保险营销技巧(保险销售技巧和话术)

保险营销技巧(保险销售技巧和话术)

做保险的销售技巧有哪些

同意，勤快，不怕打你。首先，同行工作顺利。说到银行保险销售技巧，我有一些经验供大家参考。可以直接在百度上找。百万财富绝密教程？“学习它后，我的保险业绩提高很快。很实用，会对你有帮助？是的。

？你脸皮厚吗？首先，做好工作准备。

知己知彼，百战不殆！所以打电话前做好准备是很有必要的。

首先要明确打电话的目的，是为了客户开发，客户管理，邀请生产会议，引荐等等。

其次，就是要对客户有一个简单的了解，并调整好自己的心态和情绪，注意说话的速度和情绪态度！

二、开场白

1、直截了当的开口法

售货员：您好，朱小姐/老师吗？我叫小王，是一家公司的保险顾问。我打扰了你的工作/休息。你能帮我们做一个市场调查吗？

顾客朱：没关系。这是什么？

-客户也可以回答：我很忙或正在开会，或者因其他原因拒绝。

业务员必须马上接口：我一小时后给您回电，谢谢您的支持。然后，营销人员要主动挂电话！

一小时后打电话时，一定要营造熟悉的氛围，缩短距离感：朱老师/老师您好！我姓王。你让我一个小时后打电话……)巧妙的电话营销技巧缩短了与客户的距离感。

2.自报开通方式

业务员：朱小姐/老师您好，我是小王，某公司的保险顾问。然而，这是一次销售拜访。我想你不会马上挂电话。

客户朱：卖产品的，专门骗人的，我讨厌销售人员！

(客户也可能回答：你打算推广什么产品？如果这样可以直接参与产品介绍阶段)

售货员：那我真的要小心了。不让你再加一个讨厌的人，呵呵。

顾客朱：哦，好家伙，真幽默。你打算卖什么产品？跟我说说。

售货员：没错。

3.他人介绍的开场白方法

业务员：朱小姐/老师您好，我是小王，某公司的保险顾问。你的好朋友李四是我们的忠实用户。他觉得你也很适这样的保护，所以把你介绍给我。

顾客：李四？我为什么不听他的？

售货员：真的吗？很抱歉，估计李小姐最近因为其他原因没来。让我把她介绍给你。你看，我急着主动打电话。

顾客朱：没关系。

售货员：对不起。让我给你简单介绍一下我们的产品.

4.故意挑开篇方法的毛病

业务员：朱小姐/老师您好，我是小王，某公司的保险投资顾问。你最近怎么样？你还记得我吗？

顾客朱：还不错。你是谁？

售货员：嗯，六个月前，我们打电话给你，向你了一种产品。当时你说要考虑一下。现在我们的产品已经升级，以更好地满足您的需求。你想再听一遍吗？

三。异议的处理

处理异议关重要，也是最困难的部分！常见的异议处理有哪些？

1.顾客：我没时间。你想要什么？

我当然明白这一点。正是因为你很忙，我才特意打电话跟你约时间，以免浪费你的时间。星期二下午对你更方便，还是星期四下午更方便？我们约个时间谈谈吧。

记住采用任一选择的规则，而不是直接问客户“你什么时候有空？”这样你得到的答案几乎总是：没时间！

2.顾客：我已经有社保和医保了。

1.你也知道中国是一个人口大国。社会保障制度的特点是广覆盖、低保障、无覆盖。如果真的得了大病，这些远远不够。而且很多好一点的或者进口药都是自费药，医保不报销，所以这个缺口需要商业保险好好补充，这样我们才能活得更无忧无虑。

2.是的，社保和医保都很好，是我们最起码的生活保障，但是也有一个漏洞，就是在意外身故或者全残的情况下，我们都得不到保障，更不要说家人了，他们不会帮我们照顾。这个缺口需要我们的计划来补充。这样，个人防护才能更加完善。这样你就可以无忧无虑了。

3.顾客：我有亲戚朋友在保险公司。

好吧，虽然你有在保险公司工作的朋友，但是没关系。重要的是你有没有安全感。我相信你也有卖房子，车子，衣服的朋友，但是我相信你的东西并不都是从你朋友那里买的吧？

你一定会选择适自己的房子，性能好的车，自己喜欢的衣服吧？买保险也是如此。重要的是选择适自己的保险产品，选择专业的销售人员为你服务。你是我的顾客，我是销售人员。如果你有任何问题，请不要犹豫问我。

4.顾客：没钱。

1.我能理解你的立场。我相信每个月给自己存几百块钱不会影响生活质量。况且这钱不是给你消费的。不是不能收回。让自己养成存钱的好习惯，同时加一份额外的高额保障，两全其美，我们通知的客户都参与了。

2.你真的在开玩笑。如果我们现在真的没钱，我想你以后也别想有钱了。所以从现在开始，每天给自己攒一点零花钱。想想当时发行股票认购的时候，大部分人都说没钱。现在看。当时买的人都发了大财。如果当时每个人都有先见之明，他们就会借钱买下它。

你真是太好了。但是，我能理解你的问题和顾虑。我们每个月领一般的固定工资和一定的支出。比如房贷，车贷，生活费，现代人真的是又幸运又苦。但是我们必须正视没钱的问题，正是因为没钱。

5、客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险

1、那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存么！

2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。

好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以百度学习下~~~

缘故法，最简单直接的方法，找周围的亲戚朋友，比较容易做。缘故法做的差不多，就要求客户转介绍，也是一种比较不错的方法，最简单直接的方法还是带准客户参加产品说明会，借力使力不费力。还有就是陌生拜访，对于新人来说，比较困难了。主要还得加强自身的水平，平时多用心学习，其实每个保险公司都有讲师来指导学习。 改变观念是最难的事情之一，没有人，特别是成年人，喜欢被别人“教育”，所以对不同的人要用不同的方法。这也是保险最难的地方。

很多高手，说道技巧都会说，其实也没有什么技巧了，就是勤奋诚信，我想，不是高手们谦虚或者不肯透露秘籍，而是勤奋诚信本身就是你练就秘籍的方法，很多东西只能自己体会，经历本身就是一种财富，书本上学不来的财富。