grab越南(越南叫车软件grab)

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编辑：本文作者埃尔维达莫利亚(Elvida moglia)，原题为《Go-jek和夺取越南地区统治的竞争》。

随着东南亚威望滨水区及相关服务市场的不断扩大，市场参与者增加了竞争筹码。

9月12日，Go-Jek宣布全面进入越南市场。这时，以前的业务已经仅限于？印尼及东南亚领先的Webmark平台在全国各地抢战，直击印尼以外的市场。

Go-Jek将在越南的两个大都市——河内和胡志明市提供摩托车出租车和快递服务。

总部位于印尼的Go-jek通过当地作Go-Viet在越南经营业务，将挑战新加坡的grab，动摇后者在越南市场的统治地位。越南是目前东南亚经济发展最快的国家。除了抢，还有十几个本地网购。

与涵盖东南亚八个国家的grab不同，Go-Jek采用本地化策略在越南推出Go-Viet。Go-Jek创始人兼首席执行官纳迪姆马卡里姆(Nadiem Makarim)透露，这一决定是在公司内部经过“大规模辩论”后做出的。

Go-jek这个名字的灵感来源于印尼的“Ojek”一词，这是一个在国内随处可见的国家。这个名字让印尼的Go-Jek“赢得了影响力和声誉”，但马卡里姆认为很难引起越南消费者的共鸣。于是我去了越南，一件有星星的红色骑手制服的诞生让人们想起了越南的国旗。

Go-Viet骑手制服照片：Akira Kodak

“我们的理念是顾客上，”马卡里姆在接受采访时说。“如果消费者能接受Go-Viet是越南本土品牌，认为它很特别，能识别出来，那就更好了。”

Go-Jek还将扩展到泰国，并通过新品牌获得当地业务。“我们希望我们在每个国家的业务不仅可以决定运，还可以选择业绩，”马卡里姆说。

马卡里姆说，Go-Viet目前正在崛起，其在胡志明市的商业和经济中心-越南-开业不到两个月，越南占35%。应用下载量为1500万次。

不过，马卡里姆也承认，Go-Jek和Go-Viet目前还不能互通。也就是说，要在印尼和越南使用其服务，用户必须下载两种不同的应用，抓取应用非常常见。这是Go-Jek的弱点。

Go-Jek创始人兼首席执行官Nadiem Makarim将挑战新加坡，抢占东南亚网络的主导地位。(图片拍摄：Akira Kodak)

但与Go-Viet(今年3月成立)的作，将让Go-Jek在越南有更大的拓展空间。Go-Viet的联创始人兼首席执行官Nguyen Vu Duc透露，该公司计划提供只有印尼用户才能在越南享受的附加服务。首先考虑税收、食品外卖和电子钱包来支付。

Nguyen说：“我们还将推出购物、家庭清洁和美容服务。”"这些服务将根据越南市场的需求推出."

同时，由于竞争对手优步的收购，越正面临36个城市的抢夺，进一步扩张受限。

优步于今年4月退出东南亚市场，但在越南，优步仍能找到优步的踪迹，因为该公司的一些高管加入了Go-Viet，Nguyen就是其中之一。同时，Go-Viet也吸引了优步的司机和用户。

这位前优步司机在胡志明市比在胡志明市挂得多，所以在优步出口后，他想加入穷追不舍，但公司的工作作风让他改变了主意。“Go-Viet在越南的产业，我在他们的平台上注册了，”他说。“我很高兴有很多超级车手加入Go-Viet，因为他们有驾驶政策”，“而不是洪说，这包括更高的佣金。

Lan Huong是优步的老用户，我真的很喜欢这个应用程序。她说：“我上线后用过(他们的应用)，我觉得这家公司做替代品的成本很便宜。”她解释说：“然而，更重要的是，我听到Go-viet车手说，许多车手之前转向越野，所以他们的服务应该是一样的。”

Go-Jek的到来似乎增加了越南的先发制人行动。据说抓斗更适司机的激励措施，今年5月份的外卖配送业务。同样在5月，Go-Jek宣布了一项向越南、泰国、新加坡和菲律宾扩张5亿美元的计划。

此外，抓住上周二，即Go-jek正式推出的前，宣布与河内数字支付服务提供商Moca建立“战略作关系”，以“加速移动支付服务在越南的扩张”。

作为哈佛大学的联基金会和首席执行官，陈和马卡里姆表示，尽管“激烈”的竞争使WebMobile业务难以盈利，但也有积极的一面：它可以促进创新。

马卡里姆说：“如果没有竞争，Go-Jek就不会有创新的力量，也不会发展到今天的规模。”在谈到巨大的市场规模时，他说，“这真的是我们共同的市场”，“更重要的是，我们真的改变了所有人的方式。”

据说Go-Jek并没有从Webmark业务中赚钱，而是从其他服务中赚钱。

在Go-Viet宣言之前，Go-Jek声称印尼的客户应用已经达到105亿，超过144个城市和市区签约司机。

Grab表示，它拥有800万名司机和代理商，在东南亚的234个城市和1.09亿次客户下载。

对于新的竞争，抢劫发言人回应说：“从8月初开始，公司在胡志明市就没有拒绝过。该公司登上了越南商业节。旅游业务增长表现强劲，外卖送餐、快递等垂直领域一直稳步增长。”

发言人补充说：「我们欢迎市场竞争.只要竞争恰到好处，就会让市场变得更好。

36际克拉西亚制作，编辑：

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