发展婴童产业；市场空间巨大，投资小，风险低，回报稳定。

(5)发展宝贝会员，提供完善服务。

(6)婴儿游泳是上流行的育儿理念，很多宝宝家庭都非常关注。

例：中等城市人口约40万人，按2%的出生率计算：40万* 2%=8000人/12月=677人/月。按照20: 80: 20%的宝宝会游泳的规律，667*20*=133人/月。

a保守计算133人*38元/次=5054个月。

b其中20%的宝宝每周游泳三次，133人*20%=27人。一个月3*4.5=13.5次，一共27*13.5次=365次。65次*38元/次=13870元/月。每月营业总收入：(1)(2)=18924元/月。

c运营成本支出：(1)人工(2人):1800元；(2)租金1000元；(3)杂费：600元；(4)热水燃气、水电、游泳耗材：3000元。总支出：4600元。净利润：18924-6400=12424元。

如何提高婴儿游泳馆的营业额

儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，不同于0-1岁的婴儿游泳馆和游泳馆。手术的优劣一方面来自宝宝的喜爱程度，一方面来自家长的评价。由于定位不明确，很多儿童游泳馆无法达到专业儿童游泳馆培训体系的专业水平，无法摆脱家长眼中“澡堂”的坏印象，因此陷入尴尬的困境。

1.穷人

顾客选择儿童游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。

顾客选择儿童游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。

儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。

二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务

在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。

所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体

一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和的营销，进而提高顾客忠诚度。

1、建立消费数据库

会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。

2、会员卡的含金量

儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构作，享受相应的折扣或优惠。

3、将促销变成优惠和关怀

一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。

4、把会员作为媒介

选择的品牌不同，成本也不一样，看你是要做高端的还是一般的，一般的婴儿游泳馆成本也就几十来万，好点的上百万，十几万的和几百万的档次当然是不能比的，国内高端的水育早教，水孩子，加盟一家店，总共下来得200W左右。