超级爆原唱(超级敏感原唱)
超级爆原唱(超级敏感原唱)
今年年初，“唇泥”这一热门品类开始发力，打造了一批超级爆款产品。
据产品查看APP不完全统计，天猫平台前13名的唇泥产品中，总销量超过10万件的占69%，总销量超过50万件的占23%。其中有不少销量百万的超爆款产品，如“INTO YOU女主角唇泥”、“Gogo舞蹈压纹蝴蝶结唇泥”。
在“唇泥”以惊人的增长速度震惊行业的同时，“唇泥爆炸究竟只是一阵风，还是会继续爆红”的讨论也愈演愈烈。
而这被业界认为是“新产品品类”，会不会成为继唇釉之后的又一大细分品类？
开火！同比增长3141%
唇妆类的“后起之秀”从无到有，从默默无闻到默默无闻，只用了不到两年的时间。
2019年底，国产前沿品牌INTO YOU横空出世，针对“哑光唇釉干不易延伸”的消费痛点，率先开辟了全新的半固态“泥状”唇妆品类——唇泥。
此后，INTO YOU从红海的唇妆市场中“杀出”重围，甚靠自己的努力把唇泥作为小品带来。魔镜市场情报数据显示，2020年淘宝天猫唇泥销售额达2.3亿元，同比增长3141%。
今年以来，唇泥赛道持续爆发。据Product View APP不完全统计，截目前，共有13个前沿彩妆品牌，共推出20款热销唇泥产品。
其中，由广州奥西尼化妆品有限公司全面运营的INTO YOU、HYNTOOR、GOGO TALES、HOLD LIVE，都是专注于唇泥的国产彩妆品牌。在天猫平台上，上述品牌已经投放了不止一款唇泥单品。
在这些产品中，最畅销的唇泥单品总销量超过20万，天猫平台上的“INTO YOU女演员唇泥”和“Gogo Dance浮雕蝴蝶结唇泥”总销量超过百万。
lip的热销也得到了官方销售业绩的验证。据因友介绍，2021年1-4月，“因友女星唇泥马利联名款”销售额突破1000万元，今年618期间，爆款女主角唇泥销售额突破2000万元。
此外，据用户监测，7月，INTOYOU在淘宝天猫的销售额突破3000万元，同比增长870%，其中唇妆贡献了品牌97%以上的销售额。这意味着，在主要的唇妆产品“唇泥”的帮助下，INTO YOU已经连续6个月保持了较高的业绩增长。
不仅如此，全新橙花“POP MART联品牌唇泥”登陆天猫仅三个月就卖出32万件，其姊妹品牌Joocyee也通过加码唇泥赛道实现销量大增。根据魔镜的市场情报数据，2021年Q1，Joocyee淘宝天猫销售额为8700万，同比增长748.4%。其中，以唇泥为代表的唇妆占品牌销售贡献的54%。
除了销量方面，唇泥在小红书、Tik Tok等主要主流社交媒体上也展现出了强大的爆发力。
据千瓜统计，截8月18日，近30天与“唇泥”相关的小红书笔记数量增加788条，超过唇釉(新增551条)。据飞瓜数据显示，目前Tik Tok共有2541款“唇泥”产品，相关种草视频最高点赞61.8万。
为什么泥浆在燃烧？
lip的诞生，还是正好切中了彩妆市场早期采用者的痛点。
据不少业内人士分析，唇泥火最重要的原因在于配方和妆容效果的创新，符新一代消费者的需求。
广州嘉纳生物科技有限公司技术总监林丽君介绍，这款唇贴配方中添加了大量弹性体，因此呈现出介于固体唇膏和液/液唇釉之间的半固体“泥状”质感。
这种柔软、蜡质、致密的质地，也让唇泥“着色强、色彩饱和度高”。上口容易舒展，能营造出哑光雾蒙蒙的妆容效果。也正是基于质地、妆效、配方工艺上的差异，林丽君认为“唇泥虽然脱胎于唇釉，但其实是一个新的品类”。
几乎在INTO YOU推出款唇泥产品的同时，唇泥这一新品种，也赢得了部分年轻消费者的青睐。在小红书、微博、知乎等各大社交平台上。关于“不要用唇泥做”和“怎么用都不贵”的评论比比皆是。在早期采用者的推动下，互联网掀起了一股玩“泥巴”的浪潮。
一方面得益于“唇泥”这个名字，它对产品质地的描述非常准确，易于理解和传播；另一方面，唇贴迎了用户在妆容效果上追求哑光饰面的趋势，同时也平衡了传统哑光唇釉容易干透、显唇纹的缺点。
>“真正切中消费需求的产品和品牌，是有生力的”，某企业彩妆负责人表示，对消费痛点的把握和优化，决定了唇泥有一定消费市场。
唇泥成不了下一个唇釉？
事实上，从口红到唇釉，再到唇泥，唇部彩妆换新的周期被越缩越短。
起初，口红的竞争主要聚焦于品牌和色号。之后，品牌开始围绕“质地”大做文章，唇釉由此诞生，并炒热了“空气唇釉”等概念产品。脱胎于唇釉的唇泥品牌，在近两年被大家熟知。
而今，“唇泥”还没完全站稳市场，“唇粉、唇精华”等全新概念已经涌现。
那么，唇泥能否成为下一个唇釉呢？
不少业内人士表示，唇泥目前仍只能算一个小众品类，不过，从唇泥势如破竹的发展来看，其可能成为唇部彩妆的新风口。
在他们看来，虽然唇泥风头正盛，但其离成为下一个唇釉，依然有着不小的距离。“消费习惯的养成，才是品类成熟的标志，唇泥能够被称为‘品类’，还需要经过时间的沉淀。”
广州麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博表示，就目前来看，消费者对于唇部彩妆产品的关注，更多还是在色彩方面，对于这种质地、形态上的升级，一部分年轻消费者会勇于尝试，但很难吸引已经拥有固定消费者习惯的高客单人群。
也正因如此，目前入局唇泥赛道的，多为急需从小品类上寻找突破口的新锐品牌，且单价均在25-79元之间。这一现状，也意味着唇泥市场的成熟，还需要经过一段时间的市场教育。
从另一层面出发，“唇釉”在唇部彩妆赛道的地位依旧不可撼动。
用户说数据显示，2020年，唇釉类唇部彩妆线上年成交额为44.7亿，超过口红类线上年成交额的1/3。今年以来，colorkey珂拉琪等以唇釉为爆品的品牌，通过签约新代言、发售限定款等方式持续发力，拉动了整个品类的上升。
“唇釉声量持续膨胀，唇泥能不能在这块市场里切出一块蛋糕来，仍有待观察。”广州某彩妆代理商表示，很多消费者的消费者决策，其实是由广告和身边人决定的，“当大家都在用唇釉的时候，唇泥只会是一个偶尔的尝试”。
不过，在某专注彩妆消费观察的业内人士看来，唇釉和唇泥是两种不同质地的产品，所打造的“玻璃镜面”和“哑光雾面”妆感，分别代表的是两种唇妆消费需求，所以“二者并不冲突”。
因此，当需求真实存在，通过优化色彩、肤感、妆效，持续抓住消费者眼球，加强在消费端的心智教育，扩大在唇部彩妆市场的占有率，才是唇泥这个小众品类破圈的关键。
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