培训招生方案(培训学校招生计划方案)

培训招生方案(培训学校招生计划方案)

培训学校的招生方法有哪些？

教育行业竞争激烈，招生难。教育机构发展今，积累了很多招生方式，一般分为线上和线下两类。现在一般都是成本较高的广告形式，如推送、、灯箱等。而教育培训机构的网上报名方式一般有三种。

线上：微信招生，SEO，SEM

1.微信招生

微信是一个10亿活跃度的社交软件，我们基本上每天都要花几个小时在上面。微信招生可以通过小程序在微信朋友圈的互动活动、亲朋好友聚会等活动、亲朋好友的好评、优惠活动等方式呈现。也可以通过体验课程和低成本课程作为引流课程，以微信官方账号、朋友圈、微信群、个人号作为配套招生营销玩法。

2.搜索引擎优化

SEO指的是搜索引擎优化。SEO作为一种常规的引流手段，其特点是内容的长尾效应。机构可以通过做SEO来建立自己的网站，然后继续优化网站上搜索关键词的排名。在选择关键词和行业大话的前提下，还要搭配一些长尾词。

教育行业竞争激烈，自建网站的SEO竞争同样激烈。这是一个长期的工作，但我们可以获得稳定的免费搜索流量。因为这个特点，SEM要同时做。

3.扫瞄式电子显微镜

对于搜索引擎营销，简单来说就是在搜索引擎竞价中投放广告，为关键词写创意，通过点击匹配关键词收费。这种方式的好处是可以直接快速的获取客户，缺点是营销预算需要理的分摊到每个关键词上，竞争激烈，预算控制难度大。

虽然以上两种方式竞争激烈，但获客逻辑清晰有效，不能放弃。

短书小程序可以为机构提供体验课、团体招生营销游戏，配微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。现在市面上有很多方案，但是操作细节很难有人模仿。余杭会根据学校的情况，学校和当地市场的需求，从多个角度和方面设计一对一的招生方案。

余杭是根据招生对象设计的。主要是根据学校的特点，开设具体的科目，适龄的年龄段，哪个层次的学生，要解决什么问题来选择对象和方案。在这方面，我们要注意一个重要的问题，即对象与决策者之间的关系。

声誉航空公司是根据学校的时间、场地、师资、班级类型来确定的，更重要的是根据培训效果和时机来把握招生数量。

宇航有独特的招生渠道。主要是选择哪些畅通的渠道进行招生，确定哪个渠道最有效，利用可利用的资源达到招生的目的。

余杭司令可以把握招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等可行方法和有吸引力的措施。注重宣传和策划两个主要方面。1.成本低：发放(商场、学校、校园)；

朋友圈的宣传和积累活动

2.异业作，还有线下活动等等。

可以根据自己的资金来组织，同时去教育家社区看看。还有很多详细的落地细节。1.规划定位法。

招生规划的目的是使学校顺利实现招生目标，招生规划应重点关注五个问题。

1.招生对象2。招生数量3。录取标准4。招生渠道5。注册措施

招生对象。主要是根据学校的特点，开设具体的科目，适龄的年龄段，哪个层次的学生，要解决什么问题来选择对象和方案。在这方面，我们要注意一个重要的问题，即对象与决策者之间的关系。

注册学生人数。它应该根据

招生办法。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等可行方法和有吸引力的措施。注重宣传和策划两个主要方面。

1.招生宣传策划。一方面采取“媒体动员法”，报纸广告、电视、广播、展板、、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势”的方法，用活动来制造巨大的声势。主动出击抓住时机PR 抓住外部因素提供的机会。

2.要注意建立相关的识别系统思想-心灵识别系统实践-行为识别设备、场地-环境识别系统。

二。广告法

招生的主导作用不容忽视。在现代社会，由于竞争激烈，有效的宣传已成为成功销售的关键。在现代名校中，除了已经形成几十年甚上百年的传统名校之外，大部分都是借助自身的独特优势发展成为名校，并通过吸收社会资本、招聘优秀教师、进行市场化运作，几乎一夜成名的名校不在少数。品牌化、广为人知成为学校招生的法宝，招生宣传发挥了重要作用。

1.媒体广告和时事通讯。看似简单，如何操作？关键是选择哪种媒体？从什么角度？什么专栏？页面大小？出版时间？编辑什么内容？软文简讯还是新闻报道？每个问题只举一个例子来说明。

2.。内容要按照项目发展的不同阶段、学校发展的不同阶段、项目介绍、学校学习效果等进行编号。不能相同。的形式，如尺寸、单面和双面、文字和插图、排版等。以及书面语言是否具有吸引力和感染力。

3.宣传牌。与不同的是，方便、灵活、简单，用于不同阶层、不同群体的宣传，以便长期保存。

4.宣传册。一定的字数是比较全面系统的宣传项目学校的方式。内容、效果、介绍是品牌建设阶段广泛使用的宣传方式。

5.宣传片。故事片，广告片，教学现实，学校规模，教学效果语言。

6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。

7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。

三、五项原则法

1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。

2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。

3、公平性原则。招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。

4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。如果招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。

5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适学生发展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。

四、免费试听法

设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。

五、专业咨询法

宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。

那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹！其主要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢？我认为必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展壮大。

六、多元配套法

培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。

七、沟通扩招法

建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。

八、名师效应法

名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。

九、样班展示法

招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。

十、积分打折法

发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。

十一、优惠费用法

集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。

十二、免费试学法

免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。

十三、分期收费法

采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。

十四、口碑相传法

展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。

口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。

十五、品牌集群法

品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。

十六、理布阵法

抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵，形成理的发展格局。

十七、联办学法

以各种作方式进行联办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心作办学；学校与公办学校联开办第二课堂，走进基础教育，成为校本课程。

借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与作发展是有一定区别的。以项目作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现作，在这一点有区别于学校办学作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材作，既可培训教师由该校自己做，让利给作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于*****力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。

十八、奖励机制法

招生激励机制。建立返学率奖励机制，学员续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。

以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。

更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像招生一直都是教育机构的痛点，不过由现在的数据来看，网络招生方式是目前最有效的，像现在大多用户咨询都是通过网络途径看到的，首先不可否认的就是教育机构要在教育行业树立知名度，然后做个微信小程序进行宣传树立教育机构的品牌形象，用拼团，砍价，答题赢课等，进行招生，或者让老师家长通过转介绍，可以打折学费，也不错，不过我个人觉得，还是微信小程序有效，能绑定公众号，可以试一下

原发布者:微图文

教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。4、策略想办法让自己的产品成为某个时空角的或者，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的。5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什结教育机构本身做出相应的招生方案，口碑和宣传一定要到位；因为口碑是教育机构招生最好的方式，平时和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦，可以发、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量，利用公开课招生方式，利用特色课程，通过试听课，吸引学生，然后再做个回访。通过大量发，到指定的校区，或小区派发，也可以通过在工作室，做一些特色课程展览，方便学生，家长参观，利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛，很有影响度的。或者用新型网络平台，加大宣传，这些还是很有推广力度的，比如做一个招生小程序，搭建课程商城，像课程吧，里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用，相比从传统的还是网络招生效果更好点，可以尝试一下，前提是在有推广费用的条件下；策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。

1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施

招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。

招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。

录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适学生的项目或科目，设定录取标准来录取。

招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。

招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

二、广告宣传法

招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。

四、免费试听法

设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。

五、专业咨询法

宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。

六、多元配套法

培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。

七、沟通扩招法

建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。

八、名师效应法

名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。

九、样班展示法

招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。

十、积分打折法

发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。

十一、优惠费用法

集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。

十二、免费试学法

免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。

十三、分期收费法

采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。

十四、口碑相传法

十五、品牌集群法

十八、奖励机制法

以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。

更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像学校自主招生的考试形式一般为“文化联考+综素养测试”相结的考试模式。文化联考包括语数英三门科目；综素质测试分为上机测试和面试，上机测试在计算机上答题，考核学生人文素养；面试由面试员与考生交流，主要考核语言表达、心理素质、反应能力、知识面、职业倾向等基本职业素质。不过不同学校之间会有些许差别，具体请看各个学校的招生简章。自主招生考试录取后的考生，不得转入其他专业，学生入校后与统招的学生待遇相同~首先广告是肯定要的 其次就是老师的实力 机构的资源更加重要 学生去补课就是要提高成绩 如果成绩有提高 同学间问及介绍就会有更多人去一、广告宣传

?1、报纸杂志刊登

?2、宣页投放

?普通传发

?公共场所（如大型购物中心）

?与周边公司作，双方互利互惠，协助对方的宣传

?3、电视媒体宣传

二、会场推广

?1、公开课

?2、说明会

三、刊物出版

?1、将教材引入作学校或者潜在的作学校

?2、通过市场销售积累客源，吸引学员加盟

四、客户

五、网络媒体

?1、通过免费论坛登发招生信息

?2、通过与大型搜索引擎的作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）

六、名师推广

?1、固有客源

?2、通过名师寻找客户

部分节选自 《个性化教育项目解决方案》

这些相对来说比较常见的，但是操作的技巧很关键，需要整营销的输入，比较专业，更多资料可以在百度上搜 个性化教育项目解决方案 。