二八法则是什么意思(犹太人的二八法则是什么意思)

二八法则是什么意思(犹太人的二八法则是什么意思)

什么是二八法则.二八原则的解释

1大数定律：又称大数定律或平均定律，是概率论的主要定律之一。这个规律的意义在于，在大量重复发生的随机危害中，往往会出现几乎必然的规律，这种规律就是大数定律。大数定律是现代保险业的数学基础。根据大数定律，承保的危险单位越多，损失概率偏差越小；相反，承保的危险单位越少，损失概率的偏差越大。因此，保险人可以利用大数定律准确预测危险，理确定保险费率。2保险赔偿原则：被保险人与保险人签订同，将特定危险转移给保险人，当特定危险发生时，保险人给予被保险人的经济赔偿正好弥补了被保险人发生保险事故的经济损失。诚信原则：一方面是诚实，另一方面是信用，即一方不得隐瞒或欺骗另一方；所谓信用，就是任何一方当事人都应当善意地、全面地履行自己的义务。诚实信用原则是我国民法的基本原则，适用于一切民事活动。保险同行为属于一种民事法律行为，同双方当然要受到诚实信用原则的强制规制。保险作为一种特殊的民事活动，要求当事人具有诚实信用的程度，其他民事活动应更严格做到“诚信”，这就是保险中的诚信原则。

八定律又称80/20定律、帕累托定律(定律)、又称巴莱特定律、最省力定律、不平衡原理等。被广泛应用于社会学和企业管理等领域。

1897年，意大利经济学家帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收入模式。在调查和抽样中发现，大部分财富都到了少数人手里。同时，他也从早期的资料中发现，在其他国家，这种微妙的关系一再出现，并且在数学上呈现出稳定的关系。因此，帕累托从大量具体事实中发现，社会中20%的人拥有80%的社会财富，即财富在人口中的分配是不平衡的。

与此同时，人们也发现生活中有许多不平衡。所以二八定律就成了这种不对等关系的简称，不管结果是不是正好80%和20%(从统计学上来说，准确80%和20%的概率很小)。传统上，二八定律讨论的是前20%，而不是后80%。人们采用的二八定律是一种定量的经验方法，用来衡量投入与产出之间可能的关系。

八项原则的解释

巴尔多定律(又称二八定律)是意大利经济学家巴尔多在19世纪末20世纪初发现的。他认为，在任何一组事物中，最重要的只占很小一部分，大约20%，剩下的80%都是次要的，虽然是多数，所以也叫二八定律。

28法则的二八法则的含义

生活中常见“二八定律”。商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入由20%的客户创造；在一家销售公司，20%的业务员带回80%的新业务等等。“二八现象”和“黄金分割”一样普遍。

上有一个公认的企业法，叫做“马特里定律”，也叫“二八定律”。其基本内容如下：

一个是“二八管理法则”。企业主要管理20%的骨干力量，然后用20%的少数带动80%的多数员工，提高企业效率。

二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中最关键的问题进行决策，从而达到“提纲”的效果。

第三，“二八融资法则”。管理者要把有限的资金投入到重点项目中进行运作，不断优化资金的投入，提高资金的使用效率。

第四是“二八营销法则”。运营商要抓住20%的重点商品和重点用户，渗透营销，抢占先机。

总之，“二八法则”要求管理者要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位，而不是“一抓到底”。

八项原则的应用

一、“二八定律”在保险业务中的应用

1.“二八定律”在保险目标管理和时间管理中的应用。

不同管理层次、不同岗位的人，无论内容多么不同，都有自己的工作目标和工作重点。一定要明确目标，抓住重点，做出选择，集中精力做好该做的事情。管理者把80%以上的时间和精力花在思考业务目标、发展方向、规划和决策上，而业务人员必须把80%的精力花在寻找客户上，先做对的事情，再做对的事情。在时间管理上，一定要把20%的黄金时间用来做重要的事情，垃圾时间用来处理垃圾。所以，在生活中，我们要找出影响工作效率的因素，让我们只需要花20%的时间去做占日常生活80%的重要事情，真正发挥自己的优势轻松达成目标。

2.“二八定律”在保险代理人留存率和激励中的应用。

保险代理人队伍的流动性很大，留存率也存在“二八”现象，这就要求我们找到适的人，才能做适的事。为了实现高质量的服务和提高生产能力，我们必须在一开始就找到优秀的人才。留下20%的“适”的人，会降低你的运营成本，提高你的工作效率。因为优秀的人犯的错误更少，他们可以让你的企业更有效率或生产力。不管付出多少，都是值得的，因为你让自己变得更有效率。如果找到这20%的人，有可能留存率会达到80%。

3.“二八定律”在人事管理中的应用。

保险公司和其他销售公司一样，20%的展工卖出80%的新保单。生意一边倒，明星带头的现象随处可见。只要你稍微注意一下，不管是大团队。

还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是的，而产能是最高的。这20%的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。

4、“二八定律”在客户管理中的应用.

保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80%的精力找到20%属于自己的顾客，再以80%的服务满足这20%的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：80%的业务来自20%的客户。保险公司必须特别重视这20%的大客户、重点客户群，用80%的精力服务、巩固并发展这20%的客户。他们将为我们赢得80%的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“80%的业务收入是由20%的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这20%的客户，并以各种方式提供VIP式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。

二.二八法则在股票上的应用.

任何一种公式用在20%的股票上是有效果的，对80%的股票套用此公式是无效的。当然，一个成功率高的公式，在研究时可能对80%的股票都有效，但你在实际应用中，就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功。

80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票，而只有20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票。

二八法则现象与你的生活

自从19世纪末帕累托提出“28法则”后，其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象：

――20%的品牌占有80%的市场份额;

――20%的产品和20%的顾客，承担了企业约80%的营业额;

――20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润;

――20%的公务员承担了80%以上的政府工作;

――20%的论坛作者发表了80%以上的精品文章;

――20%的高校教师领走了80%以上的教学科研津贴;

――20%炒股者赚的钱是80%的炒股者亏的钱，等等。

――20%拥有80%的财富80%拥有20%的财富

――20%用脖子以上赚钱80%用脖子以下赚钱

――20%正面思考问题80%负面思考问题

――20%做事业80%做事情

――20%重视经验80%重视学历

――20%知道行动才会有结果80%认为知识就是力量

――20%我要怎么做就会有结果80%认为只要有钱我就会怎样做

――20%爱投资80%爱购物

――20%买时间80%卖时间

――20%有目标80%爱瞎想

――20%是在问题中找答案80%在答案中找问题

――20%放眼长远80%只看眼前

――20%把握机会80%错失机会

――20%计划未来80%早上起来才想今天干什么

――20%按成功的经验做事情80%按自己的意愿去做

――20%只做成功必须做的事情80%只做自己喜欢的事情

――20%可以重复的做简单的事情80%不愿意做简单的事情

――20%明天的事情今天做80%今天的事情明天做

――20%想如何能办到80%想不可能办到

――20%笔记好80%忘性好

――20%整理资料 80%不整理资料

――20%受成功人的影响80%受失败人的影响

――20%状态很好80%状态不佳

――20%相信以后会成功 80%受失败的影响

――20%与成功人士为伍 80%不愿意改变环境

――20%只为成功找方法 80%只为失败找理由

――20%思想积极80%思想消极

――20%今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 80%今天的事情到明天再做，事情等到明天再说

――20%心动不如行动80%永远都在等最好的机会

――20%首先改变自己80%希望改变别人

――20%爱争气80%爱生气

――20%鼓励和赞美80%批评和谩骂

总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是理的，也可能是不理的，但在其左右一定有理的部分，体现其重要的应用价值。