市场营销策划书范文(市场营销策划书范文案例)
市场营销策划书范文(市场营销策划书范文案例)
市场营销策划书怎么写？
一、建材行业现状21世纪，中国建材市场发展空间巨大，数十万本土企业激战。一大批有实力的知名建材企业也觊觎中国市场的巨大蛋糕，开始陆续进入中国，竞争激烈。整个建材营销整体上处于一个非常混乱的局面。与其他行业相比，我国建材市场和建材营销品牌众多，市场集中度极低，行业龙头往往占不到10%的市场份额。这与家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数龙头品牌形成鲜明对比，反映出建材行业整体营销水平较低，企业普遍缺乏经济规模和能够市场的强势企业和龙头品牌。其次，流通方式和渠道复杂。如何选择协调建材批发市场、建材商城、品牌店、超级终端、房地产公司、工程装修公司直供、小区街区等？已经成为建材企业心中的痛。特别是随着B& amp；amp；等外资建材零售巨头的出现和快速发展；q，Obeid，本土东方家居和家居美，建材传统流通模式面临严峻考验。而且消费行为谨慎，受设计、施工等中间人员影响较大。很难对沟通和传播策略做出有效的安排，品牌建设存在很大障碍。这些问题都源于建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强、购买消费周期长、单次采购金额高、受中间人员(设计师、建造师等)影响大的特殊产品。)，其消费行为特征不同于日常消费品和工业品。因此，要通过对品牌、产品、营销组织、传播、渠道、销售终端的系统整，全面企业的营销管理和战略水平，打造更多建材行业知名企业和强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析及竞争分析浴室柜起源于欧洲，流行于欧美，90年代中期在中国得到发展。以前卫生间和湿度是紧密联系在一起的，所以一直是瓷砖和洁具的天下，怕冷不怕水，木制品不敢踏入半步。但随着人们对卫浴空间的关注，把它装扮得温馨、有品味、更时尚、更个性化的愿望激发了设计师的灵感，精致的浴室柜吸引了人们的眼球，走进了生活。卫浴文化引导人们未来的生活方式，浴室柜家居消费时尚。(1)据专业数据显示，未来五年，中国厨卫市场将有3000亿的厨卫市场空间，厨卫产品占比几乎每年都会以不到20%的速度快速增长，整体卫浴增速达到26%，浴室柜增速达到40%以上，发展空间巨大，潜力巨大。(2)浴室柜行业有两种生产方式：一种是贴牌生产；委托一些知名品牌；另一种是自我发展，自我生产。(3)浴室柜采用人造板(包括胶板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等。)、PVC板、实木、加漆或贴面(包括木皮、水晶板等。).(4)相对于卫浴行业，浴室柜是新兴行业中进入门槛低、发展快、利润高的品牌，市场上没有全国性的知名度。由于利润的趋势，很多大型陶瓷卫浴企业瞄准了浴室柜行业，利用现有的品牌资源进行品牌延伸，生产与其产品相匹配的浴室柜。越来越多没有实力的企业一哄而上，盲目介入。市场一度被搅得像混水一样。到2006年，竞争对手
目前在浴室柜市场上，除了陶瓷卫浴品牌的品牌延伸，如和成、路易斯、TOTO、松下、箭牌、帝牌、丹力、美标、乐嘉、杜拉维特、科勒等，还有其他专门做浴室柜的品牌，如艾嘉、嘉庆、科勒等。(5)产品同质化现象最严重，无一具备核心品牌竞争力；国内厂商和产品类型并没有形成自己独特的品类和特色优势，只是非常雷同，更多的是重复模仿，尤其是缺乏对浴室柜市场消费者类型、层次、特点和心理的了解。(6)各厂商和品牌用于市场运作、经销商、工程师和终端用户的营销策略和手段已经过时，在价格策略上更加固执，各厂商的扣点和返点大致相似，很少有突破性的营销策略切入市场。(7)目前市场上知名陶瓷卫浴品牌对浴室柜的品牌延伸大多不成功。原因是知名陶瓷卫浴品牌对浴室柜的营销主要是为了配套其他陶瓷卫浴产品，产品线太长，无法针对这一细分市场进行专项营销。而且生产主要是委托加工，无法保证产品质量和售后服务。反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主研发的浴室柜品牌都有一个共同点：品牌多，但特色品牌少，定位模糊，缺乏个性和推广策划；生产规模小。三。法国的品牌策划现代广告非常强调树立企业的品牌形象。在众多的市场竞争中，能否成为品牌不仅取决于内在品质，还取决于能否通过广告和企业视觉形象树立独特的品牌形象。为此，我们全面设计法国的形象和定位，并赋予其内涵。1.品牌定位(1)品牌名称“法国”易读易记，易于传播。它传达了以“化”为使的企业精，给人以信心的标志，具有极大的品牌亲和力；法国和中国文化中的品牌名称具有想象力，可以与时尚、、品味、艺术联系起来，具有发展和延伸的灵活性，简单易读，具有品牌氛围。(2)品牌愿景品牌愿景不是坐在办公室里设计出来的，必须经过从外到内的测试和考察。形象力的整首先要研究竞争对手的形象力和目标消费者的形象预期。而不是简单的美工设计，行业内的视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉效果。通过长期的市场调研和测试发现，在众多的颜色中，最抢眼的应该是深紫色和深灰，能给人现代的高贵感，吸引人的眼球，从而引起消费者的注意和联想。
关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与法兰西品牌定位相吻。（3）品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超水准是法兰西的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。法兰西将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。（4）品牌定位法兰西在品牌的定位上，将锁定形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立法兰西品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“法兰西浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，法兰西作为品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着法兰西的品牌定位）；法兰西同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，品质”的品牌定位。（5）品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质、尊贵、价值感的化品牌（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）法兰西，快乐演绎活（7）公司目标创建卫浴建材一流企业（8）公司宗旨创造美好生活空间（9）目标消费者a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。2．品牌的目标（1）长远目标a． 三年时间成为浴室柜行业一流品牌b． 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度（2）今年目标a． 为实现今年销售目标作品牌支持。b． 达到一定阶段的知名度。c． 达到一定阶段的美誉度。四、产品策略（1）产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。（2）产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立法兰西未来的高端产品形象。创新系列为法兰西“明星产品”，通过推广创新系列来带动法兰西的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为法兰西的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。（3）产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。法兰西的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质、尊贵、价值感的化品牌。要获得消费者对法兰西这一品牌形象的认同，法兰西要做的努力还很多很多。法兰西人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生，是法兰西人精和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。法兰西“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。（4）产品服务★关心经销商想法，寻求有思想、有开发能力、有发展的优秀企业。★在质量保证期内，提供配件决不拖泥带水。★客户不必担心运输破损。★新产品开发处于高速状态。★产品没有仿造，只有创造。★上乘的品质，轻松的价格。★先进的生产设备加上员工强劲的凝聚力，赋予产品旺盛的生力。公司拥有优良的设备、相关专业的优秀人才和上海得天独厚的管理机制，选择国内有较强知明度的配套供应商，公司现有美国科拉斯公司自动化设备六套，厂房座落在上海市嘉定区黄渡工业园区，离市区20KM、虹桥机场23KM、沪宁高速KM、大众工业园区5KM，总投资近1500万人民币。五、价格策略（1）价格定位在价格方面，法兰西浴室柜产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低10-20%）；法兰西中低档产品价格与一般品牌的价格相当，价格竞争力。（2）价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。（3）全国实行统一的报价表。六、渠道策略主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。1．渠道的形式和体系（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推法兰西产品，形成品牌的张力。（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，法兰西将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进法兰西与总经销的资源的整，以达到强势品牌的目的；第三法兰西将总经销作为企业持久发展的战略，法兰西与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，法兰西将专注于品牌的管理经营。（3）采取四种分销体系。a、省级总经销（负责和法兰西联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）b、地级总经销（负责和法兰西一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商作。d、建材超市2、分销网络目标（1）目标网络管理基础a、理分布一定数量的经销商群；b、符“经销商资格”的经销商群。（2）经营思路在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。（3）网络目标设定a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。c、各市场进入次序首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。（4）经销商的选择根据法兰西的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们作。也即法兰西品牌将走与知名品牌洁具配套的路线。七、推广策略由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销作二种方式。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。1、洁具广告的主要形式与特点我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。（1） 户外广告这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。（2） 电视广告。由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联的形式推出形象广告，可以看出行业联的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。（3） 印刷品广告。此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。（4） 店面展示。陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。（5） 报刊广告。一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入法兰西传播工具的整阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。在工具里面，我们将为终端展示设计《法兰西浴室柜产品画册》，以使顾客对法兰西浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的法兰西浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介法兰西浴室柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《法兰西浴室柜宝典》，对法兰西浴室柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对法兰西浴室柜有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。因此，法兰西浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝法兰西浴室柜产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买法兰西浴室柜，将“法兰西浴室柜顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将会赢取到海南岛一游的好运气。b 、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。 c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。八、终端制胜眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不适的，对于建材行业而言则更加不适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适用广告轰炸或强力促销来推广新品，而适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为法兰西浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。1、终端规划根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为A、B、C三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。（1）A类终端规划专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予支持。（2）B类终端规划专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持（3）C类终端规划展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。各区域应首先做好A类售点的的终端布置，随后逐步扩展其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取展示效果、提供便捷的购买地点、维护并品牌形象。出样的要求是争取建材市场的陈列处。在成熟的地区，我们将对销售终端A、B类店进行5S概念店的建立，构建终端标准平台。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服务）、System of information（信息）、Solar culture（浴室柜文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规范。5S概念店的目的在于法兰西终端的产品形象和品牌形象，真正让法兰西浴室柜动起来、亮起来。2、终端展示规范（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符VI手册要求。（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。（3）终端标识的要求：每个法兰西浴室柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。（4）终端的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣页。（5）法兰西营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符标准。终端信息及时反馈。（6） 终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。付费内容限时免费查看您好，一、销售目标： 信息传播化 媒体覆盖化 经济效益化二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助马俑对市场的特殊吸引（特别是人、学生对中国古文化的向往），选择一两家旅行社，通过适的作方式（让对方进行宣传和推广），打开市场。或采用适的宣传方式（和媒体作），打开市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖化。1、 市场选定：珠江三角洲，广州，深圳， 。2、 市场评估：珠江三角洲：营业额546万， 广州：营业额1049万， 深圳：营业额664万，注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。 的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将市场单另列出，是考虑到马俑在市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、 现状分析： 广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。市场营销计划书怎么写市场营销计划要注意以下要点。
1.营销计划书为了增强可执行性，有时需要进行市场调查与分析，通过市场的调查掌握手的资料。比如对整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等指标;对经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据;对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者;对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定市场后期进攻的方向。通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。
2.营销计划书为了增强针对性，有时还需要对重点对手进行分析。不是所有的企业都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的企业才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择需要对市场的竞品进行斟酌和筛选。只有找到了竞争对手才能找到要超越的目标，使市场的开发工作具备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对竞争对手有一个清晰的认识，对它进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会以及给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。
3.计划书还要正视自身的优势劣势。只有正视自身的优势劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定出符自身的实施方案，扬长避短，克敌制胜。
××世界休闲博览会的赞助计划是一揽子计划，产品类别众多，营销期长达两年，赞助企业享有使用世界休闲博览会品牌进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。
一、赞助宗旨
世界休闲博览会赞助计划的宗旨如下：
1.推广先进休闲理念，推动[[休闲产业]]发展，世界休闲博览会和" --东方休闲之都"在国内外的形象与品牌知名度。
2.确保世界休闲博览会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持。
3.为中外企业提供独特的世界休闲博览会市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过世界休闲博览会的市场营销提高企业形象和产品品牌。
4.与中外企业分享商机，通过资源互换实现共赢。
5.为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的[[]]。
二、层次与类别
世界休闲博览会赞助计划包括两个层次。
1.世界休闲博览会作。
2.世界休闲博览会赞助商。
每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业作出说明。
各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持 世界休闲博览会执委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。
三、开发方式与步骤
(一)开发方式
坚持"公开、透明、公平"原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式。
1.公开推广:公告通知或公开征集企业赞助意向。
2.定向推广:向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。
3.个案推广:与符技术条件的企业进行直接洽谈。
(二)推广步骤
主要采取以下步骤进行推广。
1. 世界休闲博览会执委会(授权 世界休闲博览会有限公司，下同)将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向。
2.企业提交赞助意向文件。
3.进行企业资格评审。
4.与企业洽谈赞助方案。
5.企业提交正式的赞助方案。
6.提出赞助商候选人。
7.博览会执委会审定赞助方案并授权 世界休闲博览会有限公司与赞助商签订约。
在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。
四、享有的权益
赞助企业向 世界休闲博览会执委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是执委会给予赞助企业的主要回报方式。
1.使用 世界休闲博览会名称、会标和吉祥物进行广告和市场营销活动。
2.享有特定产品/服务类别的排他权利。
3.获得世界休闲博览会的接待权益，包括休闲博览会期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等。
4.享有世界休闲博览会期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权。
5.享有赞助文化活动和各类特色活动的优先选择权。
6.博览会执委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动。
7.博览会执委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。
8.根据对博览会贡献价值的不同，作和赞助商享有不同的权益回报。
相应的其他更具体的选择标准、权益细节、特别声明等条款略。
怎样写市场营销策划书？在“总裁学习网”上找到了，一份好的营销策划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。
营销策划书不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和作，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看，写营销策划书的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简单描述(亦即“陈词“)2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销 ;广告和) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要作 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点“，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料在“总裁学习网”上找到了，一份好的营销策划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。
营销策划书不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和作，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看，写营销策划书的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简单描述(亦即“陈词“)2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销 ;广告和) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要作 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点“，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料
你百度芭比豆论坛，上面的事件营销，里面有很多关于营销的知识
市场营销策划方案范本场营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 参考资料： ?id=2443 市场营销策划是一门复型的学科，它是由多门类知识综、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点，是综思维的科学与精湛的经济艺术的结。市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。
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