做生意的窍门(生意怎么做才能成功)

做生意的窍门(生意怎么做才能成功)

做生意不是一个人做的，而是和别人一起做的。如果你和别人一起做，你必须先和别人谈谈。如果你谈论它，很容易赚很多钱。因此，在一定程度上，生意是“谈得来”的！分享以下四个做生意赚大钱的谈判技巧！来学习吧。

，攻坚。

在商务谈判中，“攻击”可以细分为两个方面：一是否定对方的原则和条件，二是陈述我们自己的原则和条件。在商务谈判中，任何一种原则和条件都以这样或那样的方式与利益相关。在利润总额确定的情况下，一方的多意味着另一方的少，也就是说，在很多情况下，谈判中的“攻击”实际上是如何试图将另一方可能获得的部分利润转化为自己的利润，这是利润减少的一方不会轻易同意的。因此，“攻击”首先要理性，有对方无法反驳的理由，并且让对方不得不接受你的条件，然后放弃他已经获得的一部分利润。在这个过程中，非理性和“拳头原则”是没有市场的，“理性”是的主人。

其次，“攻击”言论要尽量柔和，避免使用攻击性语言，居高临下的指责和冷嘲热讽只会增强对方的反抗意识。所以在语言风格上，商务谈判讲究外松内紧，要懂得“藏针于棉”。

比如沙特有一个叫亚曼尼的石油大亨，他是一个真正的谈判家。一位和他打过交道的美国石油商曾经这样评价亚玛尼：“亚玛尼总是平静地重复一个又一个问题，轻声细语，从不大声威胁，让你筋疲力尽，不得不低头。他是我接触过的最难谈判的人。”

第二，守住阵地

在商务谈判中，“守”是“攻”的延续，就其功能而言。双方各抒己见后，我方继续否定对方的原则和条件，同时继续坚持自己的原则和条件，这是一种谈判技巧。

在商务谈判中，持仓的标准是“稳扎稳打”，即坚持原则，绝不轻易让步。具体来说，在谈判中，双方往往试图说服对方，他们所表现出来的“虚拟标准”才是自己一方所坚持的“真实标准”，而在谈判中，双方往往为了给自己一方留有足够的讨价还价空间，而将“攻守之争”的纠缠花在“虚拟标准”上。然后，在谈判的关键时刻，表明自己的底线，以“我们做出了的牺牲，这里绝不会有任何让步”的态度守住自己的立场，保护自己的根本利益不受侵害。

第三，懂得让步

让步是商务谈判中非常重要的技巧。从功能上看，可以适用于两个方面：，我们可以看到自己利益的原则定得太高，确实超出了对方的承受能力，如果不做出一些让步，谈判可能会失败，所以可以在局部利益方面做出一些让步，以避免整体利益的损失；第二，双方的利益竞争就像“打围棋”，呈现出“牙齿交错”的局面。经过分析，我自己这边发现不可能完全坚持原来的利益原则，所以在某些方面做了一些让步(尽可能选择小利益)，以保持其他方面或者大方面的利益不被丢失。

需要特别指出的是，在商务谈判中，虽然“退”在很多场是必要的防御手段，甚有时候只有“退”才有望实现“攻”。然而，无论如何，谈判者总是对“撤退”持谨慎态度，总是努力“慢慢撤退”。而且，在很多场，他们也是采取“循序渐进”的方式，而不是一步一步退到，一下子亮出的底牌。

第四，逃避现实是虚拟的。

在商务谈判中，“回避”也是一项非常重要的技能。当对方反驳其既定的原则和条件，但我们不想与之发生正面的争论，或者对方对谈判结果不满意，有后悔之心，但又不想做出任何改变时，我们可以用避实就虚的谈判技巧。

具体来说，在商务谈判中，回避技巧可以分为暂时回避和正式回避。临时回避多用于我们需要思考和计算对方的条件是否可以接受，然后才能做出决定的时候。这个时候，暂时回避可以为你争取一些时间；正式退约意味着你无权改变谈判原则和条件，或者暂时无法做出决定的积极表态。