加多宝营销案例(加多宝营销案例的具体营销过程)

加多宝营销案例(加多宝营销案例的具体营销过程)

加多宝如何成功拓展饮料市场

作为中国本土饮料品牌，加多宝的成功是一个经典的营销案例。成功推出红罐王老吉后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销话。在亚运会精彩开幕的那一刻，我们也再次看到加多宝集团——产自雪山的昆仑山天然雪山矿泉水出色的营销理念出现在嘉宾席和亿万观众面前。这个全新的高端矿泉水品牌在亚运会上高调亮相，向世界宣告了加多宝拓展饮料市场的远大抱负。亚运会期间，加多宝大力推广其高端品牌“昆仑山天然雪山矿泉水”，成为2010年广州亚运会官方指定饮用水。事实上，目前高端饮用水的市场蛋糕比较窄，只停留在小众市场销售。本土品牌大多默默无闻，加多宝从中看到了机会。寻找一个全新的高端矿泉水品牌，寻求广泛的市场认可，势在必行。尝到了体育营销甜头的加多宝，自然需要利用好亚运会这个好机会。体育赛事一直是食品企业的必争之地，一些饮料品牌从2010年初就开始了大规模的亚运营销。然而，在体育营销日益成熟的今天，单纯的赞助、冠名、明星代言显然已经行不通了，品牌价值与比赛精的无缝契才是成功的关键。显然，搭建一个适亚运会本身的定位和营销平台尤为重要。昆仑山矿泉水此次提出以产品和服务为竞争力，围绕亚运推出一系列线上线下活动，吸引消费者参与，形成互动，最终传递高端品牌内涵，实现亚运营销的有效性。其次，昆仑山矿泉水创新性地提出为获得冠军、打破世界纪录的运动员(含团体)设立“昆仑山世界纪录奖”，以鼓励运动员敢于挑战自我、追求世界的精。这一建议被亚奥理事会和广州亚组委一致采纳。这不是简单的奖项设置，而是荣誉的结。昆仑山顺势而为，以“中国高端矿泉水”的品牌定位在亚运会舞台上精彩亮相！在接下来的16天里，两名国内外运动员获得了昆仑山世界纪录奖：女子举重53公斤级的中国运动员李萍和18岁的韩国射箭运动员金有贞。“随着广州亚运会的成功，昆仑山矿泉水并不仅仅停留在成为赞助商。如何体现昆仑山矿泉水独特的品牌价值是关键。”加多宝集团副总裁、加多宝集团市场部总经理杨爱星表示，“作为亚运会的高级作，我们要做的不仅仅是为亚运会提供应有的服务，更要做亚运会的推动者，为广州亚运会创造更多的荣耀。所以我们的思路很清晰：绕开快消品的传统营销道路，注重高端赛事的体验和荣耀的价值输出。昆仑山世界纪录奖其实是品牌价值与奥运精融的结晶。”凯威体育营销咨询有限公司首席执行官张庆认为，如今的体育营销更加注重创意和消费者体验。“在碎片化传播的时代，尤其是信息呈几何级增长的网络环境下，有效的创意可以通过给受众带来不同的体验来达到更好的传播效果。”为亚运会运动员颁发昆仑山世界纪录奖，与昆仑山的品牌理念一脉相承。昆仑山不仅强调优质水源、纯净、零污染产品的品质，更与被誉为“中国万山始祖”的昆仑山直接对接，向大众传递“胜昆仑山，谁将与人争”的品牌内涵。亚运会上，每一个打破世界纪录的冠军都是“冠军中的冠军”，他们的精就像雄伟的昆仑山。这两个是n

“我们特别能理解运动员追求、勇攀高峰的理念和精，这也是创立昆仑山世界纪录奖的初衷。同时也向世界展示了昆仑山矿泉水不断追求的高端形象。”杨兴这么说。

加多宝通过那些营销方式进入激烈的市场环境呢？

本来有一个很强大的渠道，只是改名了。最近加多宝赞助的《中国好声音》就是一次很好的营销。平日的广告策划很多，都不错。正宗凉茶的地位没有被动摇。产品和包装多次获奖。从新闻媒体的报道来看，它也为加多宝做了一次很好的事件营销。不是很专业。你好！

同学，你是参加案例大赛吧？哈哈，题目不改，表述有问题，哈哈。

打字不容易，接受吧！