costco财报2018(costco财报日是哪天)

costco财报2018(costco财报日是哪天)

Costco模式是强大的，但就像“七伤拳”一样，如果“内力不是宝”，那就是“七人受伤，七人受伤”。

作为曼格尔的奇迹商业机构，Costco近年来逐渐进入国人视野，通过Costco进入大陆市场。——可惜进展缓慢。

在新零售行业，一些机构已经开始学习Costco模式，甚开始投资“Costco”创业者。

在我看来，从国内市场来看，没有极其庞大的资金和多年的农业，这个“中国中远”是不会用完的——很简单，大部分机构甚中远的真实商业逻辑都不清楚，只有收取会员费的活预期。

花店的图像

作为传统零售商，主要是美国比较富裕的球场(Costco年收入10万美元)。从外部看，Costco是低价策略：其官网显示，Costco的产品价格涨幅不超过16%。

同时，好市多的店铺基本都在郊区。所有商品都用大包装包装。消费者必须开车，他们的核心是满足他们的“货”需求——现在年轻一代的小店，拿起来，马上满足需求是反对的。

另外，对于平均面积为13499平米的零售店，Costco的Sku基本保持在3700，不超过4000，只有1-3个“冠军产品”和“领货”为核心，可以实现大规模采购和巨额出货。

，好市多在家提供会员服务，会员必须付费，包括60美元的金星卡和120美元的精英卡(金星卡和精英卡都配有免费的“家庭卡”)。2018年9月，2018年财报显示，好市多在全球拥有9430万会员，其中55%的会员由金星卡和精英卡支付。

不幸的是，大多数人——包括许多投资者——在这里理解Costco。

基本费用：从财务报表开始

在讨论Costco的本质之前，我们需要查看一下Costco的财务数据。

2016-2018财年CO财经新闻

以2018年财报为例，哥斯达黎加可以理解这一点：假设本财年100元，此时银牌成本89元，意味着毛利11元，那么管理费在10元左右，剩下1元。从数字上看，1块钱就好比今年的税，所以从商品的角度看，相当于一分钱。

好市多2016-2018财年毛利数据

2016-2018财年2010财年202CO管理费数据

最终利润在哪里？这是2018财年的会员费，会员费31.4亿美元，最终收藏者总利润31.3亿美元。换句话说，这家公司的最终利润几乎只与会员数量有关。

另一方面，卖东西不重要。每个会员直接相当于Costco(2018)的最终利润，会员费提前缴纳。(不然买东西没卡)，相当于年初年底的利润。

我拍了一张Costco从1996财年到2016财年到2018财年以及最终盈利的图，你会发现这真的是一个很奇怪的模式。

所以，在讨论Costco的性质时，我们只需要分析两件事，一是Costco什么消费的消费者多，二是Costco如何把成本保持在很低的水平。

如何让消费者更多

传统实体店被亚马逊砸了，Costco已经被外媒打上了标记，其中“亚马逊认证”也被称为“寻宝”体验。

其实Costco的寻宝经验来源于两点，分别是“搜”和“宝”。

从“宝”的角度来看，75%的商品都是普通的冠军产品，比如矿泉水、烧鸡等。也就是所谓的“触发器”，而吸引消费者进入的芯片店，就是那些加价非常低的。同时，剩下的25%是“宝藏”——可能有欧米茄手表，甚你可以在官网看到几十万美元——价格大约是IGI价格的70%。

在Costco的官网上，10万美元以上的钻戒有7种。

按照国人的说法，这25%的产品基本都是“爆款”，目前为止：今天对店铺的基本评论，不买的话下次说清楚。“限时跳动”和“闪电油炸”就是这个道理。

从“搜索”的角度来看，更有意思。

货架上的Costco产品并不是“一片”。它在一个大盒子里。这就使得Costco经常改变产品定位：所以，消费者进店，我发现我要买的东西，我就离开，我在结账的时候发现“我车里有很多”——我相当于让消费者把13000多平米的店完成了，翻了！

此外，自有品牌Kirkland signature也是Costco的法宝。2018年自有品牌营收390亿美元，2017年超过1050亿美元：相比传统品牌，民族品牌有所不同。产品质量，加上低廉的价格——有的可能是传统品牌的一半——直接锁定了很多消费者。

如何实现低成本

Costco产品的周转时间是31天。对于卖它的零售商来说，已经是效率极高了：买了很多冠军货，低价销售，大大加快了产品的周转，让Costco在付款前把已经收的货全部供应出去，这对于零售商来说几乎是极端的极端。

与此同时，Costco大幅削减了不必要的成本——不要降员工工资，准确的说，Costco员工的平均工资和福利在零售圈是很少的——比如传统的广告费、公关支出等等。管理成本可以控制在10%左右。

，还有一个问题，即Costco的商。

2018年财务报告（截2018年9月2日），Costco共有762家商店，包括“自我” - 自己的土地，建立所有权 - 商店数量达到605，占79.4％。即使在剩下的157家租赁商店中，106只有租金，因为建筑物是Costco自己的（即[小笔记1]）。

Costco Store数量

想想那些一直为房地产业务工作的零售商，消费者价格为新鲜的房地产业务支付多少钱？而Costco直接购买土地，是可怕的吗？这是多少钱？即使Costco思考，我也可以隐藏多少利润？

如果你现在可以看到，我认为你很有可能声称中文版的Costco是呵呵。

是一个摘要，在中国，想学习Costco，只是问一些“简单”的问题：

你能得到一个有竞争力的自我品牌吗？

这意味着您必须了解消费者需求，您必须控制供应链，您可以设计您可以设计的商品，无论如何，我知道国内零售白强在这一领域疯狂，大多数人都略小。

2.您可以拥有强大的供应链系统吗？

没有这个，你甚无法获得低成本！不要谈论自己的品牌甚爆炸性。

3.您是否有任何方法可以降低成本？

商品成本，劳动力成本，研发成本，公共关系营销成本，租金成本，管理成本，您可以减少？我可以减少多少钱？比国内零售多少钱？

因此，不要觉得您将收到会员费（甚是“不是会员，您无法购买”） - 或曰“我所有的消费者都是薪酬成员” - 他们是Costco;不要以为你有货。添加8-14％是Costco，这些太表面！

更重要的是，不要觉得便宜的是经验 - 除非你只是沉没城市玩 - 中国消费者是“极端价格/绩效比率”，它是“好商品并不贵”。

，这张照片给了每个人。

作者：王子伟@威威前瞻性的视图。

本文由@王子威发表。它是一个产品经理。不允许重印。

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