加多宝的营销策略(加多宝营销策略分析论文)

加多宝的营销策略(加多宝营销策略分析论文)

加多宝凉茶的营销策略与以前有何异同

，炎热躁动的夏天来了，饮料市场也动荡起来。各大品牌正在打一场夏季营销战。对于在营销领域颇有名气的卡多宝来说，今年是其金罐包装在市场上的试水。在“移动互联网”的战略支撑下，“金色生活圈”、“更多金色与你同在”、“金色星期五”等一系列以“金色”为主题的营销活动也贯穿始终，成为其今夏营销的亮点之一。

创意互联网营销人陈格雷表示，在传统行业中，快消品具有与“移动互联网”对接的天然优势：覆盖面广、渠道深、接触频率近。作为率先开启“移动互联网”战略的传统快消企业，加多宝如何锁定年轻族群，如何通过线上到线下、互联网娱乐营销引爆暑期消费，或许可以一窥加多宝近期的一系列“黄金营销”活动。

作：携手腾讯优酷推动品牌年轻化

有业内人士认为，从某种角度来说，当我们谈论“移动互联网+”时，其实很大程度上是在谈论“微信”。或许这种说法有些夸张，但我们不得不承认，庞大的移动用户基数和活跃的互动频率，使得微信成为“移动互联网+”战略实施不可或缺的平台。

作为“更多金色与你同在”系列活动之一，本次加多宝“点亮金色”活动基于——微信这一拥有全球6亿用户的移动互联网平台，其庞大的移动用户群和开放的分享平台，通过结年轻人最喜欢的星座、父亲节等热门话题，以轻松娱乐的方式将“金色生活圈”融入消费者的日常生活，再次扩大“金色生活圈”。

加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运营的核心是重塑一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎是白手起家，但却巧妙地运用了各种营销策略，展开了一场精彩的商战。——将红罐凉茶王老吉的宝贵精资源移植到十几年来改变后的新品牌名称“加多宝”上，以此抢占凉茶品牌的领先地位。

更名广告：

1.首先，广告告诉消费者“现在喝加多宝，怕上火。”把十几年来建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名加多宝上。

2.其次，传“国内销量的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原有的销售领先优势(红罐凉茶确实是连续全国，消费者认可。)树立领导地位，告诉消费者原来的红罐凉茶改名为加多宝的信息，从而印证前面所说的“现在就喝加多宝”。

3.，在消费者接受更名的事实后，消费者可能会担心凉茶的配方和口味会发生变化，加多宝在广告中立即消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是那个熟悉的味道。”达到“换个名字，换个质量”的目的，让原本支持王老吉的消费者支持加多宝。

4.在正确的广告策略下，加多宝立即展开了大规模的宣传活动。除了在覆盖面和影响力的央视媒体投放广告，还选择重点区域的媒体，如浙江卫视、广东南方卫视、体育频道等。在消费者对凉茶有深刻了解的地方，开展无差别的广告宣传。

5.整个广告策略和投放就是把“加多宝”改名，让所有消费者知道王老吉真的改名了，然后把王老吉原有的“怕上火”的精资源移植到加多宝新改名的品牌上。如果加多宝移植成功，不仅可以节省宣传十几年的巨额营销费用，还可以抢占凉茶品牌的领先地位，这是最重要的，也是更具战略意义的。因为，凉茶的品类会和可乐的品类一样有前途。看看可口可乐的价值，就知道凉茶的领导品牌价值了。

6.穿透的终端实现

终端执行力的强弱关系到重新品牌化的成败。虽然终端不受加多宝控制，但通过自己的渗透终端执行，凉茶终端争夺战发挥得。

加多宝基本控制了KA店、批发、学校等渠道终端。并选取重点餐厅终端，尤其是火锅店、湘菜馆、烧烤店等。以增强渗透性，并在短时间内穿上更名后的红罐包装，并对加多宝的品牌形象进行更名，与广告更名相协调，达到“步调”的一致。

以凉茶大本营广州为例，有5万多家门店。加多宝的业务团队同样开始了二次创业，不断加大人员投入，拼去这些门店贴海报、展示终端、包装终端形象等。为了鼓励终端购买更多商品，还搞了包装盒回收、买赠等活动。以便将渗透端子进行到底。

7.用无孔不入的特点来形容加多宝这样的终端执行力是最适的。加多宝之所以如此重视终端执行力，是为了让消费者在王老吉还没发货给渠道的时候，就能轻松买到。这是最直接有效的精资源移植方式。消费者在某个阶段反复购买某个品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝会重塑凉茶品牌。1.广告营销，经典广告词

2.渠道建设

3.品牌维护1。广告营销，经典广告词

2.渠道建设

3.品牌维护通过一些有影响力的电视节目，下大力气投入广告，让更多人知道和接受加多宝！全国各地的广告和密集发行。