产品定价策略(互补产品定价策略)

产品定价策略(互补产品定价策略)

新产品定价的策略有哪些？

营销组的因素中，可以说定价策略是最痛苦也是最危险的策略。营销人员和决策者不仅要在决策前做大量的调研工作，而且在决策时要有相当的勇气。

从定价的主要目的来看，有三种定价策略：

一、新产品上市定价策略

1.渗透定价策略旨在渗透市场，立即增加营销量和市场份额，快速有效地占领市场空间。也就是说，这种定价策略以高市场份额为首要目标，营销利润为次要目标。

2.略读定价策略的目的是立即赚取丰厚的营销利润，就像海绵吸水或奶油蛋糕脂肪一样，从中吸取高厚利润。也就是说，这种定价策略在极短的时间内立刻获得了巨大的利润，但营销量和市场份额却未必能得到相对的。

二、价格管理策略

价格一旦确定，还是要定‘自由伸缩’的灵活经营策略。

1.折扣和折让(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)季节性折扣

3.运费负担(1)工厂交货定价(2)统一交货定价(3)基点定价

4.产品线定价

5.价格控制(1)统一转售价格(2)价格保证体系

第三，价格竞争策略

1.价格竞争的考虑：企业在采取‘价格竞争’时，必须考虑以下因素，避免陷入‘恶性价格竞争’。

(1)预期利润的大小。

(2)市场潜力和特点。

(3)客户和竞争对手的预期反应。

(4)市场需求水平。

(5)竞争压力。

(6)成本。

(7)市场细分的问题。

(8)是阶段性营销传播还是长期调价？

2.当竞争对手首先采取价格竞争时：

(1)研究背景资料：了解竞争对手营销策略的特点，对利润、财务状况、销售业绩、公司能力等的看法。分析竞争对手价格竞争的意图和持续时间。每年研究竞争对手的营销传播方式是否有固定的特点。

(2)评估竞争对手：根据销售情况和消费者反应，评估竞争对手的效果。对消费者、我们的产品和行业的影响。它只是一个简单的价格或者它仍然与其他营销和传播活动相协调。决定忽略或采取‘价格竞争’和‘非价格竞争’，分别打击。

(3)迎接挑战

(4)心理准备

3.当企业本身采用“价格竞争”时

(1)匹配因素由于企业利润构成有以下三个因素：

利润=(销售单价-成本)销售数量

因此，从长远来看，“降低价格”必须保证以下因素的配：

销量增加(需要了解消费者对价格变化的敏感程度)

降低成本(需要了解降低成本的技术基础或者扩大生产带来的成本降低因素)

(2)提前采取后续措施应对竞争对手。在策划降价的时候，要考虑对手会采取什么样的反击手段。我公司可以提前准备几个应对方案，既可以避免匆忙中措手不及、错失良机，又可以发挥灵活快速的反击动作，在竞争中保持主动地位。哈哈，经理！自己慢慢抄。其实你的问题挺简单的！你还没悬赏呢！我给了90分！(1)略读定价策略。是指在产品生周期的初始阶段，为了获得利润，把产品的价格定得很高，就像从鲜奶中撇奶油一样。所以，企业之所以能这样做，是因为一些购买者主观上认为某些商品价值高。从营销实践来看，企业在以下条件下可以采用撇脂定价：市场上有足够多的买家，他们的需求是不灵活的，即使价格定得很高，市场需求也不会大幅度减少。高价格降低了需求，从而降低了产量，增加了单位成本，但这并不能抵消高价格带来的好处。价格高，但仍然经营，没有竞争对手。专利产品就是这种情况。某个产品的价格定的很高，给人的感觉就是这个产品是高端产品。

(2)渗透定价策略。即企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量客户，提高市场份额。从营销实践来看，企业采用渗透定价应满足以下条件：市场需求对价格极其敏感，因此低价会市场需求的快速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而降低；低价不会引起实际和潜在的竞争。

(3)满意的定价策略。新产品投放市场时制定一个适中的价格，既能保证企业获得一定的初期利润，又能被客户接受。满意策略是介于高价策略和低价策略之间的一种简单定价策略。

产品定价策略都有哪些？

常见的定价策略有六种：折扣定价、心理定价、差别定价、区域定价、组定价和新产品定价。

1.折扣定价是指在基础价格上做出一定的让步，以直接或间接降低价格，从而赢得客户，扩大销售。其中，直接折扣包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节折扣，间接折扣包括回扣和津贴。

2.心理定价策略是企业在制定产品价格时，根据不同类型消费者的消费心理，运用心理学原理来制定价格。它是科学和定价艺术的结。

3.差别定价是指企业以两种或两种以上的价格销售一种。

差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和消费。

4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。

5、组定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组的一部分时，其定价目标是整个产品组的利润化，而非单个产品项目的利润化。

常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的运和企业的前途。

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

参考资料来源：搜狗百科-定价策略常见的六种定价策略有：

折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组定价、新产品定价。

美国分类法：

竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

扩展资料：

定价策略，市场营销组中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

参考资料：百度百科-定价策略常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组定价、新产品定价。?

1、折扣定价折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。?

2、心理定价每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。

3、差别定价

（Price Discrimination） 又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和消费。

4、地区性定价战略

就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。?

5、组定价策略 对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组定价。?

6、新产品定价企业定价的一个重要方面。新产品定价理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

就一般来说产品的定价方式有3种：1、成本导向法2、竞争导向法3、需求导向法成本导向就是你的成本是多少，你想获得多少利润加起来就好了竞争导向法更好理解，就是根据对手卖多少，你制定一个有竞争力的价格就行需求导向也很简单，就是根据市场密度，来制定你的产品价格。

定价策略是很热门的话题，所有的买卖都含有价格以及交易量这两个属性。在大多数情况下价格和交易量是负相关的，即价格越高，交易量越低。当然价格不能过低，一般情况下售价需要高于成本。

定价策略，市场营销组中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

美国分类法：

竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

参考资料：搜狗百科定价策略词条在营销组各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。

从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：

一、 新产品上市定价策略

1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。

2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。

二、 价格管理策略

价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。

1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣

3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价

4． 产品线定价

5． 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度

三、 价格竞争策略

1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。

(1) 期望利润之大小。

(2) 市场潜能与特性。

(3) 客户与竞争者的预期反应。

(4) 市场需要性之高低。

(5) 竞争压力大小。

(6) 成本高低。

(7) 市场细分化的问题。

(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？

2． 竞争者先采用价格竞争时：

(1) 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。

(2) 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。

(3) 迎接挑战

(4) 心理备战

3． 企业本身先采行"价格竞争"时

(1) 配因素 由于企业利润组成因素有下列三项：

利润=(销售单价-成本)×销售数量

故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配：

销售数量的 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度)

成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)

(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。